Luxul bunăstării te face fericit - FIT FOR FUN
Vândând bine, unii consideră că vinul ieftin este un deliciu pentru gust. Motivul: prețurile ridicate activează centrele pentru bunăstarea creierului, potrivit unui studiu din SUA.
Un marketing bun merge direct în creier: dacă o persoană se așteaptă la cea mai bună calitate atunci când încearcă un produs, regiunile creierului care sunt responsabile pentru bunăstarea subiectivă devin active. Oamenii de știință americani au descoperit acest lucru în scanările cerebrale ale voluntarilor cărora li s-a oferit un vin roșu pretins.
În acest scop, echipa de cercetare condusă de Antonio Rangel de la Universitatea Stanford a servit la 20 de subiecți de testare diferite tipuri de vin roșu. Gama de prețuri a vinurilor fine a variat de la cinci la 90 de dolari. Utilizând imagistica prin rezonanță magnetică funcțională (fMRI), cercetătorii au înregistrat ce regiuni ale creierului au fost activate în timpul diferitelor experiențe gustative. În unele dintre teste, oamenii de știință au oferit un vin ieftin în locul băuturii fine promise.
Așteptări cu consecvență
Procesarea semnalelor gustative de la limbă, gură și nas nu a fost păcălită de această confuzie. Cercetătorii nu au putut găsi nicio anomalie specială în regiunile creierului responsabile de gust. Cu toate acestea, așteptarea scăderii nobile a crescut activitatea în așa-numitul cortex prefrontal. Această regiune a creierului este implicată în controlul emoțiilor. De fapt, persoanele testate au considerat că vinul presupus mai bun este mult mai plăcut și au apreciat gustul ca fiind mai bun.
În analiza lor, cercetătorii scriu în analiza lor că rezultatele valoroase pot fi extrase din aceste rezultate în scopuri de marketing. Studiul a arătat cât de mică poate fi legătura dintre experiența subiectivă a unui produs și calitățile sale reale și cât de direct se așteaptă așteptarea de bună calitate centrelor emoționale din creierul consumatorului.