NLP Framing and Reframing in conversation kikidan NLP; hipnoza
Ce cadru se potrivește mai bine?
În cartea sa Pitch orice Oren Klaff introduce o metodă pentru a obține un mare succes în afaceri printr-o negociere convingătoare și o prezentare puternică. Succes în american, care vine cu un potențial incredibil de câștig. Cel puțin cititorilor orientați spre succes financiar le va plăcea foarte mult. Scopul principal al cărții este păstrarea, utilizarea și extinderea „cadrului” într-o prezentare în orice caz.
Cadrul reținut este un joc de putere jucat de ambele părți, conștient de manipularea celeilalte părți în favoarea lor (financiară). În engleză există expresia „a fi încadrat”. Înseamnă ceva de genul „da vina pe cineva pentru ceva” sau „înnegrește pe cineva”. Deci, acest lucru ocupă etimologic un câmp de cuvinte destul de negativ. Dacă sunteți în căutarea unei traduceri germane adecvate pentru expresia engleză, vă pot oferi „suveranitatea interpretării” pentru „cadru”. Deși aceasta nu este traducerea literală, ea se încadrează foarte bine în contextul semnificației.
Încadrarea - definiție
Într-o conversație, persoana care are importanţă conținutul determină. De asemenea, întâlniți acest cuvânt în modelul NLP. Există încadrarea și chiar reformularea. Acești doi termeni pot fi utili în conversații și negocieri. Ajută doar să fii conștient de faptul că cineva „ține cadrul în prezent”, adică revendică autoritatea de a interpreta un subiect. Aș dori să promovez această conștientizare în acest articol și să iluminez cele două cuvinte din definiția lor și cu exemple. Apoi, în viitor, vei ști despre ce vorbești și poți decide dacă vrei să lupți pentru cadru.
Încadrarea este o tehnică lingvistică care ia în considerare faptul că diferite formulări ale aceluiași mesaj afectează în mod diferit comportamentul destinatarului. Încadrarea influențează modul în care este privit ceva sau modul în care cineva ar trebui să se gândească la un lucru. O definiție comună vine din carte Încadrarea de la Robert Entman:
„A încadra înseamnă a selecta aspecte ale unei realități percepute și a le face mai evidente într-un text comunicant, în așa fel încât să promoveze o anumită definiție a problemei, interpretarea cauzală, evaluarea morală și/sau recomandarea de tratament pentru elementul descris.”
„Încadrarea înseamnă selectarea aspectelor unei realități percepute și evidențierea lor în așa fel încât o anumită definiție a problemei, interpretarea cauzală, evaluarea morală și/sau recomandarea de acțiune să fie promovată pentru obiectul descris.”
În spatele tehnicii încadrării se află abordarea conform căreia alegerea cuvintelor, formularea și conexiunea tematică a unui mesaj influențează mesajul și astfel modifică percepția realității. Încadrarea se bazează pe faptul că limbajul este rar neutru și că cuvintele au întotdeauna un ton pozitiv sau negativ. Cuvintele evocă amintiri, sentimente și gânduri. Acest lucru influențează motivele, acțiunile și gândirea. „Încadrare” înseamnă aici că cineva interpretează o situație în contextul interesului său.
Exemple de încadrare
Cadru de pierdere și câștig:
„Cine fumează, moare mai repede”
poate declanșa frica de pierdere și, prin urmare, este atribuit „cadrului de pierdere”.
„Cei care nu mai fumează trăiesc mai mult”
este exemplul corespunzător al unui „cadru de câștig” pozitiv.
Cadru de accentuare
Încadrarea accentului subliniază anumite trăsături ale unui lucru și le lasă pe altele.
Președintele unei țări este numit conducător sau președinte.
Un guvern este numit și regim.
Paharul este pe jumătate plin. Paharul este pe jumătate gol. Nimic nu s-a schimbat în ceea ce privește volumul de umplere al lichidului; o afirmație este percepută mai pozitiv decât cealaltă.
LSD-ul legal prin conștiința NLP ilegală a modificat stările fără consumul de droguri
Este manipularea cadrului?
