Singurul cuvânt misterios pe care trăiește marca ta
- Despre ce este această poveste? - Când pun această întrebare, obțin de obicei un răspuns în sensul: „Este vorba despre o tânără * care ia trenul în fiecare zi spre Manhattan și privește o casă ...” Așa se vorbește despre filme și cărți Așa se spune la televizor, așa încep descrierile Amazon și Wikipedia.
Este obișnuit. Dar greșit. „Tânăra din trenul din Manhattan ...” - acesta este complotul, dar nu despre asta este vorba deloc. Da, fiecare poveste are un complot, dar nu fiecare complot este automat o poveste.
Intriga, care este șina pe care vine povestea, așa cum se spune - de preferat interesant. Povestea, adică despre ce este cu adevărat o poveste, acesta este subiectul. Acestea sunt valorile în jurul cărora totul este construit.
Poveste, acestea sunt valorile amenințate, pentru care trebuie să se ridice un personaj principal, din care cresc și învață. Și noi cu ea. Poveste, asta este captura pe care o prindeți inconștient, pentru că este vorba și despre valorile voastre.
Un act poate fi distractiv. Dar numai povestea poate crea un impact real. Guma de mestecat este, de asemenea, distractivă, nici măcar cauciucul uriaș perfect cu bule-zahăr-bombă nu ne poate hrăni. Un complot fără poveste, adică calorii goale în povestiri. Plop!
Publicitatea confundă în mod regulat acțiunea cu povestea. Tu la fel?
Confundarea complotului cu povestea - asta fac și cele mai multe companii și mărci. Și cheltuiesc sume uriașe pentru campanii publicitare fără valoare nutrițională pentru marcă.
Apoi vedeți adesea idei foarte bune, fără îndoială. Adesea chiar ambalate în implementări excelente, fără nicio întrebare. Da, apare și conștientizarea (deși oricum de obicei este deja acolo), sunt implicate și emoția și simpatia. Dar să activezi valorile mărcii? Nimic! Investiție proastă.
De aici trebuie să înceapă regândirea dvs. radicală, apoi va apărea o conexiune puternică între marca dvs. și clienții dvs.
Nu este vorba despre produs. Este vorba despre sens.
De peste 150 de ani, de când a fost inventată publicitatea profesională, nu am învățat altceva și nu am făcut altceva decât să spunem despre produsele, serviciile și beneficiile noastre. Împinge, împinge, împinge. Cu vigoare și succes.
Ceea ce majoritatea nu au înțeles însă: lumea s-a schimbat. Într-adevăr, nu mai este vorba despre produse. Este vorba despre sens. La fel ca un film nu este despre complot. Povestea unui film îl face semnificativ pentru noi.
Înțelesul transformă produsele în articole de marcă. Sensul creează valoare adăugată pentru clienți și prețul mai mare. Cheltuiți 25 de euro pe un MP3 player și puteți asculta muzică. Puneți o sută bună pe ea și puteți asculta muzică pe un iPod. Deci sensul poate fi chiar măsurat. Printre altele în bani.
Ziarele transmit știri, New York Times activează semnificația: Adevăr.
Găsiți semnificația mărcii dvs. și veți avea povestea perfectă a mărcii.
Ce ar trebui să faci cel mai bine? Găsiți valoarea de bază a mărcii dvs., acel cuvânt misterios. Găsește, nu găsește ...! Există, garantat. Uneori este bine ascuns, adesea în visul fondator. Uneori îți spun clienții tăi. Povestea mărcii CSI este anunțat; este „în”; este șold; este la modă.
Care este dorul măreț pe care îl împărtășești cu publicul tău? În New York Times este adevăr. Apropo, o mișcare bună pentru a vă revendica o valoare esențială a întregii industrii.
Acest lucru funcționează și la o scară mai mică, de exemplu cu marca de arte marțiale Shinergy. Filozofia din spatele acestei metode unice este: „Eliberați-vă de numeroasele lupte din viața de zi cu zi. Tu însuți ești adversarul, la fel și soluția. "
Încărcând videoclipul, acceptați politica de confidențialitate a YouTube.
Aflați mai multe
Shinergy arată ca autoapărare, dar este Sscutire de sine.
Dacă ați găsit această valoare, acest dor, acest cuvânt, atunci aveți unitatea perfectă pentru povestea mărcii dvs. Apoi le puteți împacheta în diferite aplicații, implementări - da: acțiuni - și le puteți distribui. Apoi, împingerea tradițională enervantă a publicității nu se transformă doar într-o povestespune, dar într-o atracție magnetică din povestepartajare.
Acest lucru funcționează pentru companii de toate dimensiunile. Desigur.
Se aplică și B2B? Desigur.
Dar: nu este întotdeauna ușor de dezvoltat. Este nevoie de pasiune, curiozitate, inspirație și curaj. De aceea, nu există prea multe povești de marcă bune. Dar când îl ai, ai obținut un hit direct de durată.
Și dacă nu? Ei bine, ce a fost bunica mea, vechea poveste dudette, brodată în tapițeria ei preferată? „Nici o poveste. Fără glorie ".
Apropo, ați văzut * filmul/ați citit cartea? Ar trebui să te! Romanul „Fata din tren” a fost scris de Paula Hawkins, scenariul filmului a fost de Erin Cressida Wilson și regizat de Tate Taylor. O poveste convingătoare despre reproș și vinovăție, înșelăciune, minciuni și adevăr (uri) ...