Roche efecte secundare și riscuri - manager magazin
A fost amenajat în weekendul dinaintea Paștelui, în suburbia Riehen din Basel: Cort și personal de la serviciul exclusivist Käfer de la München; fantome supuse pentru a alunga trupurile oaspeților așteptați; ca și cum ar fi la comandă, aerul blând de primăvară a ieșit.
Luptător singuratic: Șeful Roche Humer operează în umbra a doi bătrâni puternici
Franz Humer (55 de ani), șef și, de un an, și președinte al consiliului de administrație al companiei farmaceutice din Basel Roche Holding AG, a invitat în mod privat; și a apărut tot ce are rang și nume în societatea economică federală închisă. Desigur, fostul duo de conducere Roche Fritz Gerber (73) și Henri Meier (65) împreună cu soțiile lor, precum și familiile proprietarilor Hoffmann și Oeri.
A fost o sărbătoare elaborată, o demonstrație care a făcut impresia: cineva a ajuns aici, a aterizat în ceea ce se numește „Daig” în Schwyzerdütsch. În aluatul societății de la Basel, puteți crește cu adevărat numai dacă aveți numele de familie potrivit de la naștere. Și, desigur, este elvețian.
Austriecul Franz Humer, fiul unui crupier din Salzburg, s-a supus cu succes ritualurilor stricte ale fabricării elvețiene; I s-a acordat cetățenia federală în Küsnacht - nu exista altă cale de a ajunge acolo.
Acum, fostul austriac se adaptează ușor jocului local din Basel: nemembri precum Daniel Vasella (48 de ani), șeful competitorului farmaceutic local Novartis, nu au fost invitați la petrecerea Humer. Și asta, în ciuda faptului că Novartis deține un bun 20% din drepturile de vot în Roche.
Coerența, sentimentul tradiției, solidaritatea și încrederea în sine care se învecinează cu aroganța - ceea ce apreciază Humer despre societatea Basel modelează și compania pe care o conduce. Dar un trecut plin de farmec nu este în niciun caz o garanție pentru un astfel de viitor.
Dimpotrivă: cazul grupului mândru, ușor snob din Rinul superior este un prim exemplu al vitezei cu care stelele de odinioară se pot scufunda în industriile caracterizate de concurență globală. Modul în care o companie care a rămas în gol de concursul de prea mult timp și se bazează pe succesele de odinioară este mat în câteva mișcări.
Roche, încă numărul unu din întreaga lume acum 30 de ani, cade constant în mediocritate. La fel ca multe alte companii cu un trecut glorios, grupul Basel se confruntă cu o decizie istorică:
- Chiar vrea să continue să joace un rol în cercul corporațiilor cu adevărat mari? Apoi, managerii Roche trebuie să acționeze rapid și să mărească drastic ritmul restructurării, inovației și căutării de parteneriate semnificative.
- Sau vrea să fie modest și să lucreze ca specialist în domenii selectate în viitor, precum Scheringul german? Apoi, giganții Roche trebuie să schimbe rapid strategia anterioară.
Distanța până la vârf crește
Situația neplăcută este încă analizată de conducere într-o slăbiciune temporară care este de fapt deja sub control. Dar toate dialecticele sunt inutile: decalajul față de companiile de vârf Pfizer și GlaxoSmithKline este în creștere. Cota lor de piață respectivă este acum de peste două ori mai mare decât cea a Roche.
Mărimea în sine nu este o garanție a succesului. Dar tocmai în industria farmaceutică devin clare avantajele de care se bucură marile corporații cu resurse de capital opulente: investiția financiară pentru dezvoltarea unui medicament de succes este în creștere și, în medie, doar unul din 100 de proiecte de cercetare produce un medicament nou.
Recordul de inovare al Roche din ultimii trei ani arată clar cât de riscant a devenit afacerea farmaceutică. Compania farmaceutică:
- a ratat în mod clar obiectivele de vânzare pentru medicamente care au fost anunțate în mod flagrant ca blockbusters;
- a trebuit să scoată drogurile de pe piață din cauza efectelor secundare neașteptate;
- s-a descurcat jenant de slab în dezvoltarea produselor farmaceutice în comparație cu industria.
În plus, grupul cu diviziunea sa de vitamine a fost implicat în cel mai spectaculos caz de cartel din toate timpurile (a se vedea: „De ce Roche vrea să se separe de diviziunea sa de vitamine”) pe lângă deteriorarea materială a imaginii sale. La fel ca procesul de brevetare și licență împotriva companiei biotehnologice americane Igen. Roche a fost amendat cu aproximativ 505 milioane de dolari în primă instanță.