Așa cum nu poți să nu comunici, nu poți să nu încadrezi. Prin viziunea asupra lumii, veți percepe doar un anumit spectru care devine un cadru prin limbajul dvs. și prin alegerea cuvintelor. Deci, limbajul și comunicarea sunt mereu selectivă și unilaterală.
Dacă devii conștient de ce cadru folosești în prezent în ce context, poți vedea cu ușurință dacă acest cadru este util pentru obiectivele tale sau mai degrabă un obstacol. Puteți schimba cadrul și astfel și sistemele de credințe corespunzătoare din fundal? Aceasta ar fi o manipulare pozitivă a dumneavoastră.
În viața de zi cu zi, în activitatea schimbării și în aplicarea modelului NLP, de obicei intrați în contact cu cadre care au un impact negativ asupra omologului dvs. Cu toate acestea, această viziune nu este percepută ca schimbătoare și prezentată ca un fapt. Este bine pentru tine să realizezi că cadrul pe care ți-l introduce o persoană într-o conversație poate să nu conducă la rezultate pozitive și dorite. Apoi, are sens să schimbi cadrul cu o intervenție inteligentă. Tehnologia Reîncadrare.
REFRAMING (reinterpretare)
Termenul de reinterpretare. Reîncadrare) se referă la o tehnică care este urmărită înapoi la Virginia Satir. Reframarea a fost folosită cu mare succes în hipnoterapie de către Milton H. Erickson. În comunicare, se încearcă reinterpretarea unui cadru care are conotații negative într-un cadru care este pozitiv și orientat spre soluție. Reîncadrarea atribuie o semnificație sau un sens diferit unei situații sau unui eveniment. Acest lucru schimbă percepția despre semnificația acestui eveniment și, astfel, se creează condiția prealabilă pentru ca evenimentul în sine să poată fi schimbat. Reîncadrarea este o tehnică de intervenție eficientă și larg utilizată.
Un exemplu de zi cu zi: o doamnă de curățenie poate fi un curat sau un angajat de întreținere senior. Imaginați-vă dacă o doamnă de curățenie s-a simțit inutilă, ceea ce nu este, dar poate crede. Dă-i o carte de vizită cu titlul de Senior Maintenance Employee și lucrurile arată foarte diferit. Vă puteți întreba cât de des ați acceptat un titlu sonor în locul unei măriri solide. ACEEA se reformulează.
în Înțeles reîncadrare este vorba despre cum puteți descrie și explica o situație diferit. Ce semnificație mai pozitivă și mai intenționată puteți atribui unui eveniment?
în Reîncadrarea contextului este vorba despre momentul în care un comportament este util sau chiar poate deveni o resursă. Aproape toate comportamentele au sens într-un anumit context. Puteți găsi acest context și îl puteți ancora în sistemele de credință. Apoi schimbarea corespunzătoare este ușoară.
Încadrare - Reîncadrare
În viața de zi cu zi, este suficient dacă recunoașteți că o persoană folosește un anumit cadru. Aceasta înseamnă că pretinde că o anumită viziune asupra lumii este adevărată. Acordați atenție dacă omologului dvs. folosește des cuvântul „este”. „Această imagine ESTE frumoasă!” Asta nu înseamnă că este cu adevărat frumoasă, ci că OPOSUL TĂU crede că este frumoasă. Este o mare diferență, dar de foarte multe ori face o mare diferență în viață.
Nu este diferit cu afirmația: „Lumea este rea. Toată lumea este împotriva mea și sunt doar ghinionist. ”Gândiți-vă cum ați răspunde la o astfel de afirmație. Deoarece această afirmație este „doar” o credință și apare din alegerea de a dori să avem această viziune asupra lumii. Cu ce reformulare ați putea reinterpreta o astfel de viziune asupra lumii într-un cadru mai constructiv și mai pozitiv? Scrieți sugestia în comentariu! Cu aceasta îi ajuți pe alți oameni care încă mai vor să creadă așa ceva.
De peste 25 de ani îi învăț pe oameni modelul NLP și tehnicile hipnozei. Cred cu tărie că fiecare persoană are resursele pentru a-și modela viața independent și conform propriilor standarde.