Diferențierea prețului; Stabilirea obiectivelor, criterii; Ordin
Diferențierea prețului se poate face în moduri diferite. Aflați ce criterii există și ce obiective îndeplinesc. (Foto: welcomia/Shutterstock.com)
Totul despre diferențierea prețurilor
Definiție: Un instrument de politică de prețuri care împiedică vânzarea produselor la același preț
Obiective: Loialitatea clienților, achiziționarea de noi clienți, creșterea vânzărilor, creșterea profitului
Criterii: Data și ora, canalele de vânzare; Diferențierea de preț spațială, personală, faptică, legată de performanță și cantitativă
Reglementările administrației comerciale: Diferențierea perfectă a prețurilor, auto-selecție, segmentare
Preț pentru retailer: ce este diferențierea prețurilor?
În Diferențierea prețurilor, este adesea în această legătură și a așa-numitelor Discriminarea prețurilor discursul, este un ajutor pentru politica de prețuri pentru comerț sau marketing.
Companiile nu oferă întotdeauna aceleași produse la același preț. Aceasta este pentru a realiza acest lucru diferite grupuri de cumpărători adresate poate fi. La urma urmei, nu fiecare companie sau fiecare partener comercial este capabil sau chiar dispus să plătească prețuri adecvate pentru anumite produse.
Diferențierea prețului: Cum se creează un preț?
Când vine vorba de stabilirea prețurilor, cel mai important lucru este cât de mare este oferi și cerere eșuează pe piața relevantă. Pe de altă parte, prețurile corespunzătoare asigură, de asemenea, că cererea și oferta sunt în mod corespunzător mari sau destul de mici. Prin urmare, prețul este un relație interdependentă.
Prețurile nu afectează numai prețurile de pe piață. Prețurile sunt calculate și pentru taxe. Guvernele federale, de stat sau locale sunt responsabile pentru acest lucru.
Prețul ca instrument de marketing
Politica de prețuri de marketing se referă în primul rând la examinarea, evaluarea și stabilirea prețurilor. Ce prețuri și în ce condiții sunt produsele și Servicii a oferit? Această întrebare este investigată în marketing în ceea ce privește prețurile.
Scopul final este de a găsi prețul ideal pentru Bunuri sau servicii defini. Există două aspecte de luat în considerare la stabilirea prețului. Pe de o parte, este important care dintre ele strategie și Stabilirea obiectivelor urmărirea unei companii. Pe de altă parte, actualul sau așteptat Condiții pe o anumită piață să nu fie neglijat.
În societatea noastră, prețul a devenit unul dintre cele mai importante puncte de vânzare dintre toate stabilit. În mixul de marketing modern, politica de stabilire a prețurilor are un rol important de jucat.
Diferențierea între politica de stabilire a prețurilor orientată spre cost și orientată spre piață
Două tipuri de politici de stabilire a prețurilor sunt deosebit de relevante. În orientată spre piață Politica de prețuri accentul se pune exclusiv pe scopul creșterii profitului (Maximizarea profitului). Ceea ce este important aici sunt prețurile la care se află concurența pe piață. Cererea pentru anumite produse este, de asemenea, importantă. Politica de stabilire a prețurilor orientată spre piață reacționează la acest lucru și rezultatul este ajustarea prețurilor corespunzătoare.
politica de stabilire a prețurilor orientată spre costuri acționează conform unui orar specific la stabilirea prețurilor. Limită de preț mai mică un rol crucial. Cu ce cost a fost fabricat un produs este important în determinarea unuia Pretul relevante.
Diferențierea pentru discriminarea de preț
Cei doi termeni diferențiere a prețurilor și discriminare a prețurilor apar adesea în același context. Cu toate acestea, o diferențiere este posibilă datorită termenului discriminare.
Un anumit Tratament inegal este deosebit de evident în turism. Un scenariu posibil: turiștii pot gusta cartofi prăjiți belgieni în Anvers sau Bruxelles. Cu toate acestea, vânzătorii au stabilit prețuri mai mari pentru turiști decât localnicii. În cele din urmă, prețurile diferă chiar dacă același produs este vândut sau cumpărat.
Înainte de a începe o călătorie, informați-i dacă există diferențe de preț între turiști și localnici. Dacă vânzătorul este informat despre prețurile obișnuite, acestea vor apărea și pe factură în consecință. Asigurați-vă, mai ales în restaurant, că nu există un card turistic cu prețuri umflate.
Un alt exemplu fictiv: în India, Taj Mahal este literalmente asaltat de vizitatori. Taxele de intrare nu variază numai în raport cu localnicii și turiștii. Există, de asemenea, diferențe între localnici. În India se vorbesc peste 22 de limbi. Prin urmare, semnele din fața mausoleului de renume mondial, cu prețurile corespunzătoare pentru tururile de vizitare a obiectivelor turistice, sunt prezentate în toate limbile. În același timp, sunt date prețuri diferite.
