Marketing pentru copii; f; r cel mai mic grup țintă din lume Comunicare nouă
Mic, însă, doar în ceea ce privește înălțimea. Pentru că atunci când vine vorba de marketingul pentru copii, companiile se adresează unui grup țintă în creștere enormă prin comunicarea lor. Pia Thomé dezvăluie mai multe.
Baby boom 2.0
Rata natalității în Germania a crescut pentru a cincea oară la rând. Adesea, femeile cu vârste cuprinse între 30 și 37 de ani au mai mulți copii. Potrivit Oficiului Federal de Statistică, numărul nașterilor a crescut cu 7% în 2016 față de anul precedent. Ultima dată când a existat o astfel de natalitate a fost acum 20 de ani în Germania.
Statistic vorbind, o femeie din Germania are în prezent 1,59 copii. Aceasta este cea mai mare valoare din 1973. Într-o comparație europeană, Germania este puțin sub media de 1,6 copii pe femeie.
În fiecare an crește un grup țintă nou, care nu trebuie disprețuit, pentru piața bebelușilor. Pentru că toți acești bebeluși au nevoie de echipamente inițiale. Mai ales în primele luni de viață au o nevoie enormă de îmbrăcăminte, alimente sau alte accesorii.
Volumul vânzărilor cu articole pentru bebeluși și copii s-a ridicat la 6,5 miliarde de euro numai în 2013. Dar nu este nevoie doar de produse pentru bebeluși. Primul copil trezește nevoia opiniilor experților la părinți. Companiile pot folosi această cerere pentru a se poziționa ca experți și pentru a-și comercializa produsele.
Echipamente pentru bebeluși și copii pe o cale de creștere
În 2016, piața echipamentelor pentru bebeluși și copii a atins un volum de aproape 7,2 miliarde de euro. Între 2011 și 2016, vânzările au crescut cu 10%. Aceasta corespunde unei creșteri anuale medii de 1,9%. Acest lucru reiese din studiul comun „Concentrarea industriei pe echipamentele pentru bebeluși și copii” de IFH Cologne și BBE Handelsberatung. Experții se așteaptă ca această dezvoltare pozitivă a pieței să continue în viitor. Părinții cheltuiesc cei mai mulți bani pe cărucioare și îmbrăcăminte, mobilier pentru copii și altele asemenea. Dar moda designerului a fost tot mai cumpărată în ultimii ani.
Echipament pentru bebeluși și copii
Volumul pieței 2011-2016 în milioane de euro
Magazinele online sunt în creștere
Magazinele online precum Babymarkt sau Babyone apar ca ciupercile. Conform statisticilor de la IFH Köln, aproximativ ¼ din volumul total al vânzărilor pe piață pentru bebeluși și copii mici a fost realizat online în 2017.
Cota de piață a vânzării cu amănuntul online a vânzărilor de echipamente pentru copii și copii în Germania în 2012 și prognoză pentru 2017
Statisticile actuale arată cota online a vânzărilor cu echipamente pentru bebeluși și copii în Germania în 2012 și o prognoză pentru 2017. Potrivit IfH Cologne, un sfert din vânzările din acest segment vor fi generate online în 2017.
Este cu atât mai important pentru operatorii unor astfel de magazine să se bazeze pe publicitatea orientată către grupul țintă.
Au vrut experții
Când vine vorba de primul lor copil, mulți părinți caută păreri ale experților. Indiferent dacă este vorba de alegerea căruciorului potrivit sau de îngrijirea bebelușilor. Când caută îngrijirea bebelușilor, Google afișează aproximativ 9.010.000 de rezultate ale căutării. Furnizorii inteligenți precum DM sau Rossmann utilizează aceste nevoi ale potențialilor clienți și oferă o gamă largă de produse pentru copii cu portalurile lor Glückskind.de sau Babywelt.de. De asemenea, aceștia se prezintă ca experți în industrie cu sfaturi și trucuri utile pe tema copiilor.
Calea ta către succes
Ar trebui compania dvs. să accepte grupul țintă dorit ca experți în bebeluși? Vrei să te deosebești de concurenții tăi? Un site inconfundabil joacă un rol important. Un aspect general coerent este cheia succesului. Comunicarea, produsele actuale și la modă, prețurile atractive, serviciile speciale și prietenia cu clienții sunt factori care determină succesul.
Pentru ca site-ul dvs. web să aibă o propunere de vânzare unică, ar trebui să investiți în optimizarea motorului de căutare și marketingul motorului de căutare. Mizați pe conținut simplu și ușor de înțeles, care va fi recunoscut atât de clienții dvs., cât și de Google. Structura site-ului dvs. web și o prezentare adaptată grupului țintă ajută, de asemenea, la atragerea de noi clienți. Și atunci când vă optimizați clasamentul pe Google.
Expert pe toate canalele
Grupul țintă al părinților, care este de obicei destul de tânăr și cu afinitate pentru social media, se află în principal în rețelele sociale. Acolo mamele și tații află despre oferte și își formează propria opinie despre produse și furnizori. Portaluri cunoscute sunt Netmoms.de sau Urbia.de.
Rezultatele testelor, opiniile reale ale clienților, precum și postările pe forum și recenziile grupului țintă sunt deosebit de importante în domeniul produselor pentru copii și copii. Multe companii folosesc influențatori pentru a-și răspândi produsele și pentru a-și construi o bună reputație. Posibilitatea contactului direct cu clienții este, de asemenea, un punct important pentru a fi activ în social media.