Raportul newsflash nr

Informații corecte

Sfaturi - gratuite și independente
Ce costă un stand de închiriere pentru târguri
Granturi echitabile
Newsflash târg
Date corecte
Personal echitabil
Catering pentru expoziții
Logistica târgului
Standuri expoziționale

Stânga: expune la Rostov-pe-Don

Dacă expozanții se bazează pe cunoștințele și experiența profesioniștilor din târguri și expediții, nici apariția la poarta către Caucaz nu este o problemă.

Participarea la un târg este o bază bună pentru intrarea pe piața rusă. "Planificarea și organizarea participării la un târg de comerț exterior, în special pe o piață în creștere, prezintă noi provocări, în special pentru companiile mai mici care îndrăznesc să sară pe piețe dificile pentru prima dată", spune Michael Johannes, director general al GiMA GmbH & Co. KG, Hamburg, o filială a ITE Group plc., Londra. Compania este unul dintre cei mai importanți tour-operatori internaționali din Rusia.

„Fiecare piață are propriile legi și propriul său potențial de dezvoltare. Este mai ușor pentru clienții care cunosc piața. Dacă deschideți un nou drum în termeni economici și doriți să supraviețuiți acolo, este de o importanță crucială să determinați cu precizie condițiile locale. Sau să cunoști pe cineva care îi cunoaște ", spune Rita Höpfner, director general al IFWexpo Heidelberg. Organizatorul este reprezentat la Moscova cu târguri de agricultură, industria alimentară și produse finale din 1993.

În plus, compania expozantă ar trebui să se familiarizeze cu politica, economia, cultura și, într-o anumită măsură, limba țării țintă și ar trebui să ia în considerare diferențele culturale. "Relația personală joacă un rol major în negocierile din Rusia, iar stabilirea contactului la târg este un criteriu important pentru inițierea cu succes a relațiilor de afaceri", a spus Johannes. „Comportamentul cultural adecvat” este un avantaj față de concurenți care nu ar trebui subestimat. „Dar este, de asemenea, important să verificați la începutul planificării dacă și ce exponate vor fi luate”, spune Johannes.

"Vizitatorii comerciali ruși sunt obișnuiți să vadă, să atingă și să testeze. Au tendința de a se opri la un stand unde sunt expuse exponate, unde au loc demonstrații și ce se poate face cu una sau alta mașină care produce calitate este et cetera ", spune Höpfner. Dar este, de asemenea, mult mai ușor pentru expozant să se adreseze unui vizitator care se oprește la o expoziție și își arată interesul pentru față. Când vine vorba de transportul exponatelor, organizatorii târgurilor se bazează pe agenții de expediție: „Este de o mare importanță să ai un partener cu experiență la fața locului, nu în ultimul rând, deoarece întrebările și problemele apar adesea în procesarea vamală”.

Profesioniști în domeniul expedierilor, precum Hartmut Böck de la DHL Trade Fires & Events, intervin în matrice: „Pentru a putea clarifica specificul vamal al exponatelor individuale, este important să ne contactăm în timp util”. Pentru transportul exponatelor în special în Rusia, trebuie să fie planificat un timp de plumb bun, în special pentru mărfurile grele care sunt excesiv de largi sau excesiv de mari. „Pentru un astfel de transport la un târg comercial din Rusia, solicităm permise pentru fiecare țară în care trecem”, explică expertul în transportul de mărfuri. În primul rând, acestea sunt statele federale individuale, apoi, în funcție de rută, Polonia și Lituania sau Belarus. Pentru Rusia însăși, transportul trebuie, de asemenea, să fie aprobat și aprobat. Dacă exponatele urmează să fie expediate pe mare, autorizațiile individuale individuale sunt salvate. "Apoi, totuși, plecările navei trebuie calculate. Transportul pe mare poate dura mult mai mult decât cu camionul și nu poate fi comparat cu acesta", spune Böck.

Odată ce expozanții au decis un târg comercial și știu ce produse ar dori să arate acolo, agenții de expediere le vor trimite exemple de formulare, cum ar fi liste de ambalare sau facturi pro forma pentru verificare în avans. Acestea trebuie apoi traduse în rusă. "Vamele rusești nu acceptă încă limba engleză. Este, de asemenea, important ca numerele de cod vamal să se potrivească în cele din urmă cu mărfurile. Destul de des, există încă decrete emise fără notificare prealabilă", subliniază Martina Schmidt, care lucrează în departamentul de târguri al Panalpina Welttransport GmbH, Düsseldorf, este ocupat. „Pentru a nu pierde urma efortului birocratic, oferim clienților noștri un program”, relatează omul DHL. Planificarea dură a întreprinderii a fost stabilită, dar va fi discutată pas cu pas și în detaliu cu organizatorii sau expozanții și implementată de experți.

Primele evenimente de la Moscova au fost deja gestionate de transmiterea Schenker la începutul anilor 1960. Activitățile s-au limitat inițial la regiunea Moscovei. Puțin mai târziu, primele târguri au avut loc la Sankt Petersburg. De-a lungul anilor, activitățile expeditorului au fost extinse pentru a include multe regiuni ale fostei Uniuni Sovietice și ale statelor membre actuale ale CSI. Cu un mare potențial de dezvoltare: „Schenker Düsseldorf gestionează aproximativ 500 de unități de vehicule pe an exclusiv către și de la centrele expoziționale din Federația Rusă. În plus, există un număr mare de transporturi aeriene de mărfuri”, spune Simon. Cu experiența în mână, tot ceea ce rămâne de spus este: „O călătorie bună!”

m + un raport nr. 5/2005 din 12 august 2005
m + un raport din 12 august 2005