Omul și antrenorul de motivație

Expertiză pentru profesioniștii din domeniul sănătății și fitnessului

Despre posibilități și imposibilități

Cu tot impulsul natural care este în noi, există un lucru pe care oamenii preferă să-l facă: leneși! Nu este întotdeauna ușor chiar și pentru cel mai disciplinat sportiv de top să-și finalizeze antrenamentul. Cine poate face ceva în acest sens? Antrenorul! Devine cursantul să-și urmeze planul de antrenament - indiferent dacă este prezent ca la antrenament personal sau absent ca în unele sărbători la sala de sport. Cum puteți motiva clienții să facă mișcare, explică proprietarul sălii de sport Dr. Matthias Zimmermann.

Stimulați, animați, fiți atenți, conduceți și aplaudați

Aceștia sunt cei cinci „ași” pe care un instructor ar trebui să îi folosească pentru a-și încuraja clienții să se antreneze. Cea mai bună sugestie este demonstrația, cea mai bună animație este participarea. Este important să fii atent și să dezvolți un sentiment pentru nevoile celor din jur. Acest lucru permite unui antrenor să conducă și să întărească pozitiv clientul în ceea ce face („aplauze”). Acestea sunt exact cele cinci „As”.

Dar, în primul rând, trebuie să vă motivați. Nu poți motiva pe nimeni, dar poți avea un efect motivant asupra celorlalți - desigur doar cu exact această carismă. Numai cei care sunt motivați ei înșiși pot avea un efect motivant asupra celorlalți. Cunoscutul autor al managementului, Daniel Pink, diferențiază între trei niveluri de motivație,
care urmează a fi ilustrate mai jos folosind exemplul activității sportive (de sănătate).

Motivația 1.0: „persoana standard”

Ceea ce experimentăm în fiecare zi în practica sfaturilor de sănătate sunt persoanele cu o motivație de nivel 1: „Trebuie să fac ceva.” Un program de antrenament muscular orientat spre sănătate este un mijloc de finalizare aici. Se vorbește despre „motivația extrinsecă” (cauzată de stimuli externi). Se poate face o distincție între două grupuri:

Pe de o parte, motivația poate apărea dintr-un sentiment de îngrijorare (psihologii sportivi vorbesc aici despre un comportament controlat extern). Un exemplu: Oamenii se tem că durerile de spate le vor afecta permanent sau că excesul de greutate va duce la o boală metabolică. Teama de consecințe negative este mare și uneori chiar decisivă pentru aderarea la sală și pentru a începe cu antrenamentul. Asta este bine - dar este această unitate durabilă?
Oamenii vor să facă mișcare pentru că altcineva le-a spus sau le-a spus. În jargonul tehnic, se vorbește despre „motivația introiectată”. Simțim acest lucru cel mai clar la pacienții care se înscriu la sport de reabilitare cu prescripție medicală sau care vin la fizioterapie cu prescripție KGG („fizioterapie pe dispozitiv”). Cât de des își anulează cursul sau terapia? Această motivație poate fi durabilă? Probabil ca nu.

Motivația 2.0: recompensă ca stimulent

Un nivel mai înalt de motivație promite recompensa atunci când obiectivul este atins. Dacă persoana care face exerciții este demonstrată că puterea sa crește și procentul său de grăsime corporală scade, acest lucru promite sustenabilitate. Dacă obiectivele de formare nu sunt atinse - sau dacă cursantul nu este conștientizat de succesul antrenamentului - motivația scade.

Răsplata nu trebuie înțeleasă material aici. Poate consta și dintr-un sentiment de confort după un antrenament, însoțit de satisfacția: „Am făcut-o. Mă simt mai în formă. ”Totuși, antrenamentul în sine rămâne un mijloc pentru un scop.

Motivație 3.0: Distracția sportului

Un program de formare este mult mai durabil dacă este distractiv. De asemenea: cu cât faci mai mult sport, cu atât este mai distractiv. Acest lucru a fost deja dovedit în studii. Sportul nu este doar un mijloc pentru un scop aici, ci o parte a vieții. Acest ingredient evocă sentimente pozitive. Ceea ce experimentați aici este o „motivație intrinsecă”. Motivația vine din adânc. S-ar putea să sune puțin artificial și construit, dar cum altfel poți descrie starea pe care o simte fiecare persoană motivată intrinsec după antrenament?

Drumul de la Motivation 1.0 la Motivation 3.0

Este posibil să urci aceste niveluri de motivație? Categoric da! Există o mulțime de exemple de oameni care inițial vin aproape neapărat la reabilitare, își transformă impulsul controlat de frică în plăcere și apoi, la un moment dat, antrenamentul devine o parte integrantă a vieții de zi cu zi. Experimentezi eliberarea substanțelor mesager prin activitatea musculară și reușești să te cufunzi în ceea ce faci.

