De ce asta nu funcționează cu succes!
Citești: De ce nu funcționează cu succes!
Ai o intrebare?
Nu ezitați să vă adresați întrebarea folosind formularul nostru de contact:
Găsiți experți
Deveni un partener
Descărcați acum cartea albă pentru activitatea independentă de succes
CUM DEVIN DE LA ZBORUL ÎNALT LA VOLTURA DE CAZĂ ȘI DIN NOU LA ZBORUL ÎNALT
SUNTEȚI GATA?
Lupul își face griji despre ce părere au despre el oile?
5 lucruri care ar trebui să-ți lipsească complet fundul
Un consultant prieten de-al meu s-a plâns ieri că a avut din nou o astfel de conversație! Cu un CEO care și-a dus managerul de vânzări la o conversație. Cei doi caută un sistem prin care cei 25 de vânzători ai lor ar trebui să genereze mult mai multe vânzări și nimeni nu trebuie să facă nimic pentru asta.
Într-o limbă simplă: cei doi domni caută o carte de dietă pe care să o poată cumpăra, astfel încât toți cei implicați să poată slăbi, dar nu vor să gătească conform rețetelor din această carte. Sau altfel spus: vor doar să cumpere cartea și toată lumea ar trebui să slăbească fără să facă nimic! Aproape un sistem minune!
Din păcate, trebuie să recunosc că trebuie să am conversații de genul acesta din nou și din nou.
Clienții care nu doresc să schimbe nimic și să lase totul așa cum sunt, dar așteaptă mai multe vânzări sau câștiguri. Sau cealaltă variantă: șeful rezervă un seminar, nu este el însuși, dar așteaptă rezultate mai bune imediat după seminar.
Apelul meu către toți șefii: Dacă doriți ca vânzătorii să se îmbunătățească, trebuie să faceți și voi ceva. Cateva exemple:
- Condus de exemplu! Pentru a o pune în limba germană nouă: Conducerea prin exemplu. Trebuie să o faci. Nu trebuie să fii cel mai bun șef, dar trebuie să arăți că nu ți-e frică să fii acolo și să faci tot ce poți.
- Să fiu acolo! Rezervarea unui seminar și neparticiparea sunt anii 90! Asta nu mai funcționează. Trebuie să știi ce s-a spus. PS: Dacă nu ați fost acolo, nu o puteți arăta.
- Mentorat! Agenții de vânzări din când în când au nevoie de cineva care să aibă o vedere panoramică asupra situației. Aceștia sunt! Aduceți idei noi, eliminați presiunea și fiți un bun mentor.
Mai sunt câteva exemple pe care le-aș putea enumera aici, dar dragi șefi, nu vreau să vă copleșesc ?
Indiferent cum, dezvoltarea unui departament de vânzări (sau chiar a unor vânzători individuali) necesită timp și efort. Nu vă pot oferi metoda ONE cum puteți conduce departamentul de vânzări la vânzări duble.
Dar vă pot arăta un mod sigur cum să nu funcționeze: găsiți și rezervați un sistem în care nici voi, șeful, nici vânzătorii dvs. nu trebuie să faceți nimic (sau să schimbați)!
Conform definiției lui Einstein despre nebunie: lăsați totul așa cum este, dar așteptați rezultate diferite.
Dacă vrei să afli calea mea, deoarece am făcut deja sute de echipe mult mai reușite, atunci știi cum mă poți contacta.