Nobel Biocare The Marathon Man - HZ

Fabricarea matrițelor pentru implanturi: Nobel Biocare a reușit. (Imagine: ZVG)

Nobel Biocare

Noul CEO Richard Laube trebuie să scoată producătorul de implanturi dentare din criză - și prin achiziții.

Richard Laube are acum 55 de ani. Încă aleargă un maraton în mai puțin de patru ore. De asemenea, este departe de a se gândi la încetinirea profesională. După ce a lucrat la Procter & Gamble, Roche și Nestlé, impetuosul cetățean elvețian-american dublu se confruntă cu o altă provocare majoră. Din mai este director executiv al Nobel Biocare.

Producătorul de implanturi dentare este prins într-o spirală descendentă de deteriorare a imaginii sale, modificări ale șefilor și pierderi de vânzări. După plecarea agitată a liderului grupului Heliane Canepa, la mijlocul anului 2007, Domenico Scala a încercat să ofere din nou lui Nobel Biocare un model de afaceri sănătos - nu mai există metode de vânzare mai agresive în detrimentul profiturilor viitoare. El a reconstruit grupul medtech și a schimbat managerii de produse, managerii de țară și membrii consiliului executiv. Dar nu a fost niciun succes. Dimpotrivă: criza financiară a lovit grupul Zurich mai mult decât concurența. Sub Scala, Nobel Biocare a pierdut conducerea pieței mondiale în fața rivalului său de la Basel, Straumann. Valoarea de piață sa prăbușit cu aproape trei sferturi.

Analistul și realizatorul

Acum trebuie să îndrepte arborele. Nimeni mai puțin decât președintele Nobel Heino von Prondzynski îl adusese pe profesionistul în marketing ca succesor al nefericitei Scala. Cei doi se cunosc din epoca Roche, când Laube era șeful diviziei de medicamente fără prescripție medicală și Prondzynski era șeful diviziei de diagnosticare. Noul tandem Nobel vorbește aceeași limbă și se completează aproape perfect, așa cum descoperă observatorii. Laube întruchipează stilul de acțiune american. Prondzynski este considerat un analist destul de rezervat, dar ascuțit.

Duo-ul nu vrea să comenteze încă planurile lor. Sunt cunoscute șantierele de la grupul de implanturi dentare. Nobel Biocare trebuie să își găsească drumul înapoi către o creștere durabilă nu numai pe cea mai mare piață a sa, SUA. Germania trebuie să avanseze în cele din urmă. După mai multe încercări, aici a fost găsit un manager de țară promițător. Cu toate acestea, cota de piață este încă de 3% - cu mult în urma liderului industriei Straumann.

Cu toate acestea, pentru a elimina greșelile de marketing din trecut și pentru a atinge cota dorită de 10-15% pe a doua cea mai mare piață din lume, este nevoie de mai mult decât o nouă încredere din partea dentiștilor, potrivit celor din interior. Achizițiile sunt cheia. Conform informațiilor din „Handelszeitung”, Nobel Biocare este interesat de Basler Camlog. Compania de implanturi dentare este numărul doi în Germania - și, prin urmare, ar fi un ajutor ideal pentru dezvoltare pentru compania din Zurich. Cu toate acestea, compania americană de aprovizionare pentru stomatologi Henry Schein tocmai și-a mărit participația la Camlog la 90%. Și fondatorul companiei, Jürg Eichenberger, care deține încă 10%, spune că nu caută contact cu Nobel Biocare.