Viziunea psihologică a motivației
47. Motivația la începerea unei afaceri Viziunea psihologică a motivației O motivație reprezintă o situație și o durată, precum și o evaluare specifică personalității sau o dispoziție comportamentală. Motivele sunt componente direcționale, energetice, care vizează atingerea anumitor obiective. Există mai multe teorii ale motivației în știință, care sunt prezentate pe scurt mai jos. Cea mai cunoscută teorie a motivului este clasificarea motivului Maslow. Modelul nevoilor lui Maslow Modelul Maslow need datează din 1954. Se presupune că există o ierarhie clară pentru toate nevoile umane. De exemplu, dacă anumite nevoi de bază, precum foamea și setea, nu sunt satisfăcute, nevoile suplimentare nu pot deveni eficiente.
Următoarea piramidă arată clasificarea nevoilor de bază. Realizare de sine Reputație și stimă de sine Nevoi sociale Securitate Nevoi de bază fiziologice Sistemul de nevoi de personalitate al lui Maslow ca model ierarhic.
Ce este motivația? Exemple în acest sens ar fi: A fi motivat înseamnă a-ți fi dat un motiv pentru acțiune. Un motiv creat personal de sine este de lungă durată și, în general, este asociat cu o mare asertivitate. Vreau să obțin cele mai bune vânzări în acest an. Vreau să am control deplin asupra departamentului meu prin planificare și organizare. Vreau să achiziționez cel puțin 10 clienți noi pe lună. Când v-ați hotărât cu această motivație de sine, aceasta este întotdeauna mai bună și mai durabilă decât dacă așteptați în permanență bătăi, recunoaștere și laudă. Desigur, salariile corecte, un mediu motivant și un produs bun și semnificativ sunt, de asemenea, importante pentru succes. De asemenea, s-a dovedit că instruirea pentru vânzări și motivație are un efect bun în situații verificabile, însă acest antrenament motivațional trebuie îmbunătățit. să fie repetate la intervale regulate, deoarece curbele de performanță cresc doar temporar.
Din punct de vedere științific, acțiunea de succes este semnificativ influențată de propria motivație personală și internă și de obiectivele derivate din aceasta. Motivație și obiectiv = acțiune și succes Cei care sunt motivați au un scop în minte, își pot concentra energiile asupra acestuia și astfel trebuie să îndeplinească mai puține sarcini de prisos. Persoana motivată este mai echilibrată, plină de poftă de viață și are mai mult succes. Astfel previne furia potențială și este, de asemenea, mai bine primit de semenii săi. Ce ne împiedică să fim motivați? Clientul respinge oferta noastră. Chiar și o propunere alternativă nu se încadrează pe teren fertil. Acasă erau probleme familiale. Banca a anulat împrumutul. Mașina trebuie reparată. Există o multitudine de lucruri importante, dar și banale în viața de zi cu zi care omoară motivația. Acum depinde de noi cum evaluăm aceste lucruri, cum ne ocupăm de problemele vieții de zi cu zi. În momentul în care reușim să ne clasificăm obiectivele mult mai mari și mai dominante decât problemele cotidiene simple, cu atât ne permitem mai puțin să fim demotivați. Cu următoarea listă de verificare, toată lumea poate determina cu ușurință dacă tind să fie demotivați:
1 Mă simt adesea inconfortabil 2 Când intru în probleme, renunț foarte repede 3 Mă întâlnesc cu mulți alți oameni cu nemulțumire când mă simt prost 4 Îmi este greu să-mi zâmbesc în oglindă dimineața 5 Oamenii care depind de mine au o dispoziție proastă să mă simt 6 Când mi se arată o greșeală, mă simt deprimat 7 Am motivație specială din recunoaștere și alții 8 Am adesea senzația că oamenii nu mă plac 9 Urăsc mulți oameni 10 Sunt predispus la depresie
Autotest pentru progresul personalității 1 Sunt caracterizat de o emoționalitate exuberantă? 2 Măsur acțiunile mele și ale altora cu standarde diferite? 3 Sunt atât de intelectual încât alți oameni se distanțează? 4 Nu-mi place să fiu folosit pentru munca în echipă? 5 Eul meu stabil îi zdrobește pe alți colegi? Da/Nu Dacă da, ce voi face? 6 Nu pot să-mi accept pe deplin colegii ca colegi? 7 Personalitatea mea intimidează anumite persoane? 8 Am o conștiință vinovată în timp ce mă relaxez? 9 Trăiesc într-o grabă constantă la muncă? 10 sunt îndrăgostit de mine? 11 Intalnesc alte persoane cu aroganta? 12 Îmi place să fiu arogant? 13 Critica mea față de alți oameni este adesea necinstită și un scop în sine?
