Distribuția în masă în Rusia
1Cu o creștere medie de 6,4% între 2002 și 2006 [1] și perspective semnificative de dezvoltare, Rusia a devenit una dintre destinațiile preferate pentru grupurile de distribuție în masă în căutarea de noi spații. În creștere cu 19% în 2005, cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul crește de trei ori mai rapid decât cea a PIB-ului și reprezintă mai mult de un sfert din acesta din urmă [2]. Sectorul alimentar, care cântărește 100 de miliarde de dolari și crește cu 15% pe an, este cel mai dinamic, dar și sectorul nealimentar începe să apară și pe ecranele radar [3]. Dincolo de efectul produs de aceste bune performanțe, prognozele anumitor „agenți de influență” occidentali sunt încurajatoare: de exemplu, în 2003, banca de investiții Goldman Sachs, într-un raport despre BRIC (Brazilia, Rusia, India, China), a plasat Rusia pe locul cinci în lume în ceea ce privește PIB până în 2030. La fel, țara se află pe primele locuri în ceea ce privește indicele de atractivitate a pieței pentru distribuția în masă internațională, stabilit anual din 2003 de firma de consultanță AT Kearney [4].
2 Rusia sovietică a ignorat conceptul de retail modern. Oferta, când a existat, era slab distribuită și condițiile de cumpărare semănau cu o cursă de obstacole. Sistemul actual de distribuție este un amestec între patrimoniul sovietic și Noua Rusie: pe lângă supermarketurile sovietice de calitate diferită, cum ar fi univermags și universams în zonele rezidențiale, există Goums și Tsoums în centrele orașelor [5]. Fostele mici magazine de proximitate, privatizate, își continuă activitatea sub mărcile de altădată, cum ar fi Produse alimentare (Prodoukti), care reprezintă încă mai mult de o treime din numărul total de unități comerciale.
4Cele mai multe analize sunt de acord cu potențialul considerabil al distribuției în Rusia, estimat de cel puțin dublu față de cel existent. Aceste evaluări se bazează pe creșterea puterii de cumpărare a gospodăriilor. Acesta din urmă a beneficiat de sfârșitul perioadei de neplată a remunerației, de creșteri succesive ale salariului minim, de revenirea creșterii, precum și, indirect, de o mai bună redistribuire a reducerii energiei.
5 Potrivit unui studiu realizat de sucursala de la Moscova a Deutsche Bank, cheltuielile medii ale Rusiei cu comerțul în 2001 au fost de 1.007 USD, această cifră urmând să se tripleze până în 2010.
6 În termeni absoluți, consumul rusesc ajunge din urmă cu cel al țărilor din Europa Centrală și de Est.
În general, vânzările cu amănuntul din Rusia au crescut de la 199 miliarde USD în 2004 la 250 miliarde USD în 2005. Estimările sunt de ordinul a 400 miliarde USD până în 2010 [6]. Cu un salariu mediu de aproximativ 300 USD (2005) și o clasă de mijloc în creștere [7], sume considerabile de bani vor fi cheltuite pentru consum. Rusia este deja a cincea cea mai mare piață alimentară din Europa. Rușii ating acest nivel relativ ridicat de consum din mai multe motive: deși salariile rămân mai mici decât cele plătite în Occident, sunt disponibile mai multe, datorită nivelurilor scăzute ale impozitelor și ratelor de economii, cheltuielilor modestilor pentru locuințe și energie și, în cele din urmă, creșterea salarii, ca să nu mai vorbim de importanța economiei informale.
8 Pe baza creșterii depozitelor bancare și a abonamentelor de telefonie mobilă, un studiu realizat în 2003 a estimat ponderea economiei „gri” la 45%, iar subestimarea PIB-ului prin statistici oficiale la 40%. [8]. În cele din urmă, un nou comportament de cumpărare apare pe măsură ce amintirile din anii 1990 se estompează, când salariile erau de obicei plătite cu întârziere (sau deloc). În același timp, coșul mediu începe să se schimbe, cu o scădere a ponderii relative a produselor alimentare în favoarea mobilierului, a bunurilor de uz casnic, a mașinilor, precum și a timpului liber [9].
9 Extinderea facilităților de plată și a creditului de consum contribuie, de asemenea, la această dezvoltare; între 2004 și 2005, acesta din urmă s-a dublat, ajungând la 41 miliarde dolari.
10 Sectorul de distribuție pe scară largă din Rusia se distinge prin numărul de jucători locali, spre deosebire, de exemplu, în Polonia, unde marile mărci occidentale au împărțit piața, lăsând companiilor locale doar un loc marginal.
11 Povestea lui Pyaterochka, un maxidiscounter care a devenit numărul unu în alimente, este caracteristică în acest sens. Cu două depozite angro în Sankt Petersburg, avea deja 17 supermarketuri în 1999, în urma crizei financiare. După ce Berd a luat o participație la capitalul său, mișcarea sa accelerat și a realizat o cifră de afaceri de 1,6 miliarde de dolari în 2004 [10].
12 Această expansiune rapidă a avut loc datorită sistemului de franciză, apoi grupul a fost consolidat cu achiziționarea de mici operatori regionali și unități în alte țări CSI. În 2006, la momentul fuziunii sale cu Perekrestok (răscruce de drumuri în limba rusă), principalul lanț de supermarketuri al țării (deținut de Alfa Group, al lui Mikhail Fridman), grupul avea în jur de 1.000 de magazine, majoritatea în Moscova și Saint -Petersburg. Acest nou jucător, numit X5 Retail Group, își propune să își dubleze cifra de afaceri (2,4 miliarde de dolari în 2005) pe termen mediu și concurează direct cu Auchan și Metro. Lanțul de supermarketuri Sedmoï Kontinent (al șaptelea continent), fondat la începutul procesului de privatizare în 1994, a cunoscut o dezvoltare la fel de uimitoare. Astfel, cifra sa de afaceri a crescut de la 100 la 300 de milioane de dolari între 2000 și 2002. În 2003, a inaugurat primul său hipermarket, Mosmart, și intenționează să se deschidă la Moscova de la 30 la 35 pe termen scurt și chiar 70 pe termen lung. Acum operează 67 de magazine în capitală și are o cotă de piață de 15%. Dinamismul pieței rusești se reflectă și în dezvoltarea mărcilor specializate.