Elevator Pitch Inspire în 60 de secunde
„Ce faceți pentru a trăi?”, „Care este ideea dvs.?” sau „De ce ar trebui să vă angajăm?” „Întrebări care apar din nou și din nou: în interviuri de angajare, la târguri sau evenimente comerciale sau la întâlnirile cu clienții. Mulți oameni merg apoi departe, spun și spun. Ceea ce urmează este o succesiune de propoziții confuză, dificil de înțeles și arbitrară. După câteva minute au pierdut deja atenția ascultătorului lor. Dar ce e mai rău, au pierdut o șansă. Pentru că peste câteva ore omologul tău cu siguranță nu va mai putea să-ți amintească de tine. Dar cum rămâi în memoria persoanei cu care vorbești? SOLUȚIE: Pasul liftului. În doar 60 de secunde vei impresiona cu unul Scurtă prezentare. Cum functioneaza?
• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»
Definiție: ce este un pitch de ascensor?
Ascensorul a fost inițial o idee a vânzătorilor americani cu scopul de a ajuta clienții și șefii în timpul Durata unei plimbări cu liftul să convingă de ideea lor. Deoarece rareori a durat mai mult de 60 de secunde, toate informațiile relevante trebuiau să se încadreze în această fereastră de timp: o scurtă introducere, trezirea entuziasmului pentru proiect și obținerea locului de muncă sau convingerea șefului ocupat. Cu toate acestea, ideea a fost atât de reușită după un timp scurt, încât ascensorul a devenit un cuvânt obișnuit și este folosit și astăzi.
Cu toate acestea, prezentarea scurtă este dată rar în lift, dar este utilizată pentru Interlocutor să convingi de propria persoană sau idee și să-ți deschizi pofta de mai mult.
• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»
Exemple: Domenii de aplicare pentru pasul liftului
Când se folosește? Sunt disponibile următoarele oportunități:
măsura până
Târgurile și congresele sunt ideale pentru solicitanții de locuri de muncă și pentru lucrătorii independenți. Pentru că ori de câte ori ajungi la standul unei companii interesante sau cineva se apropie de tine, trebuie să poți ajunge la miezul ofertei tale.
Apeluri telefonice
Indiferent dacă pescuiești pentru locuri de muncă sau trimiți o aplicație nesolicitată: telefonul este un mijloc excelent de a stabili rapid numeroase contacte. Contactele care sunt desigur interesante doar dacă aduc un rezultat. Acest lucru necesită o ofertă clară, convingătoare atât în ceea ce privește conținutul, cât și retorica.
Interviuri pentru slujba
„Povestește-mi puțin despre tine”, spune managerul de resurse umane. Și începeți cu o auto-prezentare a dezvoltării dvs. profesionale, care este adaptată cu atenție companiei. Deci, convingător că alegerea este a ta.
Prezentări
Ești interesat de o companie? Pentru a afla cum merge acolo, abonați-vă la tweet-ul agentului de marketing. Acum ciripeste că ține o prelegere în orașul tău săptămâna viitoare. Bineînțeles că vii acolo și îi vorbești după aceea. Și când vă întreabă de ce sunteți interesat de el, începeți scurta dvs. prezentare.
Întâlnire de rețea
Întâlnirile asociațiilor profesionale, rețelelor de afaceri sau grupurilor de absolvenți sunt oportunități excelente pentru a intra în conversație cu oameni importanți și a-i inspira cu o prezentare de sine.
Contacte aleatorii
Vei ieși să mănânci cu un prieten. Un bărbat te întâmpină de la masa următoare - îl prezintă ca director general al unei companii pentru care ai vrea să lucrezi. Profitați de această ocazie imediat.
Fără îndoială, există multe alte situații în care puteți găsi acest lucru Pasul liftului este extrem de util poate fi. La urma urmei, poți întâlni literalmente pe cineva oriunde care îți poate avansa cariera.
Structura pasului liftului
Pentru o ascensiune de succes ar trebui să utilizați doar ingrediente selectate. Riscul de eșec din cauza umpluturilor inutile este mare, deoarece atenția asupra elementelor esențiale se pierde și prezentarea dvs. devine arbitrară. Așadar, limitați-vă la cele mai importante momente. Și procedați conform acestei structuri:
oferi
Ce oferi omologului tău? Ce poți face pentru el și în ce experiență te poți întoarce?
interes
Cum reușiți să faceți oferta dvs. interesantă pentru client sau viitorul șef? Pentru a face acest lucru, trebuie să îi cunoașteți nevoile și preferințele.
Utilizare
Ce avantaje oferiți? Ce este special la oferta ta? Deci, ce câștigă clientul sau viitorul dvs. angajator dacă acceptă oferta dvs. și nu cea a unui concurent?
motivare
Ce te face să alegi să-i faci această ofertă? Care este atracția pentru tine dacă poți lucra pentru el?
recurs
Ce vrei de la interlocutorul tău? Spune-i clar ce crezi că ar trebui să facă.