Formarea sub-piețelor: criterii de diferențiere a prețurilor
Modul în care se formează sub-piețele și care criterii joacă un rol în diferențierea prețurilor depinde de o serie de factori. Tipurile de diferențiere a prețurilor enumerate mai jos ilustrează această relație.
Diferențierea prețului în funcție de dată și oră
În diferențierea temporală a prețurilor prețul pentru un bun este modificat pentru anumite perioade de timp. De exemplu, există prețuri în funcție de timp și de sezon. Aceasta include și activitatea sezonieră din comerțul cu amănuntul, care depinde în mare măsură de evenimente precum Crăciunul.
Exemple în acest sens sunt happy hour într-un bar, tendința prețurilor la combustibil la benzinării sau diverse oferte sezoniere, reduceri timpurii sau chilipiruri de ultimă oră.
Diferențierea spațială a prețurilor
Dintr-una diferențierea spațială a prețurilor de exemplu, atunci când bicicletele sau mașinile sunt oferite la prețuri diferite în Germania în același timp în locuri diferite.
Fundalul este că se presupune că un client nu este în măsură să cumpere pur și simplu produsul pe care îl dorește dintr-o altă locație, dintr-o clipită. Ar putea să i se trimită cu ușurință produse mai mici, cum ar fi bijuteriile sau tacâmurile, dar lucrurile stau diferit când vine vorba de biciclete sau, mai ales, de mașini. Prin urmare, dimensiunea și complexitatea activului joacă un rol decisiv în diferențierea spațială a prețurilor.
Trebuie diferențiată diferențierea spațială a prețului de diferențele regionale în stabilirea prețurilor generale. Așa este costuri diferite de trai afectează direct politica de prețuri.
Diferențierea prețurilor personalului
În diferențierea personală a prețurilor este Clasificare în anumite grupuri de clienți de relevanță. Pensionarii, de exemplu, pot aștepta cu nerăbdare o admitere mai ieftină la muzeu sau teatru. Studenții pot obține un bilet mai ieftin la bilet la prezentarea legitimației de student. Oficialii vor să încheie anumite asigurări și pot spera la condiții bune.
Oricine are un card de client în magazinul său preferat va beneficia, de asemenea, de acesta și va putea cumpăra în condiții mai favorabile decât clienții fără card de client. Programele de fidelizare a clienților, cum ar fi Payback, funcționează și cu o varietate de alte măsuri de marketing.
Diferențierea prețurilor în funcție de canalele de vânzare
În plus, diferențierile de preț diferă în funcție de tipul Canalele de vânzări. Se poate întâmpla ca dulciurile similare din supermarketul din colț să fie mai ieftine decât dulciurile corespunzătoare de la retailerul specializat. Chiar și moda costă mai puțin în vânzarea din fabrică a unui producător decât într-un magazin cu amănuntul.
Comparațiile de preț merită! Aceleași produse sunt adesea mai ieftine în supermarket decât la retailerul specializat. Și chilipirurile pot fi făcute și pe Internet, motoarele de căutare a prețurilor susțin căutătorul aici.
Canal de vânzare pe internet are și o poziție specială. Producătorii de produse își vând adesea bunurilemai ieftin prin comandă prin poștă decât prin modelul staționar de vânzare cu amănuntul.
Diferențierea factuală a prețurilor
În diferențierea factuală a prețurilor va Utilizarea intenționată a produsului în prim-plan mutat. De exemplu, alcoolul ar putea fi folosit pentru a face băuturi spirtoase. Cu toate acestea, este de asemenea de conceput să folosiți alcoolul pentru curățare în gospodărie.
Un alt exemplu este diferențierea prețurilor pentru electricitate sau gaz. Este important să rețineți dacă electricitatea sau gazul în scopuri industriale sau în gospodăriile private este folosit.
Diferențierea prețurilor legate de performanță
În diferențierea prețurilor legate de performanță este, ca să spunem așa, oferta anumitor variante de performanță ale unui produs. De exemplu, familia Schuster din München călătorește cu trenul la Sylt. Vă răsfățați cu bilete la clasa I. Familia Schneider din Stuttgart călătorește la Lacul Constance. Cumpărați și bilete de tren, dar unele pentru clasa a II-a.
Situația este similară cu călătoriile cu avionul: doamna Müller citește Economy Class, domnul Friedrich ocupă un loc în zona First Class. Biletele VIP pentru concerte sau biletele de cinema care au zone de relaxare diferite sunt, de asemenea, exemple de diferențiere a prețurilor legate de performanță.
Diferențierea prețurilor pe bază de cantitate
diferențierea cantitativă a prețurilor își propune în consecință mai multe bunuri pentru a plăti mai puțin. De exemplu, Simon este un colecționar avid de DVD-uri. De fapt, vrea doar să obțină trei DVD-uri, dar i se oferă cinci DVD-uri la același preț.
Cel tipic Reducere de volum se exprimă regulat în viața de zi cu zi. Vânzările unităților suplimentare compensează costul de oportunitate al marjei inferioare. Și clientul are, de asemenea, sentimentul că a făcut o afacere. Un tipic Situație câștig-câștig pentru toți participanții la piață.
