Sincer, piața de nișă are succes!
De mult considerată prea restrictivă de marile rețele generaliste, piața de nișă dă naștere astăzi unui număr mare de concepte de franciză. Ce este o piață de nișă? Care sunt avantajele și dezavantajele sale? Este interesant pentru francizori? Și francizații? Investigația asupra acestui fenomen în plină expansiune !
Ce este o piață de nișă ?
Clasic în marketing, o nișă de piață este definită ca un segment sau un sector mic al unei piețe de masă care oferă suficient potențial în ceea ce privește clienții sau produsele pentru a fi profitabil. Principala caracteristică a unei nișe de piață este că nu a făcut încă obiectul unei dezvoltări specifice. Cu alte cuvinte, o nișă de piață este cu siguranță un spațiu mic, dar care este încă virgin !
Plasându-se pe primul loc în acest tip de segment care urmează să fie eliminat, pionierului i se acordă de la bun început o poziție de monopol! Cealaltă caracteristică a nișei de piață este aceea că, datorită dezvoltării unui nou produs, permite o nouă gamă sau chiar un nou mod de distribuție pe produsele existente pentru a satisface așteptările consumatorilor până la „apoi incomplet îndeplinite. După cum se poate vedea, piața de nișă este foarte diversă în forma sa. În teorie, toate piețele pot avea nișe! Cel mai greu este, evident, identificarea faimoasei nișe și definirea strategiei cele mai operaționale, astfel încât să se întâlnească cu clienții săi.
Cum se identifică o nișă de piață ?
Validarea unei nișe de piață trebuie să îndeplinească criterii specifice pentru a asigura succesul dezvoltării viitoare. Criteriile de segmentare sunt pe primul loc. Confruntat cu o piață generică deja aglomerată de concurenți, definirea segmentului care va putea îndeplini ambele criterii de omogenitate și cantitatea cererilor consumatorilor este dificilă. De ce ? De fapt, pe o piață de nișă este, din fire, dificil sau chiar imposibil să găsești cifre fiabile și suficient de clare pentru a-ți construi solid cercetarea de piață! Prin urmare, analiza trebuie efectuată pe bază de probă, prin verificarea încrucișată a cifrelor sectoriale generice. Tehnica empirică este foarte des utilizată. Într-adevăr, exemplele succeselor izolate sunt uneori interesante de urmat. Punctul forte al unui francizor este să identifice această idee, să o îmbunătățească, să o testeze și să o francizeze.
Alte exemple pot fi extrase, de asemenea, din concepte de fitness numai pentru femei, din reclame locale pe spatele chitanțelor etc. Celălalt risc este acela de a fi subestimat cantitatea și omogenitatea potențialei clientele. Odată ce atracția noutății a trecut, rata de reînnoire este uneori dificil de menținut pe concepte foarte originale sau slab vizate.
Nișe, un plan bun pentru începerea unei francize ?
Căutați un francizor pentru a începe? Ați fi tentat să vă alăturați unei rețele care a dezvoltat un concept pe o piață de nișă? Vă întrebați dacă este sau nu o idee bună? Nu există un răspuns absolut la această întrebare! Într-adevăr, atât de des nișele sunt exploatate de rețele tinere care încă mai au multe de dovedit, avantajele intrinseci ale nișei rămân deosebit de atractive! Concurență mică sau deloc, o piață cu potențial de dezvoltare. ingredientele pentru succes sunt destul de tentante! Evident, ca pentru toate rețelele tinere, este necesar înainte de semnare să se verifice dacă definiția nișei de piață se potrivește bine cu o clientelă suficient de mare și omogenă. Și de aici încep dificultățile, pentru că așa cum am spus mai sus, pe o piață de nișă, cel mai greu este adesea să găsești cifre fiabile și relevante.
Dincolo de asta, viitorul francizat trebuie să se asigure, de asemenea, că nișa compensată de un francizor nu va fi prea competitivă pe termen lung. La fel ca spălătorii auto ecologici de acasă, care se bazează pe un model destul de simplu de organizat și, prin urmare, ușor de reprodus, avantajele nișei, cu alte cuvinte absența concurenței, pot fi de scurtă durată. Înainte de semnare, este deci mai bine să verificați de două ori decât interesul conceptului în sine, apoi ușurința sau nu de a reproduce conceptul. De asemenea, pe cât posibil, concentrați-vă asupra conceptelor care au făcut efortul de a prezenta o inovație de produs. Dacă conceptul are deja concurenți mai mici, aruncați o privire mai atentă asupra conceptelor celuilalt pentru a determina mai bine care dintre acestea oferă cel mai bun serviciu sau cele mai bune produse. Mai bine să fii în sânul unui lider decât un adept !