Foaie practică Cum se calculează o reducere comercială LBdD

De Laurent Dufour, 21/10/2020

În general, o reducere comercială corespunde unei reduceri de preț pe care un vânzător o acordă clientului său.
Cu toate acestea, există și alți termeni, cum ar fi reducerea sau reducerea, care vă permit să specificați tipul de reducere acordată.

Management și contabilitate: instrumentele noastre

Propunem în acest articol să explicăm diferența dintre o reducere, o reducere, o reducere și o reducere, apoi să studiem cum să calculăm o reducere comercială și să evaluăm valoarea acesteia. Cunoașterea bine a acestor concepte vă ajută să vă îmbunătățiți gestionarea, să vă păstrați fluxul de numerar, să atingeți punctul de echilibru cât mai repede posibil și să vă asigurați durabilitatea activității.

Definiția unei reduceri, a unei reduceri, a unei reduceri și a unei reduceri

1 - Reducerea comercială

Reducerea comercială este o reducere care se face atunci când un client cumpără în cantități mari sau când îndeplinește criterii specifice. Aceasta se numește gest comercial: prin scăderea prețului de vânzare, vânzătorul speră să-și satisfacă clientul, astfel încât să se întoarcă și/sau să-și împărtășească satisfacția cu cei din jur.

2 - Reducerea

Reducerea corespunde unei reduceri excepționale de preț. Se acordă adesea în caz de problemă de calitate sau de livrare târzie. Acesta corespunde, de exemplu, scăderii prețului la cumpărarea unui articol care a fost folosit pe ecran. Când este realizat într-un al doilea pas (în timpul unei probleme de calitate, de exemplu), acesta ia forma unei note de credit.

3 - Rabatul

Reducerea corespunde unei reduceri de preț acordate atunci când ați realizat un anumit volum de achiziții într-o perioadă specificată. Această abordare motivează cumpărătorul să obțină un anumit volum de cumpărare pentru a obține un preț mai mic, acesta ia adesea forma unei note de credit.

4 - Reducerea

Când un client plătește rapid o factură, uneori este prevăzut în condițiile generale de vânzare (GTC) să îi acorde o reducere comercială numită reducere. Reducerea la plată anticipată este adesea exprimată ca procent din prețul de vânzare.

Beneficiați de sprijinul unui expert contabil

Fără logodnă

Bilanțul dvs., situația veniturilor și obligațiile fiscale

Hârtie zero

in timp real

Calculul unei reduceri comerciale

Atunci când un vânzător face o reducere comercială, aceasta este exprimată în valoare (de exemplu 100 euro reducere) sau ca procent din prețul de vânzare (5% reducere).

Îmbunătățirea comercială

Când vânzătorul realizează o reducere, este important să aibă o idee despre ceea ce reprezintă această valoare în raport cu prețul său de vânzare și prețul său de cumpărare. Pentru a reprezenta importanța reducerii făcute, o putem exprima ca procent realizând un produs încrucișat: