Marketing pe mai multe niveluri Alternativă promițătoare

Companiile care practică marketingul pe mai multe niveluri ca concept de vânzări ademenesc adesea cu promisiunea că oricine participă se poate îmbogăți în cel mai scurt timp. Câștigați mulți bani cu puțină muncă sună fantastic pentru mulți. Cu toate acestea, ca și în cazul oricărei alte forme de fond de ten, ar trebui să verificați câteva puncte în prealabil, astfel încât să nu se transforme într-un coșmar. Poate că tocmai v-ați uitat la posibilitatea de a deveni un freelancer sau o afacere secundară sau a începe o afacere fără șomaj, acum MLM este punctul central ca strategie de start-up.

Ce este marketingul pe mai multe niveluri?

Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o formă specială de vânzări directe și este, de asemenea, cunoscut sub numele de marketing de rețea (NM) sau de vânzări structurale. „Vânzările directe clasice” se referă la vânzarea produselor către clienții finali. În MLM, pe lângă vânzarea produselor finale, există și recrutarea și motivația noilor membri pentru a câștiga bani din vânzările lor.

Această schemă poate fi extinsă în jos după bunul plac. De aceea se vorbește adesea despre sistemul piramidal. Procentele prezentate în grafic variază pentru fiecare companie MLM și sunt utilizate aici doar în scop ilustrativ.

Principiul este același în toate domeniile:

În funcție de industrie, investiți într-un pachet inițial cu cele mai importante produse sau în formarea produselor (de obicei în sectorul financiar). Vindeți produsul cu sfaturi directe, de preferință la domiciliul clientului și, în același timp, îl faceți gustos pe client, dar și puteți să vindeți produsele, pentru că atunci el și-ar obține propriile nevoi mult mai ieftin și ar putea câștiga bani în parte, cu gestionarea timpului liber. Dacă clientul este de acord, ați câștigat un partener și beneficiați nu numai de vânzările dvs., ci și de vânzările partenerului dvs. La început, sună foarte simplu, dar are capcanele sale, în care vom intra mai târziu.

Cum recunoașteți companiile MLM de renume?

Înainte de a semna un contract entry-level, complet entuziast și euforic cu privire la marile promisiuni, ar trebui să vă acordați timp să vă gândiți la el și să verificați dacă este o companie de renume. Puteți utiliza următorul chestionar în acest scop:

Produsele sunt vândute consumatorului final printr-o rețea de angajați în continuă creștere?
Sunt produsele cu adevărat de înaltă calitate?
Sunt acestea oferite la un preț rezonabil?
Compania investește în dezvoltarea produselor?
Investițiile inițiale se încadrează în limite rezonabile?
Aveți produse demonstrative la un preț rezonabil?
Sunt cursuri de formare gratuite/ieftine?
O garanție de răscumpărare pentru setul de start și bunurile nevândute va fi furnizată în cazul în care vă retrageți?
Brosuri informative despre produse și concepte de afaceri sunt oferite gratuit/ieftin?
Dacă bunurile sunt vândute direct de la antreprenor către angajat și nu se interpune niciun nivel de angajat?
Primiți compensații legate de performanță pentru propriile vânzări și pentru vânzările noilor angajați pe care i-ați recrutat?
Obțineți informații realiste despre potențialul de câștig, precum și costul și timpul necesar?
Este compania membră a Asociației germane de vânzări directe?

Dacă nu răspundeți de mai multe ori aici, ar trebui să vă reduceți euforia și să vă distanțați. Dacă răspunsurile sunt în mare parte pozitive, citiți cu atenție contractul și răspundeți la mai multe întrebări!

La ce ar trebui să fii atent înainte de a semna un contract

Când revizuirea companiei este completă, aruncați o privire asupra conceptului și priviți-l dintr-o perspectivă antreprenorială:

Există o piață suficient de mare pentru produs?
(Citiți aici: Verificarea unei idei de afaceri cu analiza pieței)
Prețul este atractiv pentru client?
Planul de marketing al companiei este simplu și de înțeles?
Câștigurile sunt legate exclusiv de vânzări?
Ce investiții trebuie să faceți și care este riscul pentru dvs.?

