Piața produselor cosmetice din China este în plină expansiune CHEManager
Companiile europene au șanse mari să colaboreze cu furnizorii de mărci chinezești
China este a doua cea mai mare piață de produse cosmetice din lume și continuă să crească într-un ritm excelent. Volumul total al pieței pentru 2017 a fost de aproximativ 9,5 miliarde EUR. Volumul estimat al pieței până în 2021 este de așteptat să fie de 163,5 miliarde EUR. Produsele de îngrijire a pielii și produsele cosmetice decorative reprezintă cea mai mare parte din volumul total al pieței. Producătorii și furnizorii europeni de ingrediente cosmetice doresc în mod natural să participe la această creștere a pieței. Birgit Megges l-a întrebat pe Mei Gräfe, proprietar și director general al Intergate Consulting, despre piața chineză a produselor cosmetice și obstacolele pe care un furnizor european de ingrediente cosmetice trebuie să le depășească în Asia.
Ce tendințe determină piața chineză a produselor cosmetice?
M. Gräfe: Cea mai mare tendință pe care am văzut-o este boom-ul mărcilor cosmetice chinezești. În ultimii zece ani am experimentat trei „valuri”: La început, mărcile importate - în mare parte cu producție în China - aveau o poziție dominantă absolută pe piață. Apoi au apărut produse cosmetice din regiunile învecinate, în special produse K-Beauty, care sunt un amestec de calitate, inovație, stil de viață, cultură pop și natură pentru tinerii consumatori chinezi. Brandurile chineze au recuperat puternic de aproximativ doi ani. Mărci tradiționale precum Herborist sau Pechoin au transferat elemente TCM, adică elemente ale medicinei tradiționale chinezești, în produsele lor și sunt foarte populare în rândul consumatorilor. De asemenea, văd tendința către o segmentare mai profundă a produselor decât înainte. Produsele precum peelingul buzelor, plasturii de ridicare a feței sau îngrijirea sprâncenelor nu mai sunt termeni străini, dar sunt acceptate de consumatori și cumpărate de la bun sfârșit.
Ce părere au companiile chineze despre furnizorii din alte țări?
M. Gräfe: Companiile chineze caută din ce în ce mai mult să colaboreze cu dezvoltatori de produse străine și producători OEM pentru a implementa concepte inovatoare de produse și a le aduce pe piață. Există o cooperare plină de viață cu furnizorii coreeni. Datorită calității ridicate a produsului și a imaginii pozitive, companiile europene au, de asemenea, șanse mari să colaboreze cu furnizorii de mărci chinezești.
Cum diferă cererile consumatorilor de produse cosmetice din China de cele din Europa?
M. Graefe: Am făcut o observație foarte interesantă cu privire la această întrebare: cosmeticienii din Europa sunt întotdeauna impresionați de „pielea elastică și groasă” a asiaticilor, dar majoritatea femeilor din China consideră că pielea lor este sensibilă și uscată. În același timp, au cerințe foarte mari asupra propriei piele a feței și a pielii în general. Ar trebui să fie literalmente impecabil și strâns. De exemplu, produsele antirid sunt adesea utilizate mult mai devreme decât în Europa. Produsele cu funcție de iluminare sunt încă foarte populare. Produsele hidratante sunt, de asemenea, un must-have.
Cu ce ingrediente cosmetice companiile europene au în prezent cele mai mari oportunități pe piața chineză?
M. Gräfe: Ingredientele de înaltă calitate, care sunt extrem de eficiente, adică au caracteristici anti-îmbătrânire și funcții de iluminare sau oferă multă umiditate, sunt populare. Ingredientele legate de natură au șanse foarte mari și pe piața chineză, deoarece chinezii au încredere în efectele ingredientelor naturale prin credința lor în medicina tradițională chineză. Pe de altă parte, există suficiente ingrediente locale, ale căror efecte sunt mai ușor de înțeles pentru consumator decât, de exemplu, un „ingredient natural străin” din străinătate. În opinia mea, activitatea de marketing este la fel de importantă pentru furnizorii de ingrediente, precum și pentru furnizorii de produse finite.
Care este cel mai mare obstacol pe care trebuie să îl depășească un producător european pentru a comercializa un ingredient inovator în China?
M. Gräfe: Cel mai mare obstacol pentru furnizorii europeni de ingrediente cosmetice este de fapt adecvarea pieței, adică realizarea înregistrării ingredientelor în China. Între timp, aprobarea ingredientelor în China a avut un impact major asupra afacerii europene a furnizorilor de ingrediente, deoarece mulți producători de mărci cosmetice intenționează să vândă produse în China pe termen lung. Cu un ingredient care nu este aprobat în China, producătorul de produse cosmetice nu își poate înregistra și vinde produsul în China.
Merită procesul de aprobare care necesită mult timp pentru o companie europeană?
M. Graefe: Potențialul pieței chineze nu poate fi ignorat pentru un producător de marcă. Procesul de aprobare a ingredientelor cosmetice durează între trei și cinci ani, în funcție de funcționalitatea acestora. De aceea, vă sfătuiesc să vă planificați înregistrarea mai devreme. În comparație cu înregistrarea produselor cosmetice, procesul de aprobare pentru un ingredient nou este mult mai complex, deoarece sunt necesare mai multe informații despre crearea produsului, rapoarte de testare disponibile și informații importante despre produs. Informațiile complete și calificate, precum și punerea în aplicare a înregistrării de către un furnizor de servicii profesionale sunt decisive pentru succes, mai ales că documentele care trebuie depuse conțin adesea informații sensibile despre competențele de bază ale unui furnizor de ingrediente. Pe de altă parte, din experiența noastră, securitatea datelor este în mare parte garantată de autoritatea de înregistrare chineză CFDA. Comunicarea eficientă între furnizorul de servicii și furnizorul de ingrediente contribuie, de asemenea, la o cooperare lină și astfel la succesul final al proiectului.