Deciziile privind politica de vânzări SpringerLink

rezumat

Sarcina conducerii fiecărei companii este de a coordona marile subzone operaționale de achiziții, producție, vânzări și finanțare în așa fel încât să existe un echilibru între ele. Tensiunile din structura acestor subzone pun în pericol îndeplinirea scopului companiei. Întrucât zona de vânzări a unei companii este indisolubil legată de această structură, o decizie de politică de vânzări poate fi justificată doar din punct de vedere economic dacă este luată din interiorul companiei în ansamblu, adică dacă este luată în considerare situația din celelalte subzone operaționale. O decizie de politică de vânzări poate fi luată cu o mare expertiză, poate avea un efect publicitar deosebit și poate avea succes - încalcă cea mai înaltă lege a afacerilor dacă pierde legătura cu celelalte subzone operaționale, domeniile achiziții, producție și finanțe și fără Se realizează coordonarea cu situația specială din aceste mari subzone operaționale. O sarcină de vânzare izolată în acest sens nu există deloc. Fiecare sarcină de politică de vânzări este legată de întreaga companie.

previzualizare

Imposibil de afișat previzualizarea. Descărcați PDF de previzualizare.

---