Vă rugăm să precizați așteptările dvs. salariale. Întrebarea despre frică
Atunci când solicitanții de locuri de muncă sunt rugați să-și declare salariul dorit în cereri, deseori fac sudoare. De cele mai multe ori neîntemeiat! Cu această întrebare, companiile doresc, de obicei, doar să verifice: Solicitantul estimează valoarea sa de piață destul de realist?
„Dacă sunteți interesat de această funcție, vă rugăm să trimiteți cererea dvs. menționând salariul dorit la:” Această propoziție sau o sentință similară poate fi găsită la sfârșitul multor reclame de locuri de muncă. Iar problema salariului dorit îi face pe solicitanți să transpire în mod regulat, așa cum știe consultantul în resurse umane Alexander Walz, Stuttgart din experiență - „indiferent dacă sunt tineri, solicitanți de locuri de muncă destul de neexperimentați sau bărbați și femei cu experiență profesională care aplică pentru prima dată după mulți ani ". Pentru că, de îndată ce au citit propoziția, dacă sunt interesați de funcție, încep să învârtă un carusel: „Ar trebui să numesc un salariu destul de mare pentru a documenta încrederea în sine? De aceea specific un salariu destul de mic? " Și pentru că adesea nu găsesc un răspuns satisfăcător la această întrebare, mulți solicitanți nu răspund deloc la cererea formulată în anunțul de muncă.
Potrivit consilierului Walz, aceasta este „cea mai rea reacție”. Deoarece dacă solicitanții nu reacționează la această „cerere articulată expressis verbis”, atunci trimit documente incomplete: acesta este un punct minus. Și apoi caruselul principal începe adesea să se învârtă cu managerii de resurse umane: "De ce solicitantul nu dă un număr? Nu poate să-și estimeze valoarea de piață?" Și: „Cum mai reacționează el la cererile care i-au fost adresate? Le neagă și pe acestea?”
De aceea, Walz recomandă cel puțin semnalizarea în scrisoarea de intenție: Am înregistrat solicitarea dvs. De exemplu, cu o formulare de genul: „Salariul meu actual este de 45.000 de euro/an”. Cu toate acestea, are mai mult sens în avans să aflăm care este o cerere adecvată de la persoanele care au o poziție comparabilă, de exemplu.
Companiile așteaptă un răspuns: mai devreme sau mai târziu
„Și majoritatea solicitanților calificați fac acest lucru”, relatează Maike Unger, ofițer resurse umane la compania de asigurări Allianz Germania. De exemplu, absolvenților universitari care aplică pentru un stagiar sau un program de asistenți executivi li se cere întotdeauna să-și exprime așteptările salariale. De ce? „Vrem ca solicitanții să se ocupe de ce salariu este obișnuit pentru funcții comparabile în sectorul financiar și să își formeze propria opinie”, explică Unger. Aproape toți solicitanții răspund la cererea Allianz. Ce se întâmplă dacă un solicitant nu? Apoi, de obicei, este întrebat despre așteptările sale salariale în interviul telefonic, care urmează de obicei la prima examinare a documentelor cererii.
Majoritatea companiilor acționează în mod similar. Dacă un solicitant interesant nu își declară salariul dorit, telefonul va suna la un moment dat sau - la fel ca în Bausparkasse Schwäbisch Hall - va trebui să acorde un număr cel târziu la interviu. „Așadar, de ce să nu menționăm acest lucru în scrisoarea de aplicare și astfel să te împiedici să obții un mic punct minus atunci când te uiți prin documente?” Întreabă Walz. Mai ales că teama de a fi dat afară din cursă dacă suma este prea mare, cel puțin pentru pozițiile calificate, este de obicei nefondată.
Pachetul general este decisiv
Maike Unger de la Allianz relatează, de exemplu: „Solicitanții pentru programul nostru de stagiar și asistent de conducere tind să numească un salariu prea mare”. Cu toate acestea, solicitanții în cauză nu primesc respingerea. Pentru că Unger știe: Solicitanții de top joacă adesea în mod deliberat un pic de poker pentru a semnaliza încrederea în sine și a crea loc pentru negocieri. În plus: Dacă un solicitant decide în cele din urmă în favoarea lui Allianz nu depinde dacă compania îi plătește cu 200 sau 300 de euro mai mult sau mai puțin pe lună. „Ceea ce contează este pachetul general pe care Allianz îl oferă solicitanților; și, de asemenea, perspectivele de dezvoltare pe care le văd în compania noastră.”
Reprezentanții companiilor mai mici fac declarații similare. De exemplu Rudolph Welcker, director general al Weseler Teppich GmbH, care produce și vinde covoare sub numele de marcă Tretford. Welcker nu întreabă niciodată despre așteptările salariale ale solicitanților în anunțurile de locuri de muncă. Dar el pune această întrebare la prima întâlnire personală. Și apoi se așteaptă la un răspuns care arată că solicitantul își evaluează în mod realist valoarea de piață. Mijloace realiste: așteptările salariale trebuie să fie „adecvate” calificării și poziției promovate.
Dacă nu este cazul, solicitantul este de obicei dat afară din cursă. Dacă, pe de altă parte, ideea este mai mult sau mai puțin realistă, Welcker o notează mai întâi - fără niciun comentariu major. Asta înseamnă că procesul de selecție va continua. Și după primul interviu există de obicei un al doilea și al treilea interviu, până când firma este sigură că este bărbatul sau femeia potrivită. Abia atunci Welcker prezintă solicitantului o ofertă salarială - „și aceasta este uneori mai mare decât salariul dorit pe care l-a formulat inițial solicitantul”.