Oamenii te evaluează pe baza acestor două întrebări - Business Insider
Când vei cunoaște oamenii, folosește aceste două întrebări pentru a te evalua, spune un psiholog de la Harvard
Când întâlnim oameni noi, ne formăm o opinie despre ei în câteva secunde. Și invers, suntem evaluați la fel de repede.
Dar ce anume decide dacă o persoană ne place sau nu?
Amy Cuddy se ocupă de această întrebare de ani de zile. Împreună cu colegii ei, psihologii Susan Fiske și Peter Glick, profesorul de la Harvard Business School cercetează de mai bine de 15 ani cum se creează prima impresie pe care o avem despre o persoană.
Procedând astfel, a descoperit un tipar interesant pe care îl rezumă în noua ei carte „Corpul tău vorbește pentru tine: Lucrând din interior, convingător, radiant”:
Ea a descoperit că omologul nostru a răspuns la următoarele două întrebări rapid într-o primă ședință:
- Pot avea încredere în această persoană?
- Pot respecta această persoană?
Psihologii vorbesc, de asemenea, despre faptul că vei fi evaluat în câteva secunde în ceea ce privește căldura (comportamentul tău social) și competența ta. În mod ideal, cealaltă persoană va ajunge la concluzia că le aveți pe amândouă - și vă înțelegeți de minune.
Profesorul Cuddy de la Harvard a observat, totuși, că oamenii cred că competența joacă un rol mai important într-un loc de muncă. La urma urmei, ei vor mai ales să demonstreze că sunt suficient de inteligenți și talentați pentru a lucra cu cealaltă persoană.
Dar, de fapt, căldura este crucială atunci când vine vorba de evaluarea ta. Cuddy o explică astfel: „Din punct de vedere evolutiv, știința dacă o persoană merită încrederea ta este esențială pentru supraviețuire”. Pentru că, când eram cu toții încă în peșteri, era mult mai important să aflăm dacă celălalt om de peșteră avea să te omoare sau să-ți fure bunurile. Abilitatea de a face un foc bun a avut o importanță secundară.
Competența este foarte apreciată în societatea actuală, dar, potrivit psihologului, ea intră în joc numai atunci când există deja o bază de încredere. Prin urmare, se poate da înapoi dacă vă concentrați prea mult pe punctele dvs. forte.
Expertul înseamnă mai presus de toate tinerii profesioniști care tocmai au absolvit o școală de afaceri renumită și care doresc apoi să devină inteligenți și profesioniști. Acest lucru poate însemna că nu cer niciodată ajutor, respingând, în general, invitațiile la activități după muncă și astfel apar pe termen scurt sau lung distanță. Trezirea nepoliticoasă vine când nu obții slujba la care tânjești după un stagiu, deoarece nimeni nu te cunoaște sau nu are încredere în tine.
„Dacă încerci să influențezi pe cineva care nu are încredere în tine, nu vei ajunge prea departe. Probabil că chiar îi trezești suspiciunile și ești clasificat ca manipulator ? ”, spune Cuddy. „Doar o persoană caldă, de încredere, puternică și competentă, va fi admirată. Cu toate acestea, pentru aceasta trebuie creată mai întâi o bază de încredere. Pentru că abia atunci puterea devine ceva pozitiv și nu o amenințare ".
Acest articol a fost publicat de Business Insider în iulie 2018. Acum a fost revizuit și actualizat.