Motivația de sine în stilul de viață 1. Menținerea sănătății Corpul trebuie privit ca un templu în care trăiește spiritul. Trebuie să-l păstrăm curat și sănătos și să-l îngrijim conștient. Evitarea prea multor stimulente, consumul sănătos și somnul suficient sunt principiile importante ale unui stil de viață sănătos. 2. Bucurarea consumului de alimente Alimentarea rapidă și rapidă duce adesea la obezitate. Ar trebui să vă bucurați de fiecare mușcătură și să o lăsați să se topească pe limbă. 3. Să te bucuri de respirație Viața începe cu respirația. Bazele meditației se bazează pe respirația conștientă. Respirația conștientă și intensivă este comparabilă cu succesul unei companii.
4. Îți faci cadouri pentru tine Nu este vorba doar de a cumpăra ceva pentru tine. S-ar putea de ex. O zi bună. Ce notă ați obține la școală dacă norocul ar fi o materie? Ar trebui să fim fericiți de ceea ce cumpărăm. Ar trebui să ne facem fericiți. Dacă antrenăm fericirea și bucuria, acest lucru se va reflecta în trăsăturile noastre faciale. 5. Dialogul pozitiv de sine Nu va exista o stare permanentă de fericire, ci o satisfacție permanentă. Poate fi antrenat. Trebuie să vorbești bine despre tine și despre ceilalți. Trebuie să vorbești bine despre mediul tău. Trebuie să scapi de lucrurile negative și să nu duci în mod constant un război spiritual împotriva altora.
Obiective Obiectivele reprezintă o parte importantă a motivației, reprezintă un fel de recompensă. Există trei tipuri de obiective: 1. Obiective pe termen scurt Acestea sunt de obicei obiective zilnice, de ex. realizarea unei cifre de afaceri zilnice. Alternativ, ați putea planifica, de asemenea, să deserviți un anumit număr de clienți. 2. Obiectiv pe termen mediu Acesta poate fi, de exemplu, un plan semestrial sau anual. De exemplu, ți-ai stabilit obiectivul de a deveni cel mai bun vânzător al anului. 3. Stabilirea obiectivelor pe termen lung De exemplu, este posibil să doriți să vă îndepliniți visul de a avea propria casă sau o familie. Dar chiar și o funcție de conducere superioară, cum ar fi cea de manager de vânzări sau director general, ar fi cu siguranță obiective ambițioase pe termen lung.
Regula 3 Crede în tine Credința mută munții, un principiu cunoscut de secole, care stă la baza celebrului efect placebo și al multor vindecări de sine și de minuni. Acest principiu are nu numai o mare importanță în medicină, ci și în viața de zi cu zi. Puterea credinței a făcut multe minuni. Luați în considerare următoarele principii: 1) Credeți în voi înșivă 2) Credeți în fericirea voastră 3) Credeți în sănătatea voastră 4) Credeți în succesul personal 5) Credeți în convingerea voastră 6) Credeți în carisma voastră pozitivă
Regula 5 Radiază bunăvoința din bunăvoință, o atitudine pozitivă față de semeni - căldura atrage, radiază, înseamnă întotdeauna să dai căldură. Căldura este un refugiu bun. Radiați ceea ce gândim. Când ne gândim rău, radiază bine. Plecăm rău când ne gândim bine, Când radiați din nou rău, atragem răul. În schimb, atunci când radiază bine, atragem bine. Următoarele sfaturi sunt utile pentru munca de zi cu zi: 1) Apreciați performanța clientului 2) Lăudați-l pe client, felicitați-l pentru ceea ce are pentru un produs bun sau modul în care își are angajații sub control 3) Recunoașteți clientul ca om. 4) Arătați-vă bunăvoința față de client 5) Arătați-vă respectul față de client
Regula 6 Fii fericit Fericirea este un semn al bucuriei în viață. Oamenii fericiți au o mulțime de prieteni Oamenii fericiți au un cerc larg de cunoștințe Oamenii fericiți sunt fericiți să vadă Oamenii fericiți au mult succes Cei fericiți au avânt și vervă. Cei fericiți sunt atenți și activi. Cei fericiți se distrează mai mult în viață. preferă munca sa Următoarele sfaturi ne pot ajuta în viața de zi cu zi: 1) Acordați atenție lucrurilor frumoase din viață 2) Vă bucurați de umor, chiar dacă ați mai auzit gluma. 3) Fluieri sau cânți o melodie chiar dacă nu ești muzical. 4) De multe ori porniți muzică bună la radio. 5) Se distrează în existență, chiar și atunci când nu există niciun motiv.
