Cum să devii un negociator mai bun decât copiii tăi Maman Vogue
Pentru a vă crește copiii și a le permite să înflorească, este necesar să stabiliți un cadru.
Acest cadru format din reguli de protecție și binevoitoare îi ajută să știe cum să se comporte în familie și în societate. De asemenea, datorită acestor reguli, copiii se emancipează atunci când sunt adolescenți.
Cu toate acestea, de facto, atunci când există o regulă, natura umană încearcă să o ocolească.
Negocierea face parte din viața de zi cu zi.
Este suficient să observi un copil pentru a vedea că, de la o vârstă fragedă, el comunică și crește, în special, prin negociere. Aceasta este negocierea intuitivă, cea pe care o facem cu toții.
Dacă anumite reguli trebuie impuse copilului nostru (siguranță, igienă, politețe etc.) pot fi negociate altele !
Dar când vine vorba de negociere, este mai bine să avem un început, pentru că micii noștri dragi ne dau greu !
Ce este negocierea ?
„Există două moduri extreme de a privi negocierea […]. Ne putem gândi la asta ca la o confruntare, unde cel mai puternic, cel mai viclean câștigă în detrimentul adversarului său. Dimpotrivă, îl putem considera ca un proces de schimb, o oportunitate de a imagina și de a construi împreună soluții care să ofere celor doi protagoniști, chiar și inegal, un sentiment de satisfacție "scrie Maurice BERCOFF în cartea sa Arta de a negocia cu metoda Harvard.
Din păcate, foarte des, atunci când negociem, suntem în primul caz. Ne ținem de pozițiile noastre și încercăm să obținem avantajul. În acest context, există deci o absență totală a discuțiilor și se creează o situație de impas.
Arta negocierii este o abilitate subtilă și complexă care necesită cunoștințe la fel de mult ca și abilități interpersonale.
Când este stăpânită, negocierea este un mod ideal de prevenire sau gestionare a conflictelor.