Delimitare: diferențierea prețurilor vs. Diferențierea produselor
Diferențierea prețurilor și Diferențierea produselor sunt de fapt foarte diferite în natură, dar mergeți cu Diferențierea prețurilor merge întotdeauna mână în mână cu diferențierea produsului. Practic, diferențierea produsului se referă la faptul că un anumit produs este oferit și în alte versiuni.
De exemplu, o păpușă pentru copii ar putea fi suplimentată în ceea ce privește funcția sau aspectul. Păpușa existentă nu ar fi, așadar, neapărat înlocuită, dar i s-ar oferi un model mai nou cu funcții extinse. Smartphone-urile cu capacități de stocare diferite sunt, de asemenea, exemple tipice. Nu în ultimul rând, companiile de automobile oferă modele care uneori au echipamente diferite. Datorită diferențierii produselor, dacă este posibil se dezvoltă noi grupuri țintă.
Dacă acest lucru reușește, nu numaivânzări, dar probabil și asta Profit să crească. Nu în ultimul rând, o companie este interesată și de cele în schimbare Pentru a satisface dorințele și cerințele clienților. Extinderea sau perfecționarea produselor este utilă și necesară în acest sens
Diferențierea prețurilor în administrarea afacerilor (gradul I - III)
Economistul englez Arthur Cecil Pigou (1877-1959) diferențierea prețului în trei ordine diferite sau diplome, care sunt o parte relevantă a administrării afacerilor astăzi. În plus față de diferențierea completă sau perfectă a prețurilor, reducerile cu anumite cantități și o segmentare a pieței pentru celelalte două diferențieri de preț sunt în prim-plan.
Gradul 1: care este diferențierea perfectă a prețului?
În diferențierea perfectă a prețului (Diferențierea prețului de gradul 1) este în principal Preț în prim plan un client pentru un anumit produs cel mult vrea să plătească. Pentru aceasta este important, desigur, ca un vânzător de pantofi, de exemplu, să știe cât de mult ar dori, în general, un client să plătească pentru papucii săi nou oferiți. Fie vânzătorul de pantofi îl întreabă direct pe client, fie el poate cădea înapoi pe anumite valori empirice.
Pentru diferențierea perfectă a prețului, este important să aveți un prețuri realiste a intreprinde. La urma urmei, prețurile excesive ar putea repeta rapid clienții. Prețurile trebuie mai întâi negociate sau stabilite. Acesta este cazul, de exemplu, la licitații sau piețe de vechituri.
Gradul 2: funcționarea autoselecției
În Auto-selecție (Diferențierea prețurilor gradul 2) este mai presus de toatedecizie independentă a clientului pentru un anumit produs aflat în prim-plan. Acest exemplu ilustrează modul în care funcționează auto-selecția. Dna Köhler de la Ulm ar dori să obțină fețe de masă noi pentru sufrageria ei. Un specialist în amenajări din oraș oferă acest lucru.
Fata de masa preferata a doamnei Köhler este acum disponibila in mai multe culori si tesaturi. În plus, ar beneficia de o reducere de volum pentru o anumită achiziție. Doamna Köhler decide apoi pe un total de cinci fețe de masă cu variantele de culoare corespunzătoare și un amestec foarte special de materiale.
Gradul 3: segmentarea bazei de cumpărători
În Segmentare (Diferențierea prețului de gradul 3) în comparație cu diferențierea perfectă a prețului, accentul nu se pune doar pe o singură persoană, ci mai degrabă orientate spre grupuri de oameni. Pe lângă studenți, școlari și pensionari, grupurile relevante pot fi și lucrători sau copii.
De exemplu, studenții ar putea obține materiale de învățare în magazinele de materiale de scris mai ieftin decât oamenii care lucrează. Pensionarii pot primi bilete reduse pentru piscina interioară, iar elevii nu trebuie să plătească prețul complet la cinematograf. Practic, este vorba de a discuta care nevoile și dorințele, care sursa de venit sau care starea civilă se aplică anumitor grupuri. Acest lucru permite să se tragă concluzii despre ofertă și prețuri.
Concluzie: obiective de diferențiere a prețurilor
Obiective posibile ale diferitelor tipuri de diferențiere a prețurilor pot fi în plus față de Creșterea profitului În general, următoarele aspecte sunt: achiziționarea de noi clienți sau putere de cumpărare suplimentară, loialitatea clienților, utilizarea uniformă a capacității, exploatarea avantajelor competitive, eliberarea depozitului sau, totuși, o îmbunătățire a atmosferei de lucru, precum și justiția socială.
Determinarea sau stabilirea prețului pentru un anumit produs sau serviciu este un factor crucial în creșterea vânzărilor sau a profitului. Provocarea este de a concilia diferitele dorințe și idei ale unei companii, precum și nevoile clienților în timp ce lucrează economic.
Rezilierea cu succes - în 3 pași până la obiectiv Pentru o reziliere cu succes care ajunge în instanță, proprietarii ajung la obiectiv în 3 pași: Vă explicăm cum funcționează. > citiți mai multe