Cum să vă definiți publicul pentru publicitate de impact
Dacă trageți fără a ținti, nu sunteți gata să vă atingeți ținta.
Ați avut vreodată impresia că v-a vorbit o reclamă, că v-a vorbit o publicație ?
Te-ai identificat vreodată cu o poveste, o narațiune ?
Ei bine, este perfect normal, pentru că se face intenționat !
Deci, fie că vindeți o casă din anii '70 cu două dormitoare minuscule sau cremă pentru riduri femeilor cu vârsta peste 45 de ani, trebuie să atrageți interesul persoanei.
Și pentru a o face perfect, trebuie să vizați profilul ideal, clientul ideal, în termeni tehnici este „avatarul dvs.”.
Produsul dvs. trebuie să răspundă întotdeauna unei cereri,
- Sau o lipsă, un sentiment de frustrare, de exemplu: cel mai recent telefon la modă care se află la ultima modă,
- Are o dorință, un vis: să devii proprietar atunci când tocmai ai avut primul copil sau să devii milionar înainte de vârsta de pensionare,
- O teamă sau o teamă, de exemplu, aceea de a nu fi plăcut după 45 de ani numită și teama de a pierde
- valorile lor, motivațiile lor,
- și/sau problemele acestora
- în sfârșit, principiul este să pătrundă în lumea lor.
Deci, ce rost are calificarea potențialilor dvs. sau a clienților ideali:
- Fiți conștienți de problemă sau lipsă și, prin urmare, veți putea orienta anunțul în această axă.
- Perspectiva caută soluții, știe că soluția există, dar nu o știe cu adevărat. Prin urmare, puteți direcționa anunțurile către noutate (de exemplu: noua modalitate de a slăbi, fără a părăsi casa.