De ce nu-mi aleg clienții sala de sport
Multe mii de euro sunt investite în campanii publicitare pentru a atrage clienți în fiecare an. Desigur, cu mai mult sau mai puțin succes, dar mai ales cu costuri ridicate.
Puteți economisi o mulțime de bani concentrându-vă pe strategia de POZIȚIONARE.
Dacă nu aveți o poziționare exactă, clientul își va baza decizia pe un centru de fitness pe două criterii: Fie distanța studioului de casa lui, fie de locul său de muncă. În lumea rapidă de astăzi, studiourile de fitness trebuie să activeze atenția potențialilor clienți în așa fel încât cele de mai sus Criteriile nu au nicio relevanță pentru decizia clientului.
Un pic mai multă concentrare, vă rog
Evitați prea multe subiecte și altele noi în mod constant în sala de gimnastică
Publicitate de programe. Clientul își pierde pista, vă vindeți ca o sală de fitness Mixware. În schimb, concentrează-te pe ex. pe subiecte precum:
. Specialist în probleme de spate
Peste 90% dintre concurenții dvs. nu au înțeles-o încă și încă dorm!
Conceptul pentru o creștere semnificativă a clienților noi poate fi doar comercializarea unei imagini ca expert în sănătate și furnizor pentru subiectele: spate, scădere în greutate și timp.
Concentrați-vă exclusiv pe aceste subiecte și educați-vă clienții despre soluțiile pe care le oferiți în sala de gimnastică.
Mai puțină publicitate, mai multe informații, deoarece informațiile tehnice generează noi clienți.
Poziționare: Buletin informativ Health Point
Trimiteți un buletin informativ de patru ori pe an, prin poștă directă, cu numele Health Point xxx (locația dvs.). Aceasta este informația de sănătate pentru locul dvs. de acum înainte. Evitați numele „fitness” sau „sport”, clientul decide mai spontan pentru sănătate decât pentru fitness. Toată lumea vrea să devină mai sănătoasă, atingi exact cele 50 plus interes cu această strategie.
Acest buletin informativ are doar trei motive: spate, scădere în greutate și timp. Oferiți texte bune și informative despre aceasta și prezentați-vă experții în spate sau pierderea în greutate (angajații dvs.).
Informații tehnice, schimbarea comportamentului consumatorului
Organizați o seară de informare de patru ori pe an cu o structură organizațională profesională. Distribuiți buletinele de știri tuturor medicilor, farmaciștilor și în primărie ca serviciu cetățean al orașului.
O seară de informare pentru clienți creează un dialog bun cu consumatorii și oferă oportunități optime de schimb de opinii. Dă fiecărui participant două cărți pentru o săptămână de sănătate la început.
Recomandarea mea finală: Succesul vine și din a fi consecvent. Concentrați-vă pe subiectele dezvoltate exclusiv de studioul dvs. de fitness pentru achiziționarea clienților printr-o poziționare clară.
Autor: Antonio Silva- FIBO - Stand în Sala 6 F20
Fitness Management International - Antonio Silva - (c) fotografie Dmitry Vereshchagin