Măriți sau micșorați prețurile, feriți-vă de deciziile pripite!
Ideea din spatele acestei publicații este de a avertiza cititorul împotriva aplicării principiilor gata făcute în politica de prețuri. Este important să ne gândim dincolo de simplele afirmații teoretice care funcționează, dar în condiții foarte specifice pe care ar trebui să le uităm !
Reducerea prețurilor înseamnă:
Creșteți-vă cota de piață
În teorie da. Referindu-ne la modele strategice clasice. Dar, în practică, lucrurile nu sunt atât de mecanice. Unele efecte și riscuri trebuie studiate îndeaproape.
De exemplu, o astfel de politică tinde să atragă o clientelă „vânătoare de prețuri” care vă va părăsi imediat ce un concurent se descurcă mai bine! Într-adevăr, unul dintre cele mai devastatoare efecte potențiale este reacția concurenței. Cu o mișcare bruscă a prețurilor, un război al prețurilor se apropie periculos. Rezultatul acestei strategii este probabil să se încheie cu aceleași volume vândute (în cel mai bun caz), dar la prețuri mai mici, semnificativ mai mici ...
O altă consecință este competiția la care nu te-ai așteptat. Mai ales cu clienții dvs. actuali. Ce vei face cu ei? Reduceți condițiile de preț și pierdeți astfel profitabilitatea și credibilitatea? Păstrați aceleași condiții comerciale cu riscul de a le vedea plecând în ziua în care află că micul vecin, noul client, plătește pentru produsele dvs. cu 30% mai puțin ?
Aceste câteva exemple arată că angajarea într-o politică de reducere a prețurilor poate avea un impact negativ asupra cotei sale de piață. Un efect obținut contrar obiectivului inițial !
Deveniți competitiv
Revizuirea condițiilor sale de stabilire a prețurilor în jos înseamnă, într-un fel, a admite clienților și potențialilor săi că celelalte argumente ale sale nu mai sunt atât de puternice. Deci, cu siguranță, veți câștiga unele piețe pe termen scurt, dar, în același timp, poziția dvs. competitivă va slăbi, deoarece oferta dvs. nu se va mai diferenția cu adevărat de ceilalți concurenți.
Dacă calitatea este principala dvs. caracteristică distinctivă, scăderea prețurilor vă poate înnorează imaginea.
Scăderea prețurilor nu este un glonț de argint pentru a ajunge la urmă cu o strategie de afaceri șovăitoare.