Luați vânzările la nivelul următor cu energie - agenția de boxe revigorantă
de Tim Cortinovis
Am predat teza de master vineri după-amiază, iar luni am avut primul loc de muncă într-un startup și trebuia să fac vânzări. Și apoi sună rece. Primele câteva săptămâni au fost cu adevărat dure, dar apoi am descoperit: Uau, pot fi eroul aici! Am avut ocazia să aterizez eu și cele mici și să fiu cu adevărat important pentru compania mea. A fost o experiență minunată. Dar, din păcate, acest sentiment de eroism a fost îngropat din ce în ce mai mult de-a lungul anilor de către micuții de zi cu zi și de sarcinile stupide de rutină. Mulți dintre directorii de vânzări, directorii și directorii executivi cu care vorbesc astăzi îmi spun că au simțit la fel.
Dar, de când am lucrat de la început în companii care se ocupau de digitalizarea și automatizarea proceselor de vânzare, am realizat curând că avem instrumente care ne pot scuti de sarcini de rutină enervante.
Și exact asta face digitalizarea relațiilor cu clienții și a sarcinilor de vânzare în opinia mea: că vânzătorii se pot simți din nou eroi, că au aerul și mintea liberă pentru a crea relații cu clienții foarte bune și profitabile. Cum funcționează acest lucru devine clar în prelegerile mele, susținute de umor și povești, sunete și filme captivante.
Procesul pur de vânzare este preluat din ce în ce mai mult de mașină. Dar nu îi face pe oamenii din vânzări de prisos, dimpotrivă. Importanța lor crește. Cu toate acestea, ei trebuie să crească împreună cu ei, deoarece nu mai este treaba lor să vândă produsul sau serviciul individual, ci să stabilească relații de afaceri, de obicei și la nivel C. Automatizarea este instrumentul puternic care ne permite să fim mai motivați și să avem mai mult succes.