Herbalife’s Slimming Tupperware; decolează pe bursa Les Echos
În Franța, marca patină. Dar în altă parte este în plină expansiune. Valoarea grupului a fost de cinci ori de la începutul anului 2009. Beneficiază de dezvoltarea obezității în țările industrializate, dar și de șomaj, ceea ce îi permite să recruteze distribuitori.
A lua testul. Spuneți „Herbalife” și întrebați în jur cum sună numele. Este foarte probabil să primiți răspunsuri de genul: „cult”, „înșelătorie”, „vânzare piramidă”. În Franța, compania americană de produse pentru slăbit are o imagine destul de murdară. Vânzările sale au scăzut, de asemenea, cu o treime în doi ani, la 28 de milioane de euro în 2010. „Știm că acest tip de publicitate negativă, din când în când, va continua să cântărească activitatea noastră în anumite țări.”, Recunoaște managementul în sine în raportul anual. Dar CEO-ul Michael O. Johnson, în vârstă de cincizeci și șase, nu are motive să fie îngrijorat cu adevărat. Pentru că, în afara Franței, Herbalife nu a avut niciodată atât de mult succes ca și astăzi.
Cursul Herbalife de pe Wall Street mărturisește acest lucru. Acțiunea zboară din înregistrare în înregistrare. A crescut ieri cu 13% după rezultate trimestriale excelente, s-a dublat într-un an și a fost de cinci ori de la începutul anului 2009. De-a lungul a cinci ani, a înregistrat cea mai impresionantă creștere din sector, înaintea stocurilor precum Avon, Weight Watchers, Mannatech sau Nu Skin Enterprises. Rezultat: capitalizarea Herbalife depășește acum 6 miliarde de dolari.
Trei tendințe majore
Trebuie spus că compania se află pe o traiectorie foarte ascendentă: cifra sa de afaceri a urcat anul trecut cu 18%, la 2,7 miliarde de dolari, iar profitul net a crescut în același timp cu 43%, la 291 milioane de dolari. În condițiile în care managementul prognozează o creștere suplimentară a vânzărilor de la 18% la 20% anul acesta, investitorii cer mai mult.
Cheia acestui succes? „Herbalife beneficiază simultan de trei tendințe majore de bază”, își repetă șeful, Michael O. Johnson, fost Disney. Unul: obezitatea care crește, în special în țările industrializate. Produse și metode pentru a evita obezitatea și a pierde în greutate, tocmai asta oferă Herbalife. Produsul său emblematic, reprezentând doar 28% din vânzări, este Formula 1, un înlocuitor de masă care concurează cu Unilever's Slim-Fast. Pentru o lungă perioadă de timp, fabricarea acestor produse a fost subcontractată, dar grupul este în proces de înființare a fabricilor pentru a-și asigura 40% din aprovizionarea sa.