Creați descrierea produsului 9 sfaturi; Exemple

Scopul fiecărei pagini de produs este conversia. Dar cum îi faci pe utilizatori să cumpere? Un factor foarte decisiv este descrierea produsului. Citiți aici ce face o descriere unică și reușită a produsului, câte cuvinte ar trebui să conțină și multe altele. De asemenea, vă voi arăta o mulțime de exemple de descrieri de produse de la diverse magazine online, din care puteți arunca o privire asupra uneia sau alteia.

În primul rând: Ce face o descriere bună a produsului și de ce este atât de importantă?

Descrierile bune, unice ale produselor sunt importante pentru că sunt

oferiți utilizatorilor informații relevante despre produse.
răspundeți la întrebările tipice ale utilizatorilor despre un produs și despre utilizarea acestuia.
oferiți utilizatorilor motive întemeiate pentru care au nevoie (sau doresc) de acest produs.
ajuta la diferențierea unui magazin online de concurența sa.
asigurați o bună karma SEO, conținut unic pentru cuvinte cheie!

Cu cuvinte simple: Descrierea bună a produselor mărește șansa unei conversii.

Mai ales dacă produsele dvs. sunt disponibile și pentru a cumpăra într-un număr sau altul în alte magazine online, un text bun al produsului poate contribui decisiv la transformarea utilizatorilor în cumpărători. Și că nu cumpără de la dvs. pentru că oferiți produsul în mod deosebit la prețuri mici, ci pentru că descrierea produsului îi convinge de magazinul dvs.!

Citiți, de asemenea, articolul meu Pagini de produse mai bune: ar trebui să evitați aceste 5 greșeli tipice, învățând cum ar trebui să arate o pagină de produs ușor de utilizat (și prietenoasă pentru vânzări) și ce elemente ar trebui să conțină.

9 factori: Așa arată o descriere bună a produsului

Ce este important într-o descriere a produsului? Ce ar trebui să realizeze cu cititorul, adică potențialul client și, mai presus de toate: cum îl realizează?

Bazele descrierilor bune ale produselor

Descrierile bune ale produselor conving. Ar trebui, pe baza celor șapte niveluri de conversie,

să fie relevant, arată astfel că produsul îndeplinește așteptările clienților.
Generați încredere, Așadar, demonstrați că comerciantul cu amănuntul își cunoaște calea și magazinul este serios și fiabil.
stimula: Transmite senzația că utilizatorul ar trebui să cumpere aici și nu în altă parte.

De asemenea, aspectul Securitate nu trebuie neglijat (merge mână în mână cu aspectul „încredere”): utilizatorii care urmează să ia o decizie de cumpărare vor să fie siguri că datele lor sunt protejate, că pot returna articolul, că livrarea ajunge la timp și multe altele. Simbolurile de încredere, indicarea unei linii de asistență pentru servicii, linkul către întrebări frecvente sau recenziile (pozitive) ale clienților pot oferi utilizatorilor siguranță.

Descrierea produsului de pe otto.de se referă la garanția producătorului și oferă astfel utilizatorului securitate.

5 factori dificili pentru descrieri excelente de produse

În primul rând faptele dificile: ce se aplică lungimii descrierii produsului, ce ar trebui să conțină și multe altele.

1. Lungime: cât de lung trebuie să fie un text bun al produsului?

Un ghid bun este de 100-200 de cuvinte. Câte cuvinte ar trebui să conțină o descriere a produsului depinde de produs. Dacă este nevoie în mod special de explicații, textul produsului poate fi mult mai lung. În alte cazuri, este suficientă o informație mai concisă.

Mai puțin este uneori mai mult. Un exemplu: pagina produsului lămpii de podea Sweep de pe Made.com:

Această pagină a produsului se bazează pe puterea imaginilor. Textul este utilizat doar într-un mod redus, dar în schimb stă și oferă informații valoroase scurte și concise despre posibilele utilizări („lângă masă, canapea sau scaun de lectură”), material („abajurul este din bumbac”) și multe altele.

2. SEO, SEO, SEO! (dar nu SEO peste tot)

Desigur, descrierea produsului dvs. ar trebui să fie optimizată SEO. Cuvintele cheie relevante nu trebuie să lipsească în textul produsului, ci și în titluri. Dar nu exagerați - umplerea cuvintelor cheie a ieșit! Este mai important să oferiți utilizatorului un text ușor de înțeles, ușor de citit.

3. Conținut bun: ce ar trebui să conțină o descriere a produsului?

O descriere bună a produsului ar trebui să conțină toate informațiile importante, relevante pentru vânzări:

Furnizați informații de bază despre produs (ingrediente, culoare, dimensiuni, material ...).
Ce distinge produsul? Pentru care „problemă” a utilizatorului reprezintă soluția? Explica de ex. care este scopul produsului, la ce poate fi folosit, care sunt caracteristicile sale speciale, ce avantaje oferă utilizatorului ...
Oferiți răspunsuri la întrebările tipice ale utilizatorilor (Cât de mare este articolul? Există o garanție? Cât timp se aplică dreptul de returnare? ...).
Dacă produsul este disponibil în diferite versiuni, ar trebui să clarificați acest lucru.
Există accesorii care ar putea fi utile pentru utilizator sau de care are nevoie pentru a utiliza produsul (de ex. Baterii)?

În această descriere a produsului, Mymuesli.com specifică din ce este făcut muesliul Bircher (fulgi de ovăz măcinat fin, cuburi de curmale, migdale ...), oferă sfaturi despre care „accesorii” se potrivesc cu acesta (și anume măr proaspăt ras) și modul în care este utilizat corect (Link pentru sfaturi de pregătire) și ce USP are (bogate în fibre și substanțe nutritive, pot fi preparate cu o seară înainte).

fotomundus.de sugerează utilizatorului alte produse relevante de care ar putea avea nevoie în plus față de carcasa camerei, cum ar fi o baterie sau un card de memorie.

4. Structura sensibilă a descrierii unui produs

De regulă, se recomandă structurarea descrierilor produselor după cum urmează:

Titlu/titlu cu numele produsului sau al articolului. În mod ideal, ar trebui să numiți și un USP.
Teaser, cine descrie produsul și numește cele mai importante avantaje ale acestuia/USP.
Informații despre produs cu toate detaliile relevante ale produsului (în formă de listă pentru mai multă claritate)

Titlul și prezentarea unei descrieri a produsului de pe braun.de.

Mai multe detalii despre produs găsiți mai jos pe pagina produsului Braun:

Puneți informații importante la începutul textului.
Ar trebui să puneți cuvinte importante la începutul rândului.
Cu listele bulletpoint, puneți argumente mai slabe la mijloc, altele mai puternice la început și la sfârșit.

5. Descrieri de produse bine structurate

Nicio pagină de produs fără ea îndreptare: Indicați numele produsului aici și enumerați proprietățile sale esențiale (model, dimensiuni, culoare ...).

Pentru texte de produs mai lungi sunt Subpoziții Recomandate: facilitează citirea și comunică utilizatorilor despre ce secțiuni sunt, de îndată ce le parcurg.

Îmbracă Liste cu puncte glonț: Fac mai ușor accesul utilizatorilor prin descrierea produsului. De asemenea, puteți rezuma în mod clar cele mai importante fapte despre produsul dvs. Dacă utilizatorii văd un text lung și nestructurat pe o pagină de produs, acest lucru îi va amâna. O listă clară, pe de altă parte, este rapid examinată - iar utilizatorul are deja argumente puternice în cap de ce ar trebui să comande produsul aici.

Acordați atenție unui text mai lung aspect ușor de citit: Paragrafe, subtitluri, caractere aldine cu termeni importanți și alte elemente de aspect. De asemenea Icoane și imagini ajuta la slăbirea unei descrieri a produsului și face ca proprietățile unui produs să fie vizibile într-un mod obsedant.

Nu toate informațiile relevante trebuie să figureze în textul care rulează. De exemplu, acestea sunt obișnuite în multe magazine Filele sau meniurile, prin care utilizatorul poate obține informații suplimentare dacă este interesat:

43einhalb.com oferă utilizatorului informații detaliate despre produs ascunse în spatele filelor: „Descriere”, „Caracteristici și ajustare” și „Plată, livrare și returnări gratuite”. Acest lucru economisește spațiu pe pagina produsului fără a priva utilizatorul de informațiile relevante.

Otto.de se bazează pe meniurile derulante de pe paginile sale de produse. Descrierea produsului în sine este afișată, dar nu completă. Dacă doriți să aflați mai multe, faceți clic pe „Afișați mai multe”. Informații detaliate, de exemplu cu privire la detalii tehnice, pot fi extinse după cum este necesar.

Marcajele de salt, cum ar fi la mediamarkt.de, ajută, de asemenea, utilizatorul să ajungă exact la informațiile care îl interesează.

Pictogramele transmit cele mai importante proprietăți ale produsului mymuesli.com. Termenii importanți din text sunt cu caractere aldine. Mai jos pe pagina produsului există paragrafe scurte cu informații suplimentare, inclusiv imagini atrăgătoare.

4 factori soft pentru descrieri excelente de produse

În ceea ce privește descrierile produselor, nici aspectele soft nu trebuie subestimate.

1. Stârniți emoții

Emoțiile se vând mai bine decât faptele - cel puțin atunci când vine vorba de produse cu care oamenii fac o legătură emoțională. De exemplu, dacă vindeți articole de îmbrăcăminte, jucării pentru animale de companie, parfumuri sau accesorii pentru casă, ar trebui să încercați texte despre produse care (subtil) abordează sentimentele grupului dvs. țintă.