Sfatul 1:
Principiul de bază pentru menținerea motivației este stabilirea momentului antrenamentului. Nu pot exista scuze aici! În principiu, acest lucru este foarte simplu: lăsați-i să fie clar pentru client că ar trebui să facă o notă permanentă a instruirii în jurnalul lor - și să facă acest lucru cu o prioritate ridicată, precum o întâlnire de afaceri, astfel încât să nu existe scuze. Deloc.

Sfatul 2:
Poate ajuta unii oameni să își pregătească întotdeauna echipamentul sportiv. În calitate de instructor, trebuie să îi clarificați clientului că instruirea servește ca un contrabalans și nu ca o povară suplimentară pentru munca de zi cu zi. Nu este întotdeauna ușor. Anumite „încuietori” vă pot ajuta aici. O astfel de ecluză este ceea ce vreau să spun, de exemplu, atunci când conduc cu mașina de la domiciliu sau de la serviciu la unitatea de antrenament. Poate fi folosit pentru a închide mental cu perioada anterioară de timp, pentru a vă relaxa și a privi pozitiv spre perioada următoare, astfel încât să apară bucuria.

Sfatul 3:
Autosugestie - pentru a vizualiza aspectele pozitive ale viitorului program și pentru a anticipa condiții plăcute de antrenament. Aceasta creează premisele mentale pentru finalizarea cu succes a instruirii.

Sfatul 4:
Ritualuri. Clientul trebuie să interiorizeze faptul că părți ale instruirii devin un fel de ritual. Aceasta începe cu check-in-ul la recepție, continuă cu atingerea unei băuturi și se încheie cu setarea dispozitivelor (de exemplu, pentru ciclism în interior). Clientul are apoi sentimentul că trebuie să „treacă” ceva.

În cele din urmă, exerciții fizici sunt responsabili pentru propria motivație, dar instructorii pot oferi sprijin.
Foto: Dirima/shutterstock.com

Când lenea câștigă

Uneori există la urma urmei, în aceste zile în care toată lumea trebuie să se învingă. Dar apoi se rezumă la clientul însuși. Cu tot efortul și răbdarea, fiecare antrenor trebuie să fie conștient: Motivația este întotdeauna proactivă, niciodată reactivă! Aceasta înseamnă: În primul rând, depinde de clientul însuși să-și finalizeze instruirea și să ia inițiativa. Noi, oamenii, suntem stăpâni în gândirea logică atât în prezent, cât și când vine vorba de viitor. Capacitatea de a planifica este ceea ce ne diferențiază de toate celelalte ființe vii. Deci, știm foarte bine ce va deveni din noi dacă mâncăm mai multe calorii decât folosim - și dacă nu ne mișcăm, știm și ce se întâmplă.

Prin urmare, concluzia mea personală este:
Formatorii pot ajuta clientul să se motiveze - dar nu ei sunt cheia.

Un studiu arată ...

Cei cărora le place să facă mișcare în viața de zi cu zi sunt adesea peste medie și un sportiv distractiv. Pe de altă parte, oamenii care intră în mașinile lor într-o manieră orientată spre obiective în viața de zi cu zi, în loc să meargă, sunt în mod special sportivi raționali. Există, de asemenea, o legătură clară între locul de muncă și tipul de motivație sportivă: Cei care sunt obligați să se așeze mult mai des fac sport din motive de rațiune. (...)

Chiar dacă bunul simț este cea mai importantă forță motrice din spatele sportului pentru mai mult de una din două persoane, adesea nu este suficient să vă legați în mod regulat pantofii sport și apoi să rămâneți pe minge pe termen lung. Rezultatele sondajului arată că cu cât o persoană face mai mult sport în timpul săptămânii, cu atât mai des oferă un motiv să se distreze pur și simplu cu ea sau să se poată relaxa mai bine.

Sursa: „Mutați-vă, Germania!” - Studiu TK privind comportamentul de activitate fizică în Germania

Cu privire la acest subiect, citiți scurtul articol „Acesta este modul în care gestionați fiecare client” cu cele 5 trucuri, astfel încât niciun client să nu rateze vreodată cursurile dvs.

Articolul complet cu același nume provine din Revista Trainer 1/16 pp. 32-34, scrisă de
Dr. rer. stâlp. Matthias Zimmermann | Diplomă în economia sportului (Universitatea din Heidelberg); și-a făcut doctoratul la catedra pentru managementul serviciilor și economia sportului cu prof. dr. Herbert Woratschek; Din 2000 în conducerea Racket Center Nußloch GmbH, unde a dezvoltat un centru de prevenire activă (ZAP3) cu domeniile de prevenire, reabilitare și terapie. În 2005 a fondat Society for Sports Management și este partener de conducere.