În acest moment, nimic nu se potrivește: există o diferență mare între aspirație și realitate. O strategie viabilă nu poate fi identificată.
Roche are încă ambiția de a fi printre jucătorii de top. În prezent, cu șapte domenii terapeutice - de la oncologie la medicamente împotriva infecțiilor precum SIDA, până la dermatologie - Roche este amplu poziționat și are, de asemenea, întreaga lume în vizor.
Dar elvețienii au vrut cu greu să reușească în ultimii ani. Multe au greșit, în special în cea mai importantă divizie a sa, Pharma (aproximativ 18,7 miliarde de franci elvețieni în vânzări, 64% din vânzările grupului). Bine-cunoscutele bestselleruri de medicamente s-au dovedit prea des să fie greu de vândut.
Luați Xenical, o pastilă anti-obezitate. Mulți pacienți au renunțat din nou deoarece medicamentul a dezvoltat numeroase efecte nedorite pe lângă efectele dorite, cum ar fi greața și diareea incontrolabilă.
Alte produse farmaceutice, care au fost dezvoltate cu cheltuieli mari, au trebuit să fie retrase de pe piață, cum ar fi Posicor împotriva anginei pectorale și a tensiunii arteriale ridicate sau Tasmar împotriva sindromului Parkinson. În același timp, brevetele mega-vânzătorilor, cum ar fi preparatul pentru acnee Roaccutane, vor expira în curând.
În umbra bătrânilor grupului
Acum, toate speranțele din Basel sunt axate pe Pegasys, un medicament pentru tratamentul bolii infecțioase răspândite a hepatitei C. Cu toate acestea, Roche este din nou mai târziu decât a fost anunțat. Concurentul american Schering-Plough a lansat deja între timp un produs similar pe piață.
Eminențe gri: Fostul șef Gerber (imagine) și directorul său financiar Meier îl modelează pe Roche până în prezent
Foto: Roche Photolibrary
Șeful Roche, Humer, este încrezător în succes, în ciuda tuturor eșecurilor: „Am avut o fază slabă, dar acum s-a încheiat”. Faptul că întreaga direcție strategică s-ar putea să nu fie corectă, că grupul său trebuie repoziționat în mod fundamental - nu este una dintre categoriile de gândire ale elvețianului prin alegere.
Humer se mulțumește cu lucrări de reparații la cea existentă. Începând cu primăvara anului 2001, sectorul farmaceutic se încadrează în programul „Remodelare pentru creștere viitoare”. Locațiile de cercetare și dezvoltare au fost combinate și au fost tăiate în total 3.000 de locuri de muncă. Cercetarea și dezvoltarea farmaceutică extinsă (buget: 3,1 miliarde de franci elvețieni) a fost complet revizuită.
Deoarece banii nu au fost o problemă la Roche pentru o lungă perioadă de timp, compania a întreprins experimente științifice riscante cu un rezultat incert. Prea mulți au greșit sau au fost opriți doar în faza extrem de costisitoare a studiului clinic. Lipseau mecanismele de control care - așa cum a fost mult timp obișnuit cu concurența - ar fi condus la încetarea în timp util.
Faptul că Humer se îndepărtează de deciziile fundamentale strategice restante are mult de-a face cu constelația de personal din compania Basel de multă vreme. Humer, deși șef de patru ani încoace, operează în umbra a doi bătrâni care au format grupul: fostul șef Roche Fritz Gerber și CFO-ul de lungă durată Henri Meier.
Meier, bogat în bani, aflat în funcție până la sfârșitul anului 2000, și-a condus departamentul timp de 14 ani ca un conducător absolutist. Toate firele s-au reunit la Meier; inextricabil, dar extrem de reușit. Capodopera lui Meier este achiziționarea companiei americane de biotehnologie Genentech, care a fost procesată în rate și în cele din urmă finanțată în totalitate de bursă.
Deoarece Meier s-a asigurat întotdeauna că Roche nu a rămas niciodată fără bani cu manevrele sale tactice din punct de vedere financiar, eficiența operațională în companie nu a fost atât de importantă. "Rezultatele financiare bune", recunoaște astăzi Humer, "au făcut compania să fie puțin confortabilă".
Puterea lui Gerber este chiar mai puternică decât moștenirea Meier. Predecesorul Humer s-a retras în cele din urmă din conducerea superioară după o perioadă de tranziție umilitor de lungă - și acum funcționează din fundal.