„Ajutor, nu am nimic de îmbrăcat pentru întâlnirea mea!” - Boden-direct.com abordează un subiect din acest text pe care grupul țintă feminin îl cunoaște prea bine. Și oferă soluția perfectă: o rochie care „conferă mersului tău o notă seducătoare”. Ce ar mai putea dori o femeie?

2. Stârniți dorințe

Ce înseamnă produsul dvs.? Cum vă poate ajuta viața potențialilor cumpărători să fie mai ușoară, mai plăcută, mai frumoasă? De asemenea, ar trebui să luați în considerare vechea propoziție a vânzătorului „Clienții nu vor să cumpere produse, vor soluții” atunci când proiectează textele despre produs.

Faptele despre produs, un hanorac, nu se concentrează aici (puteți afla mai multe despre material & Co. în fila „Proprietăți și potrivire”). Mai degrabă, textul descrie ceea ce înseamnă produsul. Și anume vară, surfing, plajă, pe scurt: stil de viață californian! Cine poartă acest hanorac se simte transportat în Golden State și simte soarele pe pielea lor!

3. Sunetul face muzică: tonalitatea corectă a textelor produsului dvs.

Tonalitatea corectă este, de asemenea, crucială. La fel ca un scriitor care trebuie să se gândească dacă ar trebui să-și facă romanul vampir mai romantic la „Amurg” sau înfiorător la „Dracula”, un redactor trebuie să se gândească la ce ton să se folosească: relaxat și confidențial, amuzant, faptic? Ce se potrivește mărcii, produsului - și grupului țintă?

Îți place această postare pe blog? Dacă doriți să fiți la curent cu cele mai noi tendințe în marketing online, abonați-vă la newsletter-ul nostru acum. Încredere de peste 13.000 de abonați.

T2tea.com se bazează pe un ton relaxat, conversațional. Acest lucru este plăcut și vă face să doriți să savurați ceai de fructe!

Oralb-blendamed.de dă un ton de fapt. Descrierea produsului este bazată pe fapte; caracteristicile practice și beneficiile produsului sunt evidențiate.

4. Spune o poveste

Povestirea este pe buzele tuturor. Asigurați-vă propria eficiență a poveștilor bune și spuneți (scurte) povești pe paginile dvs. de produse!

Textele produsului de la producătorul de smoothie-uri inocente nu sunt menite a fi luate în serios - dar sunt eficiente pentru că spun povești. În loc să enumere ingredientele unui smoothie, fiecărui fruct i se atribuie propriul caracter à la „Căpșuna iubește întâlnirile rapide și oja în culori neon”. Ei bine, dacă acest text nu se blochează!

Marpac.com folosește și elemente de povestire. Aceștia vorbesc despre misiunea lor de a face saltele grozave pe o pagină de produse pentru saltele. „Noi” îi face pe oamenii din spatele magazinului tangibili, marca intră într-un dialog cu utilizatorul. Și, de asemenea, își pot găzdui USP-urile în mod minunat ...

Începeți să vă optimizați descrierile de produse!

Acum știi cum să creezi o descriere bună a produsului. Dar întrebarea este: de unde începi chiar? Dacă aveți mii și mii de pagini cu produse, este logic să vă optimizați mai întâi vânzătorii de top. Pentru că dacă faceți cele mai bine vândute produse din gama dvs. de produse și mai profitabile, multe au fost deja realizate. Treptat, puteți optimiza și celelalte descrieri ale produselor.

Aici veți găsi o prezentare generală a tuturor factorilor descrierilor bune ale produselor:

lungime: Adaptați lungimea descrierii produsului dvs. la produsul respectiv.
SEO: Asigurați-vă că creați o descriere a produsului (moderat) optimizată pentru SEO. Concentrați-vă în principal pe utilizator, nu pe motoarele de căutare.
conţinut: Furnizați toate informațiile relevante și răspundeți la întrebări importante despre produs.
constructie: Descrierea produsului dvs. ar trebui să conțină un titlu, un text de prezentare și informații suplimentare despre produs.
Structură/aspect: Acordați atenție descrierilor de produse atrăgătoare din punct de vedere vizual, ușor lizibile (paragrafe scurte, caractere aldine, liste ...).
Începeți în textele despre produs Emoții în loc de fapte (imaginile sunt, de asemenea, bune pentru evocarea anumitor sentimente și asociații).
Treziți utilizatorii Dorințe: Arătați-le de ce trebuie să aibă absolut acest produs!
Fii atent la cel potrivit tonalitate Textele produsului dvs. - trebuie să se potrivească mărcii dvs., dar și grupului dvs. țintă.
Povestiri: Spuneți o mică poveste despre produsul dvs.

V-am dat deja câteva sfaturi pentru texte bune despre produse astăzi. În următoarea mea postare mă voi dedica scrierii mai detaliate a textelor produselor. Așa că oprește-te din nou!

Apropo: Dacă aveți nevoie de ajutor pentru crearea de texte pentru magazinul dvs. online, echipa noastră de redacție vă va ajuta cu plăcere! Aici ne puteți contacta fără obligație.