Costuri de distribuție Haufe Finance Office Premium Finance Haufe
rezumat
Costurile de distribuție sunt toate costurile care apar în legătură cu furnizarea și vânzarea produselor pe piață. Spectrul de costuri de vânzare este foarte larg, include studii de piață în perioada de pregătire a produsului până la livrarea către client ca ultimă verigă din lanțul logistic.
1 Cum sunt compuse costurile de vânzare?
Costurile de distribuție pot fi vizualizate din două perspective:
- din punct de vedere al tipului de cost
- în raport cu centrul de costuri.
Tipuri de costuri
Costurile tipice de vânzare, pe care planurile de conturi le arată ca costuri materiale, sunt de ex. B.:
- pentru vânzări clasice precum Reclame (tipărite), broșuri, marketing prin telefon
- pentru vânzări online precum Publicitate pe bannere, anunțuri prin buletin informativ, publicitate pe motor de căutare (SEA), dezvoltare de aplicații
Majoritatea costurilor sunt cheltuieli generale. Cu toate acestea, unele dintre ele sunt costuri speciale de vânzare directă, cum ar fi transportul, transportul sau comisioanele.
Centre de costuri
Dacă contabilitatea centrului de costuri se realizează în companie, trebuie să fie disponibil cel puțin un centru de costuri de vânzare. Pentru organizații mai mari, de ex. B. următoarele centre de cost pentru zona de vânzare:
- managementul vânzărilor
- marketing
- manager de produs
- Sucursale de vânzări
- propriul magazin online
- portaluri de vânzări externe precum EBAY sau mobile.de
- Vânzări externe
- Back office
- Flota de vehicule
- Depozit de vânzări
- Dispoziţie
- Serviciu/Serviciu clienți/Întreținere online/Chat live.
Toate costurile care apar în aceste centre de cost aparțin costurilor de distribuție. Acestea sunt de ex. B. salarii, chirie de cameră, amortizare, costuri de călătorie, costuri de comunicare, asigurare și costurile de publicitate menționate mai sus.
În cazul în care o delimitare exactă a costurilor de distribuție nu este posibilă, ar trebui făcută cel puțin o estimare a cotelor corespunzătoare din acțiunile centrului de cost.
La calcularea suprataxei, costurile de vânzare se adaugă procentual la costurile de fabricație. Pentru evaluarea stocului, § 255 HGB prevede că nu pot fi incluse costurile de vânzare.
2 De unde începe controlul costurilor în mediul de piață dat?
Atunci când există o concurență acerbă, costurile de distribuție cresc, de asemenea. În multe companii, blocul costurilor de vânzări reprezintă o proporție semnificativă și, prin urmare, este necesară o analiză a costurilor bine fundamentată și un control al vânzărilor.
Trebuie luate în considerare următoarele aspecte:
3 Costuri de vânzare în calcul folosind exemplul comisioanelor
3.1 Ce sunt comisioanele?
Un comision este o remunerație de succes sau de performanță în zona de vânzări. De regulă, comisionul este un procent care depinde de vânzările realizate. Valoarea comisionului poate depinde și de profitabilitatea produsului, de ex. B. marja de contribuție poate fi dependentă. Sumele fixe ale comisionului sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă pentru anumite obiective, de ex. B. o lansare de produs nou, sunt plătite. Aceste costuri de vânzare trebuie luate în considerare în contabilitatea unității de cost - atât în planificare, cât și în costul final.
3.2 Când intră în vigoare comisioanele?
Vânzătorul dobândește dreptul la un comision numai cu încheierea cu succes a tranzacției. Nu contează ce efort a fost necesar anterior pentru concluzie.
Diferiti destinatari
Acordurile Comisiei pot fi încheiate atât cu persoane interne, cât și externe. Pentru angajații salariați (vânzători, călători), salariul este stabilit din nou în fiecare lună, în funcție de comision. Cu persoane externe, există de obicei acorduri contractuale privind comisionul de plătit. Aceste servicii de la agenții externe sunt supuse TVA-ului. Acest lucru trebuie luat în considerare în acorduri (comision brut sau net). O mana.
Aceasta este doar o parte a produsului Haufe Finance Office Premium. Vor mai mult? Apoi testați Haufe Finance Office Premium în direct și fără obligație timp de 30 de minute și citiți întregul conținut.