Subconștientul - cum ne influențează deciziile?

Orice psiholog ar confirma că subconștientul joacă un rol important în deciziile majore. Această realizare nu este nouă pentru majoritatea oamenilor, deoarece aproape toată lumea știe acel „sentiment intestinal” oarecum indefinibil, acea intuiție care se simte adesea atunci când vine vorba de decizii importante. Între timp, s-a dovedit științific: cântărirea atentă nu este întotdeauna calea corectă, deoarece gândirea prea lungă poate copleși creierul. Și: ascultarea sentimentelor tale este vitală.

Dormi peste noapte

Așa cum a scris revista „Știința” în numărul său din 17 februarie 2006, o echipă de psihologi condusă de Ap Dijksterhuis de la Universitatea din Amsterdam a aflat în teste cu subiecți de testare că deciziile complexe, cum ar fi cumpărarea unei mașini, nu implică o mulțime de fapte. și au nevoie de informații pentru a lua decizia corectă.

Dacă vă desfășurați activitatea obișnuită de zi cu zi fără să vă gândiți la achiziție, dormiți peste ea o noapte și luați acum decizia, decizia este aproape întotdeauna satisfăcătoare. Pe de altă parte, considerațiile conștiente au sens atunci când vine vorba de decizii mai mici, cum ar fi ce uscător de păr să cumpere. Acest lucru a fost demonstrat atât în condiții de laborator, cât și în viața reală.

Cercetătorii cred că subconștientul uman are o capacitate mai mare de a încorpora mai multe informații care, în cele din urmă, duc la decizii mai bune. Cu lucruri simple, cum ar fi uscătoarele de păr, aveți nevoie doar de câteva fapte - puterea, consumul de energie și greutatea, de exemplu - pentru a aduna informațiile de care aveți nevoie pentru a alege.

Subconștient, intuiție - ce este?

O experiență aha, ideea strălucitoare, sentimentul sigur, nasul potrivit - toate acestea se află în spatele termenilor subconștient și intuiție. Subconștientul este varianta argotică a inconștientului, termen inventat de Sigmund Freud, fondatorul psihanalizei.

Potrivit lui Freud, inconștientul este un sistem care constă în principal din conținut reprimat care nu este permis de conștiință și care este supus propriei sale regularități. Intuiția provine din latinescul „intueor” și înseamnă „a privi ceva, a lua în considerare”. Intuitia este o inspiratie care apare din inconstient.

Psihologul elvețian Maja Storch scrie: „Cele mai recente cercetări din domeniul neuroștiințelor arată că, pe lângă sistemul rațional de luare a deciziilor care este conectat la procesele conștiente, oamenii au și un sistem de luare a deciziilor care este conectat la sentimente și senzații fizice”.

În situații complexe care conțin multe variabile, intuiția este superioară sistemului rațional de luare a deciziilor. Maja Storch a studiat influența sentimentelor asupra luării deciziilor la Universitatea din Zurich.

Persoana rațională - decizii raționale versus decizii intestinale

Am învățat de mici să fim „sensibili”, să acționăm în mod deliberat, să gândim rațional. Rezultatele cercetării creierului arată că, totuși, sentimentele în acțiune sunt esențiale pentru supraviețuire, deoarece sentimentele evaluează continuu experiențele pe care le avem. O experiență bună înseamnă a putea face ceva din nou; o experiență proastă înseamnă a evita.

Maja Storch spune: "Fiecare creier are propriul său Stiftung Warentest, ca să spunem așa!" Psihologii motivaționali au constatat că doar acele decizii care sunt însoțite de un sentiment puternic pozitiv au șanse reale de a fi puse în aplicare.

Neurologul portughez Antonio R. Damasio, șeful departamentului de neurologie de la Universitatea din Iowa, explică convingător care este rolul fundamental pe care îl joacă emoțiile în comportamentul uman „rezonabil”: o persoană al cărei comportament emoțional și social este tulburat de leziuni cerebrale nu mai este capabil să să ia așa-numitele decizii raționale. Damasio a inventat termenul „markeri somatici”, un sistem de semnal fizic. Markerii somatici ne atrag atenția dacă o soluție avută în vedere „se simte bine”.

