Modelul AIDA atrage și convertește blogul strategiei de marketing

De Nathalie Van Laethem pe 28 august 2017

convertește

Distribuiți articolul

Modelul AIDA: atrageți și convertiți

Atragerea și conversia unui prospect într-un client sau un vizitator în cumpărător, fie pe site-ul lor, într-un magazin, printr-un e-mail sau orice altă acțiune, acesta este obiectivul principal al marketerului. Este, de asemenea, strategia comercială, strategia de marketing de intrare, marketingul direct și marketingul operațional. Modelul AIDA, este un instrument cheie care face posibilă marcarea celor 4 faze prin care consumatorul trece înainte de actul de cumpărare: captareaLAgrija, trezesteEuinteres, provoacă Ddorința și incitareaLAction.

Captează atenția

Este nevoie de câteva secunde pentru a atrage atenția consumatorului. Acesta este rolul cârligului, titlului, cuvintelor cheie, culorilor, animațiilor vizuale și/sau auditive. Pe un site web: Aceasta este, de exemplu, fotografia produsului. Și pe un e-mail, ar putea fi subiectul. În cele din urmă, la o promoție, acesta este beneficiul promovat, „gratuit” sau „reduceți consumul cu 30% ...”.

În bToC, găsim sloganuri cu cuvinte cheie care provoacă consumatorii la cele mai frecvente așteptări, cum ar fi: pierde în greutate, câștigă mai mulți bani, găsește fericirea într-un singur clic etc. În BtoB, se atrage atenția cu teme specifice industriei, noutate, exclusivitate și actualitate.

Pentru a trezi interesul

Durează doar câteva secunde pentru a atrage atenția consumatorului, deoarece foarte repede pot fi atrași de altceva, gândindu-se la o idee, amintind un moment trecut, proiectându-se în ceea ce trebuie să facă etc. De asemenea, foarte repede, mesajul trebuie să-l intereseze în punctul cel mai înalt.

Acesta este motivul pentru care mesajul trebuie foarte rapid să vă rog, să provocați, să motivați să mergeți mai departe. Pentru aceasta, textul trebuie să fie ușor de înțeles cu cuvinte simple, cunoscute și propoziții scurte. O ilustrare, cum ar fi o fotografie, o imagine sau orice altă imagine, acceptă textul sau vorbirea.