Dacă nu au fost încă obstacole de descoperit, acum vine privirea crucială asupra ta. Pentru că pentru a avea cu adevărat succes în MLM trebuie să fii agent de vânzări și motivator. Trebuie să-i convingi pe ceilalți de produse și de conceptul de câștiguri și apoi să-i motivezi să realizeze o mulțime de vânzări. Fii sincer cu tine însuți și consultă un consilier pentru a afla dacă ești potrivit pentru acest loc de muncă.
Majoritatea companiilor MLM oferă evenimente motivaționale în plus față de sistemele de stimulare adecvate (auto, croazieră, asigurări de pensii etc.). Cei care iau parte la așa ceva au doar două alternative: Fie vă lăsați purtați de euforia predominantă imediat, fie simțiți totul ca o sărbătoare de luni de trandafir eșuată și nu vă mai duceți niciodată acolo (cu siguranță ar trebui să fie și un mic eveniment obligatoriu stipulat contractual).

Și nu în ultimul rând: la fel ca în cazul oricărui alt contract, același lucru este valabil și aici - nu uitați de litere mici! Aveți grijă la clauzele opace, costurile ascunse și termenii și condițiile. Consultați și crearea de termeni și condiții!

MLM - alternativ sau rip-off?

Dacă credeți în promisiuni, MLM face ca îmbogățirea să fie o briză. Și sunt de fapt mulți oameni pentru care acest lucru a funcționat. Acum toată lumea definește „bogatul” într-un mod diferit, deci să spunem că mulți au succes cu el. Am exemple pozitive și în cercul meu de prieteni, fie în sectorul Tupperware, dar și în domeniul suplimentelor alimentare și al produselor cosmetice. Toți acești oameni au un lucru în comun. Sunteți, prin natura dvs., foarte deschis la minte și aveți o natură foarte convingătoare, fără a fi intruziv și insistent. În plus, sunt absolut sinceri - dacă nu sunt pe deplin convinși de produsele din gama lor, atunci vor spune. Furnizorii serioși de MLM acceptă așa ceva, împreună cu alții duce rapid la excluderea din companie. Talentul joacă un rol important în toate lucrurile. Nimic nu se înrăutățește cu clienții decât fraze memorate, semnalizate de la seminar, pentru tactici de vânzare. Oricine nu este o personalitate puternică și este înzestrat cu o lipsă de încredere în sine, riscă să treacă rapid sub o presiune imensă din așteptările ierarhiilor superioare și compararea publică constantă a succeselor și a eșecurilor.

Un alt punct care este privit întotdeauna foarte critic este efectul piramidal: cu cât crești mai sus în ierarhie, cu atât trebuie să lucrezi mai puțin pentru câștigurile tale, deoarece comisioanele transmise duc la ceea ce este cunoscut sub numele de efect auto-rulare. Nu mai trebuie să vă vindeți, ci doar să motivați. Există chiar și reglementări legale destinate prevenirii unor astfel de practici comerciale (în Germania: Secțiunea 16 (2) UWG). Cu toate acestea, aceasta este o zonă gri. Un critic vehement al MLM a fost Harry Zingel (d. 2009), a cărui remarcă dicționarul fondatorului publicat în seria „Multilevelmarketing”.

Și asta a intrat în foc Sistem Tupper. Datorită numai succesului lor în vânzări, femeile alunecă uneori neintenționat într-o poziție de conducere - fără cunoștințe comerciale sau echitate - și suportă riscul antreprenorial. Acest lucru se termină adesea într-o datorie completă. Contribuția filmului la „The Story in the First: System Tupperware” este disponibilă în biblioteca media ARD. (Video disponibil numai până pe 15 iulie 2014)

Critică: Cum recunoașteți sistemele de vânzare dubioase?

Deoarece această parte a devenit foarte extinsă, am dedicat un articol separat subiectului criticilor și experiențelor cu MLM, care este exact ceea ce ar trebui să citiți acum!