Regula 7 Distanțați-vă de stres Stresul pozitiv, de ex. B. prin sport, duce la adrenalină, care este repede repartizată din nou. Stresul negativ duce la formarea de cortizol, care are un efect negativ asupra organismului pentru o lungă perioadă de timp și duce la numeroase probleme de sănătate. Stresul apare mai ales din preluarea prea mult și supraestimarea posibilităților. Aici ne referim la capitolul despre gestionarea timpului. Zicala de aici se aplică că puterea constă în calm. Trebuie să vă evaluați și să vă planificați corect capacitățile. Dacă întreprindeți prea mult, acest lucru va duce la semenii nemulțumiți, deoarece nu vă mai puteți respecta promisiunile și planurile. De asemenea, cineva devine nemulțumit, deoarece este expus stresului nesănătos cu numeroasele consecințe negative.
Regula 8 Lucrați cu distracție Unii oameni realizează mai mult într-o oră decât alții în toată ziua. De asemenea, au mult mai multă bucurie și satisfacție. Secretele sunt conștientizarea performanței, planificarea și prezentarea generală. Conștientizarea realizării provine din realizare și conștientizare. Devii conștient de performanță. În legătură cu o imagine de ansamblu rezonabilă și o planificare a obiectivelor, puteți avea mai multă distracție și mai mult succes la locul de muncă. Unele probleme durează mult, dar nu sunt atât de importante. Dacă petreceți zile încercând să găsiți o soluție, multe comenzi ale clienților nu pot fi finalizate. Acest lucru duce la nemulțumire față de tine și de superiorii tăi. Așadar, nu este nimic mai natural să încheiem tranzacțiile care pot fi realizate cu scurt timp; procesarea reclamațiilor și contabilitatea comisioanelor au până în weekend, de exemplu, când o vizită a unui client nu este de obicei posibilă. Pentru a vă distra și a avea mai mult succes la locul de muncă, următoarele sfaturi sunt utile: 1) Obțineți o imagine de ansamblu asupra diferitelor sarcini. 2) Alocați valoarea activităților individuale și a clienților. (În funcție de fezabilitate, cifră de afaceri, timp etc.) 3) Planificarea pe termen scurt, mediu și lung și planificarea țintă 4) Managementul timpului 5) Evitați cererile excesive
Regula 9 Distanțați-vă de furie Mânia vă face rău, ulcerul de stomac etc. este rezultatul. Toată lumea știe acest truism, dar cum apare de fapt furia? Mânia apare adesea din neînțelegeri, din așteptări excesive și diferite, din nenorociri și uitare umane. Următoarele măsuri simple pot fi utilizate pentru a învăța să reducem foarte mult furia și dezavantajele acesteia și chiar pentru a o evita: 1) Reduceți furia la conținutul real. Dacă prezentarea generală lipsește, consultați un consilier. 2) Nu raportați personal problemele. 3) Nu mânca în furia ta. 4) Vă distanțați de o problemă prin angajarea unor terțe părți, de ex. B. un avocat. 5) Nu vedeți o problemă ca pe un aspect negativ, ci ca pe o provocare și un exercițiu de învățare pentru a rezolva mai bine problemele viitoare. 6) Exersează-te să renunți la furie.