Meciul Pepsi vs Coca Cola - revista decideurs
Cei doi rivali concurează pe piața de sodă. Diversificare, digital, valorificare. Există multe câmpuri de luptă. Cine este câștigătorul ?
1 - Diversificare: Pepsi
La începuturile lor, ambele companii pur și simplu vindeau băuturi răcoritoare pe bază de cola. În 2020, sunt mai mult decât oricând multinaționale cu mai multe sucursale. Compania Coca-Cola, fondată la Atlanta la sfârșitul secolului al XIX-lea, reunește mai multe mărci: Coca-Cola și derivatele sale Light, Zero sau Cherry. Dar și băuturi cunoscute precum Sprite, Fanta, apă Dasani sau chiar Minute Maid. În total, firma are peste douăzeci de mărci evaluate de peste 1 miliard de dolari fiecare de către grup. Diversificarea continuă an de an. În august 2018, grupul a dat o lovitură cheltuind 5,1 miliarde de dolari pentru a cumpăra Costa Coffee de la Whitbread. O lună mai târziu, a pus mâna pe grupul francez Tropico.
PepsiCo, la rândul său, estimează că douăzeci și două din ghearele sale valorează mai mult de un miliard de dolari. Dar compania, născută în 1965 din fuziunea întreprinderii Pepsi-Cola și Frito-Lay, vinde și gustări și aperitive. Proprietar al Gatorade, Lay’s, Dorito și Quaker, Pepsi este cea mai diversă companie. În ceea ce privește băuturile, acesta din urmă a reușit să-și varieze activele. Prin cumpărarea Tropicana în 1998, PepsiCo a devenit numărul unu mondial în sucuri de fructe. Diferitele mărci ale Pepsi, cu sediul în statul New York, sunt punctul forte al acesteia. Această strategie generală de diversificare continuă an de an. Astfel, în 2018, Pepsi a cheltuit 3,1 miliarde de dolari pentru a cumpăra SodaStream, o multinațională israeliană care produce dispozitive specializate în carbonatarea băuturilor.
2 - Internaționalizare: Coca-Cola
La nivel de internaționalizare, Coca Cola a profita. Statele Unite nu mai sunt piața sa principală, deoarece reprezintă 43% din cifra de afaceri în 2019. De asemenea, trebuie remarcat faptul că în Mexic consumul de Coca-Cola pe cap de locuitor este cel mai mare (225 litri pe locuitori).
Pentru Pepsi, majoritatea vânzărilor sunt încă realizate pe piața Unchiului Sam, unde grupul a generat 51,3% din veniturile sale acolo în 2019. Rețineți, totuși, că Pepsi a reușit să se stabilească în URSS în 1972, asigurând monopolul și eliminând Coca-Cola până în 1985. Pepsi a fost plătită în Vodka pe care a revândut-o în dolari. Apoi în nave și submarine! Pepsi a fost primul „bunuri de consum capitaliste” disponibile în URSS. Coca-Cola domină acum piața rusă.
Grupul Pepsi s-a stabilit în URSS cu mult înainte de Coca-Cola
3 - Capitalizarea pieței: Coca-Cola
Valorificarea de piață a Pepsi este estimat la 171 miliarde de dolari în 2019. O cifră mai mică decât cea a Coca Cola: 200 miliarde de dolari.
4 - Strategie: Coca-Cola
În anii 1980, pentru a sprijini creșterea exponențială a vânzărilor sale, Coca Cola a integrat întregul lanț de producție în jurul The Coca-Cola Company, compania producătoare de concentrat de coca, cea mai profitabilă parte a lanțului valoric. Astfel, firma și-a cumpărat îmbuteliatorii pentru a-i face mai eficienți și pentru a realiza economii de scară. Mișcarea spre concentrare a continuat: în 2014, a vândut 86% din volumul său de concentrat propriilor îmbuteliatori. În august 2015, trei reprezentanți europeni ai Coca-Cola au fuzionat pentru a deveni Coca-Cola European Partners, dând naștere unui grup evaluat la 28 de miliarde de euro.