Învață să convingi - Știi să convingi AMP
Convingerea este o artă. Jacques H. Paget, iluzionist devenit antrenor de afaceri, ne dezvăluie secretele sale: cinci tehnici pentru a convinge fără a manipula. Ca prin magie.
În urma acestei reclame
Totul a început cu o întâlnire, cea a lui Jacques H. Paget cu șeful unei mari companii IT. Acesta din urmă remarcă, prin numerele de „magie apropiată” ale iluzionistului, eficacitatea sa în artă și modul său de a convinge. Apoi îi cere să-și instruiască vânzătorii. A fost acum cincisprezece ani.
De atunci, Jacques H. Paget a consiliat și instruit numeroși oameni de afaceri, învățându-i principiile psihologice ale negocierii. Cu ocazia lansării cărții sale, el dezvăluie publicului larg câteva dintre metodele de psihologie relațională folosite de colegii săi și direct aplicabile în multe situații de zi cu zi. Este într-adevăr psihologia aplicată, în special nu manipularea.: „În această lucrare singura persoană care manipulează este ... sine. "
Cum să-ți convingi interlocutorul? Cum să-l convingi să accepte favorabil cererea ta? În absența formulelor magice, iată, după el, cinci atitudini fundamentale pentru a practica această artă a persuasiunii.
Stăpânește tăcerea
„Primul mare principiu fundamental al iluzionistului: să rămână tăcut. Contrar unei idei general acceptate, puterea nu aparține celui care vorbește, ci celui care reușește să tacă cât mai mult timp. A vorbi instantaneu trezește gândirea critică.
Cu toate acestea, suntem adesea obligați să facem acest lucru. În acest caz, deschideți discuția cu un „bun ...” sau „bun ...”, urmat de o pauză. Fiecare detaliu contează. Nu striga cuvântul, spune-l încet, calm. Timpul de pauză îl pune pe interlocutor într-un cadru mental a priori pozitiv. Cuvântul „bun” sugerează că lucrurile au fost gândite într-o direcție pozitivă și că această reflecție a dus la construirea unui argument. Simplul fapt, înainte de a începe orice solicitare, de a începe prin a spune aceste cuvinte „magice”, va schimba impactul pe care îl veți avea asupra celeilalte persoane. Într-o situație foarte tensionată, cum ar fi o ceartă cu soțul sau o cerere de creștere, aplicarea acestui principiu poate fi foarte utilă. "
În urma acestei reclame
Apare calm
„Iluzioniștii nu sunt norocoși cu mâinile mai rapide decât umbra lor, dimpotrivă. Un începător crede adesea că cu cât mișcările sale sunt mai rapide, cu atât va avea mai mult succes efectul surpriză. Se întâmplă opusul. Dacă gesturile sunt realizate într-o manieră nervoasă și pripită, ele trezesc mintea critică a privitorului, care va pune la îndoială șmecheria magică, la fel și atunci când ne confruntăm cu o situație dificilă. Să reluăm cererea de majorare.
Stresul pe care îl generează provoacă adesea o stare de neliniște care va fi inevitabil sesizată de persoana cu care vorbești. Crezi cu naivitate că, într-un spirit de confort, el va merge pe drumul tău, sau chiar mai departe, pentru a te liniști? De fapt, el va fi inconștient mângâiat de ideea că nu ești sigur de tine. Și dacă aveți vreo îndoială cu privire la rezultatul cu succes al revendicării dvs., el se va îndoi și el. Dacă, pe de altă parte, păstrați un calm aparent, aceasta va deduce automat că motivele care vă animă sunt reale și serioase. Acordați o atenție deosebită lentitudinii gesturilor și vitezei vocii. Cu cât sunt mai lente, cu atât argumentul tău va fi mai convingător. "