Dacă acest lucru este prea complicat pentru dvs., îl puteți folosi și pe cel clasic pentru construcție Formula AIDA utilizare:
Instrucțiuni pentru pitch pitch: 10 sfaturi pentru pitch perfect
Un lucru este să știi că pasul ascensorului este util și poate fi folosit în numeroase ocazii, dar altceva este să poți aplica și principiul. Încă se pune întrebarea: Cum convingi pe cineva într-un timp atât de scurt? Au trecut 60 de secunde într-o clipă și utilizarea sa optimă este o adevărată artă. Acesta este motivul pentru care un pas bun pentru ascensor necesită gândire și pregătire.
De regulă, acest lucru nu funcționează din senin. Cum functioneaza:
Gândește-te la o intrare puternică.
Prima teză trebuie să fie corectă. Servește pentru a trezi curiozitatea interlocutorului tău. Aceasta poate fi o întrebare, o teză sau un fapt interesant. De asemenea, asigurați-vă că păstrați contactul vizual pentru a emana încredere.
Prioritizați conținutul.
Ai doar 60 de secunde. Asta te obligă să alegi. Nu puteți descrie fiecare detaliu. Acest lucru nu este deloc necesar. Nu merge prea departe, ajută direct la subiect. Pregătește o frază sau două care să rezume antecedentele sau ideea ta.
Fă ceva special.
Ce avantaje oferiți? Ce este special la oferta ta? Arătați în doar câteva puncte glonț ceea ce vă face să ieșiți din mulțime.
Răspundeți omologului dvs.
Ar trebui să aflați din timp pentru cine faceți scurta prezentare. Cine este publicul dvs. țintă? Ce îi interesează și ce fundal aduc cu ei? Este fatal dacă vorbiți pe lângă ascultătorul dvs. și subiectul dvs. nu este relevant pentru ei. Prin urmare, ar trebui să vă concentrați asupra evidențierii beneficiilor pentru omologul dvs. Ce valoare adăugată oferă forța dvs. de muncă companiei la care aplicați? Ce scoate șeful tău din susținerea ideii tale?
Exprimă-te înțelegător.
Amintiți-vă că ascultătorul dvs. ar trebui să înțeleagă informațiile în cel mai scurt timp posibil. Scopul tău este să ajungi la punctul în care el sau ea crede: Da, înțeleg problema. Acesta este motivul pentru care ar trebui să aveți grijă să nu vă copleșiți interlocutorul cu jargon tehnic și fapte atunci când utilizați limba dvs. Folosește testul bunicii în prealabil: ar înțelege bunica ta despre ce vorbești?
Dă dovadă de entuziasm.
Nu contează doar ce spui, ci cum. Privește acest moment ca pe o oportunitate excelentă de a-ți convinge omologul de persoana sau ideea ta. Entuziasmul este contagios. Dacă ești entuziast și poți demonstra cu credibilitate că ești pasionat de ceea ce faci, aceste sentimente pozitive sunt transferate persoanei cu care vorbești.
Fii autentic.
Trebuie să vă simțiți confortabil în timpul prezentării, deoarece dacă sunteți nesigur și dacă recitați un text memorat, omologul dvs. va observa. Prezentarea dvs. sună artificial, iar scânteia nu sare peste. În schimb, pune personalitate în ea. Nu trebuie să vă prefaceți că vă prezentați. Dacă îți place umorul, fii plin de umor. Dacă modul în care prezentați este mai obiectiv, aveți încredere în el.
Nu monologui.
Oferiți omologului dvs. șansa de a vă alătura și de a arăta interes. Faceți o pauză de una până la două secunde între ele pentru a aștepta reacția celeilalte persoane.
Încheiați cu un îndemn la acțiune.
Încheiați scurta dvs. prezentare cu o invitație. Care ar fi următorul pas pentru omologul dvs.? Cum te poate sprijini pe tine sau ideea ta? Propoziția finală ar trebui să vă încurajeze să vă alăturați și să vă alăturați.
Oferiți omologului dvs. șansa de a păstra legătura.
Deschideți opțiunea pentru schimb ulterior. Cum vă poate contacta persoana la care vorbiți dacă sunteți interesat? Dă-i cartea ta de vizită sau aranjează să aibă o discuție mai aprofundată pentru a deschide calea spre colaborare.
Elevator Pitch: Riscuri și efecte secundare
Cel mai mare risc este acela Prezentare înșelând spontan pentru că nu ai încredere în puterea argumentelor tale. Dacă încerci să te grăbești încă câteva Argumente suplimentare să împletești, pierzi.
De asemenea, începătorilor le place să piardă fir roșu. Singurul rezultat este bâlbâiala, bâlbâiala și ventilația vocală. Așadar, păstrați argumentele suplimentare mai degrabă decât Material bonus pentru întrebări ale interlocutorului tău.
Celălalt pericol este că nu o vei face argumentează din punctul de vedere al clientului. Nu contează ce crezi că este grozav în oferta ta, ci ce o face interesantă pentru omologul tău.
Cel mai bine ar fi să vă puneți în poziția lor în prealabil: găsiți obiecții posibile și respingeți-le. Desigur, nu în prezentarea în sine, ci atunci când omologul tău primește oferta, dar nu vrea să atașeze.