Patriarhul încă se bucură de încrederea nerestricționată a familiilor fondatoare Hoffmann și Oeri (a se vedea „Investitorii nu pot ignora moștenitorii Roche”). El reprezintă voturile lor în Consiliul de administrație, deși ambele triburi, fiecare cu câte un moștenitor, aparțin, de asemenea, direct comitetului. Humer nu poate trasa o linie definitivă sub trecutul Roche dacă nu dorește să rupă cu majordomo.
Limitele strategiei solo
Dar Humer vrea chiar să schimbe direcția? Șeful Roche este mai puțin un mare strateg decât un om de acțiune: muncitor, atenție iubitoare la detalii, cineva care își scoate jacheta și își suflecă mânecile la prima ocazie.
Direcție clară: Șeful Roche, Humer, se bazează pe strategia solo
La Insead, doctorul în drept a primit reducerea pentru sarcini superioare de management și a cunoscut lumea farmaceutică din partea operațională la foștii săi angajatori Schering-Plough și Glaxo. Managerul se așteaptă ca subordonații săi să îndeplinească planul și să nu se opună.
Acest lucru nu este întotdeauna ușor, deoarece angajații din duetul Humer/Gerber nu știu adesea unde să meargă. Se mai aplică amestecul tradițional Roche de standarde științifice înalte și mândrie națională? Sau accentul pragmatic pe cifrele cheie, cotele de piață și unitățile mici și flexibile din întreaga lume?
Reticența lui Humer de a rupe radical cu gloriosul, dar trecutul acum slab stins al lui Roche ar fi putut juca un rol major în faptul că liderul corporativ de astăzi a avut până acum doar succese parțiale.
Integrarea lui Boehringer Mannheim în imperiul Roche a avut, fără îndoială, un succes; Fără o mare atenție la sensibilitățile naționale, Humer i-a forțat pe germani să intre în rețeaua Roche. Datorită lui Boehringer, compania din Basel a crescut pentru a deveni liderul pieței globale în domeniul diagnosticării (vânzări de 6,9 miliarde de franci, o cotă de 24% din vânzările grupului).
Achiziționarea de către Humer a companiei de biotehnologie Genentech în Statele Unite a fost cu siguranță de asemenea de succes. Aici directorul Roche a procedat exact în sens opus. El a legat în mod vag compania de grup și a păstrat astfel creativitatea tinerei companii. Multe dintre cele mai de succes medicamente ale lui Roche, cum ar fi medicamentele împotriva cancerului Herceptin și Mabthera/Rituxan, vin de acolo astăzi.
În cele din urmă, în ceea ce privește creditul lui Humer, există Japan Connection de la Roche, viitoarea achiziție majoritară a companiei japoneze Chugai. În mod oficial, legătura este o preluare, în realitate un parteneriat: Nippon Roche, afectat de nesemnificativitate de 70 de ani, este adus la Chugai, numele și conducerea companiei japoneze rămân. Odată cu tranzacția, elvețienii avansează pe locul cinci pe piața farmaceutică japoneză importantă, dar dificil de accesat.
Dar sunt suficiente astfel de succese pentru a asigura viitorul? Există multe de sugerat că Roche, dacă dorește să evite retrogradarea la un producător de nișă, nu mai poate urmări strategia solo foarte apreciată.
Partenerul pentru o conexiune este aproape opus pe cealaltă parte a Rinului. Deutsche Bank tocmai a prezentat o analiză cuprinzătoare a avantajelor unei fuziuni între Roche și rivalul local Novartis. Portofoliile de produse s-au completat perfect: poziția de lider a Roche în medicamentele pentru cancer ar putea fi combinată cu puterea Novartis în medicamentele cardiovasculare. Bancherii au distribuit chiar și posturile - cu Humer ca președinte și cu șeful Novartis, Vasella, ca CEO.
Humer nu crede absolut nimic despre astfel de jocuri mentale: „Nu pot împărtăși această euforie a megamerelor. Majoritatea acționează în primul rând ca o barieră în calea inovației”.
El rămâne complet neimpresionat de studii care arată că toate megamergerele din industria farmaceutică au dus la economii considerabile de costuri.
Humer oprește discuțiile pe această temă cu omologul său Vasella, care și-a declarat public miza Roche drept investiție strategică. Novartis este un concurent ca oricare altul. "În cazul în care va apărea un proiect comun semnificativ", spune Humer, "ne-am uita la el. Până în prezent, am împărțit doar tratarea apelor uzate cu Novartis".
Dar următorul val de fuziuni din industria farmaceutică este deja la orizont. Relațiile de mai lungă durată, cum ar fi de la elvețieni la elvețieni, ar putea fi stabilite destul de întâmplător. De exemplu, la următoarea petrecere în grădină.