Intuiția este alimentată în mare parte de amintirile, impresiile noastre senzoriale și senzațiile noastre. Învățăm în mod constant, dar nu suntem conștienți de procesul de învățare. Când apare ocazia, ceea ce ați învățat este disponibil din senin. În acest fel, ajungem adesea la soluții importante în mod automat și rapid, chiar și pentru probleme aparent banale de zi cu zi.

Datorită bogăției lor de experiență, experți precum medicii vin cu soluții intuitive deosebit de bune. „Dacă gândim și acționăm intuitiv, de multe ori avem nevoie doar de o cantitate foarte mică de fapte sau informații pentru a ajunge la o judecată sau pentru a lua o decizie.”, A scris Heiko Ernst în „Psychologie heute” (martie 2003) - aceasta corespunde ce au aflat psihologii din Amsterdam.

„Creierul abdominal” - emoții din tractul digestiv

Nu numai că se spune popular că intestinul joacă un rol decisiv: „Decideți pe baza intestinului” este una dintre cele mai frecvente expresii atunci când se pare că decideți spontan. Faptul este că există o rețea de nervi în regiunea abdominală care, într-o anumită măsură, controlează creierul.

Neurologul american Michael Gershon, șeful Departamentului de anatomie și biologie celulară de la Universitatea Columbia din New York, este considerat a fi descoperitorul „creierului abdominal”. Mai exact, înseamnă tractul digestiv. Are mai mult de 100 de milioane de celule nervoase - mai mult decât poate fi găsit în întreaga măduva spinării. Și mult mai multe corzi nervoase duc de la stomac la creier decât invers. 90 la sută din conexiuni rulează de jos în sus.

Acest „al doilea creier”, așa cum au descoperit neurologii, este o imagine în oglindă a creierului capului - tipurile de celule, substanțele active și receptorii sunt exact aceiași. Oamenii de știință de la Universitatea de Medicină Veterinară din Hanovra au stimulat celulele nervoase vii din regiunea abdominală a animalelor cu electricitate și substanțe chimice. Au aflat că „creierul abdominal” poate stoca, de asemenea, amintiri, deoarece folosește aceleași substanțe mesager ca și creierul capului și este în contact constant cu acesta.

90 la sută din senzațiile și reacțiile creierului abdominal sunt raportate permanent creierului capului, unde sunt stocate și evaluate într-o anumită zonă. Schimbul de informații de la cap la abdomen este foarte scăzut, doar zece la sută.

După tot ce știm, apare întrebarea: sunt deciziile pe care le luăm „pe intestin” cele mai bune? Ar trebui să ne ascultăm mai degrabă sentimentele decât mintea? Dar aceasta ar fi o greșeală, deoarece este o concluzie unilaterală. Mesajele intuitive sau markerii somatici „s-ar putea să nu fie suficienți pentru procesele normale de luare a deciziilor umane”, avertizează Antonio R. Damasio.

În opinia sa, markerii somatici iau decizii mai ușor și mai bine, dar nu gândesc pentru noi. „Ne ajută să gândim punând în perspectivă unele alegeri (periculoase sau ieftine)”. Între înțelegere și intuiție, între sentimentul intestinal și cântărirea rațională, „există un parteneriat strâns”, spune Damasio.

Sfaturi pentru viața de zi cu zi

Deci intuiția poate fi importantă pentru luarea unor decizii importante și nu strică să te deschizi la ea. Ang Lee și Theodor Seifert descriu în cartea lor „Intuition” metoda matematicianului Henri Poincaré: sunt patru etape pe care trebuie să le parcurgi dacă cauți o soluție la o problemă.

pregătire - Vă ocupați mai întâi de sarcină sau problemă, căutați în mod activ soluții și verificați, de asemenea, orientările etice și morale.
Incubație - acum „dă drumul”, ignoră problema, își urmărește hobby-ul sau doarme.
Iluminare - fulgerul de inspirație, iluminarea, soluția apar - acest lucru nu vine intenționat, dar de la sine, știi brusc ce să faci.
verificare - Soluția găsită intuitiv ar trebui să fie verificată din nou în ceea ce privește „adevărul și etica”.

Un exemplu frecvent citat de găsire a soluțiilor în modul descris este Auguste Kekulé, care căuta formula structurală a benzenului. Cândva, într-o seară, când a adormit în fața șemineului său, un șarpe a apărut în visul său, mușcându-și coada. Problema a fost rezolvată: Benzenul are o structură inelară, care a fost un rezultat complet nou la acea vreme.