Plata în avans înainte de livrare - finanțare FLM și lichiditate pentru companiile mijlocii
Proprietarii de afaceri se întreabă cum pot reduce la minimum riscul ca clienții lor să nu plătească.
Cea mai bună metodă:
Aranjați plata în avans
Plata în avans: întâi clientul plătește, apoi primește livrarea convenită contractual a produsului sau serviciului.
Din păcate, clientul suportă acum riscul: va avea loc livrarea, va fi furnizat serviciul? Și nici costurile de finanțare nu sunt nesemnificative. Lichiditatea este legată, contraprestația nu a ajuns încă.
Trist exemplu: TelDaFax. A solicitat și a primit plata în avans, apoi a depus falimentul. Clienții sunt îngroziți: banii au dispărut. Serviciul convenit nu va mai avea loc.
În caz de îndoială, clientul preferă să cumpere acolo unde nu este necesară plata în avans sau plata în avans.
Și - dacă solicitați plata în avans, îi semnalizați clientului:
- Nu am încredere în tine
- Nu am suficienți bani (sau donatori) eu însumi pentru a-ți finanța sarcina.
Nu tocmai promoțională.
Cu plata în avans, vânzările scad
Ieșirea: factorizarea. Angajați cea mai bună companie de factoring cu ajutorul nostru. Clientul primește condiții de plată, furnizorul primește banii imediat. Gata cu riscul. Lichiditatea există imediat.
De asemenea, puteți vinde o singură cerere. Un client nou, nu-l cunoști? Doriți doar să asigurați finanțarea acestei afaceri? De acord asupra vânzării numai a creanțelor noi, individuale, de exemplu pe piața creanțelor EDEBEX.