Suplimentele alimentare, slăbirea crește
Studiu - Pe o piață în care promisiunea de slăbire cântărește din ce în ce mai mult, trifecta inovației, promovării și comunicării se dovedește în continuare un câștigător.
Cifre de vânzări pentru suplimente nutritive în circuitul de farmacii și parafarmacii sunt suficiente pentru a vă ameți: 700 de milioane de euro cu o creștere de 17% (în CAM până la P4, conform IRI). O sănătate înfloritoare care explică cu siguranță multitudinea de laboratoare care activează în acest sector, adică peste 400. Chiar dacă unora le va fi greu să depășească noile reglementări care sunt puse în aplicare la nivel european, piața nu. încă mai are un viitor strălucit. „Odată cu îmbătrânirea populației și eliminarea anumitor medicamente, cum ar fi venotonicele, consumatorii vor prelua din ce în ce mai mult propria sănătate și prevenire”, susține Frédéric Lévy, CEO Laboratoires Forté Pharma.
Potențial în supermarketuri
La + 2,7% (în CAM la P5, potrivit lui Iri), vânzările în supermarketuri nu apar la fel de puternic ca în farmacii. Mai ales că o parte din această creștere poate fi atribuită sosirii Gerlinéa. Cu toate acestea, „această piață are un mare potențial în supermarketuri”, estimează Jérôme Digne, director de dezvoltare a vânzărilor pentru Distriborg. În plus, recrutează noi consumatori și câștigă din ce în ce mai mult loialitate. »Drept dovadă, o rată de penetrare a categoriei în supermarketuri a crescut la 23,2 în 2007 (față de 22,6 în 2006) și o rată a primei răscumpărări a crescut la 57,8 în 2007 (57,1 în 2006), conform TNS.
Dar cel mai mare dușman al supermarketurilor atunci când vine vorba de suplimentele alimentare pare a fi distribuția în sine. „Evoluția este foarte scăzută în comparație cu capacitatea de recrutare pe care o are GMS. Categoria este subreprezentată în liniar. În cele mai mari hipermarketuri, există în general doar două elemente, ceea ce provoacă probleme cu lizibilitatea raftului ”, deplânge Nicolas Roussel, director de vânzări al Vitarmonyl. O opinie împărtășită de Christelle Chapteuil, manager de marketing al Juva Santé: „Spațiul alocat spațiului de raft rămâne blocat, în timp ce multe inovații apar în fiecare an. Depozitarea și claritatea rafturilor rămân probleme majore. Devine din ce în ce mai dificil de promovat și de a ajunge la consumatori. "