WiReGo - Eveniment internațional de afaceri pe - Descărcare gratuită PDF

WiReGo - Eveniment internațional de afaceri pe 6 septembrie 2016 Afaceri internaționale În caz de riscuri și efecte secundare, adresați-vă Sparkasse sau Landesbank 1

eveniment

Agenda Competența noastră regională și internațională 3 Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale 7 Practicarea prevenirii 12 Exemplu practic 16 2

Competența noastră Regională și internațională Reprezentată la nivel național și internațional în importante centre financiare și comerciale New York Londra Bremen Amsterdam Hanovra Luxemburg Paris Hamburg Dusseldorf Schwerin Braunschweig Magdeburg Frankfurt Nürnberg Stuttgart München Varșovia Sediul central Hanovra, Braunschweig, Magdeburg Filiale din întreaga lume Londra, New York, Singapore, Shanghai Filiale Domestic Düsseldorf, Hamburg, München, Schwerin, Stuttgart și aproximativ 100 de sucursale ale filialelor și participațiilor Braunschweigische Landessparkasse Bremer Landesbank, Deutsche Hypothekenbank, NORD/LB Asset Management, NORD/LB Luxembourg Covered Bond Bank, NORD/LB Vermögensmanagement Luxembourg Shanghai Singapore adresele și altele Detalii pot fi găsite la https://www.nordlb.de/die-nordlb/ueber-uns/standorte-weltweit 3

Competența noastră regională și internațională S-Finanzgruppe cu un nivel ridicat de expertiză în afaceri internaționale Totul dintr-o singură sursă În cadrul Sparkassen-Finanzgruppe, clienții noștri au o bună expertiză în afaceri internaționale datorită partenerilor puternici NORD/LB, cu un Landesbank Deutsche Leasing puternic la 22 Filiale din întreaga lume către principalii furnizori de finanțare a bunurilor de capital Deutsche Factoring-Bank este membru al Factors Chain International și operează serviciul european la nivel mondial al Asociației Băncilor de Economii și Giro Centrele germane pe piețele în creștere Sparkassenstiftung pentru cooperare internațională S CountryDesk S-Finanzgruppe cu o înaltă expertiză În afaceri internaționale totul, dintr-o singură sursă 4

Competența noastră la nivel regional și internațional NORD/LB Shanghai NORD/LB Singapore rețea de corespondență bancară 5

Agenda Competența noastră regională și internațională 3 Riscuri și efecte secundare în afaceri internaționale 7 Efectuarea prevenirii 12 Exemplu practic 16 6

Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale Riscuri în comerțul exterior - crize 2016 Sursa: Handelsblatt din 30 decembrie 2015 7 Sarcină: Vă rugăm să denumiți și să explicați posibilele riscuri în afacerile internaționale!

Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale Globalizarea Megatrend Globalizarea rețelelor prin comerț exterior devine din ce în ce mai puternică și include întotdeauna țări noi. Fiecare a patra companie mijlocie din Germania are deja activități în străinătate - iar tendința este în creștere. În străinătate, în special în țările emergente din Asia de Sud-Est și Africa, s-a dezvoltat o clasă mijlocie în creștere rapidă, cu o putere de cumpărare bogată, care este deosebit de pasionată de produse de înaltă calitate din Germania, cu o imagine înaltă. Digitizarea în creștere înseamnă că barierele de intrare pe piață în afacerile internaționale tind să scadă. Activitățile de afaceri internaționale implică riscuri și incertitudini pentru exportatori, care trebuie luate în considerare înainte de semnarea unui contract 8

Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale Provocări în afacerile internaționale Atunci când fac afaceri cu un partener străin, companiile trebuie să își pună câteva întrebări înainte de a semna un contract: Puteți avea încredere în noul client străin? Cum trebuie evaluată situația politică a țării partenerului de afaceri? Partenerul de afaceri va respecta acordurile contractuale. Partenerul de afaceri are mijloace financiare/solvabilitate și acces suficient la valută pentru a plăti bunurile? Poate fi calculat comportamentul plății în țara parteneră? Bunurile vor fi acceptate? Sunt posibile perioade lungi de așteptare și neplată și trebuie deci acoperite? 9

Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale Titluri de valoare (in) juridice Exemplu: păstrarea titlului Comerțul exterior nu începe doar în străinătate; titlurile de valoare (in) juridice încep deja la granița cu țările noastre vecine directe ale UE. Folosind exemplul păstrării titlului: Belgia da, dar: niciun efect asupra terților Franța da, dar: posesie = proprietate Italia da, dar: pentru certificarea mașinilor sau certificarea de către un notar Polonia da, dar: către terți numai cu certificat notarial Elveția da, dar: Intrarea în registrul public SUA da și nu, dar: Diferențele în state Aflați în prealabil și reglementați aceste puncte din contract. Practic, sfătuim fiecare companie să aibă la dispoziție un avocat cu experiență internațională și care înainte să apară probleme. 10

Agenda Competența noastră regională și internațională 3 Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale 7 Practicarea prevenirii 12 Exemplu practic 16 11

Prevenirea riscurilor în comerțul exterior și posibile riscuri alternative de securitate în comerțul exterior pentru importator pentru exportator Riscul de avans - Garanția de avans - Credit documentar Riscul de livrare/riscul de performanță - Garanția executării contractului, alternativ riscul de calitate - Certificatul de calitate pentru unul dintre parteneri Riscul de transport - Asigurarea transportului - Incoterms 2010 Rata de schimb/riscul valutar - Tranzacție de schimb valutar Riscul bancar 13 Riscul de acceptare/riscul de fabricație - Credit documentar - Acoperirea riscului de fabricație de stat (Euler-Hermes) Riscul de plată Riscul de credit - Garanția plății - Colectarea datoriilor - Credit documentar - Forfaiting risc de țară (risc politic) - Credit documentar confirmat - Credit de afaceri - Garanție de protecție (factoring) (Euler-Hermes - forfaiting) Risc) - Credit documentar confirmat - Angajament de protecție - Euler-Hermes - Forfaiting - (factoring)

Prevenirea practicii Digresiune: Diferențierea între garanție și garanție Garanție Garanție Comună în tranzacțiile comerciale internaționale Promisiunea abstractă de plată Plata la prima cerere (fără documente) Cererea ca regulă Excepția de la creanțele debitorului nu este o reglementare legală, un contract individual și un text conform certificatului sau SWIFT Tranzacții comerciale naționale în principal Promisiunea accesorie de plată Plata la prima cerere în funcție de tranzacția de bază Cererile sunt mai mult o excepție Temei juridic (BGB, HGB), sistemul juridic german 14

Agenda Competența noastră regională și internațională 3 Riscuri și efecte secundare în afacerile internaționale 7 Practicarea prevenirii 12 Exemplu practic 16 15

Exemplu practic Compania mijlocie primește cerere de livrare în străinătate Interogare de stare Cine este partea interesată, interesul pare realist, cantitatea de livrare este realistă, puteți înțelege cum ajunge persoana interesată la adresa dvs.? Aveți pe cineva intern care este familiarizat cu livrările transfrontaliere (limbă, standarde de produs, condiții de plată, riscuri, vamă, calcul, valută străină etc.)? Aveți un avocat în care puteți avea încredere, care este, de asemenea, versat la nivel internațional și care poate interpreta clauzele contractuale? Termenii și condițiile dvs., locul jurisdicției, alegerea legii, păstrarea titlului etc. sunt aplicabile la nivel internațional? În principiu, ar trebui să existe un contract pentru afaceri internaționale în care să fie rezumate faptele importante, astfel încât să poată fi mai ușor de argumentat ulterior; îți poți impune interesele în contract? EXEMPLU: 1.000 de prăjitoare pentru Rusia 16

Exemplu practic Compania de dimensiuni medii primește cerere de livrare în străinătate. Sugestii Acceptați comenzi numai dacă riscurile sunt cunoscute și tolerabile. Consultați documentele în acest sens. În prima fază, luați-vă timp și detașați-vă de afacerea de zi cu zi pentru a vă gândi la noua provocare. Calculați generos costurile pentru termenele de plată, acoperirea riscurilor, prelucrarea, administrarea, termenele de livrare și, dacă este necesar, finanțarea Organizația internă din companie și calificările angajaților sunt Orientată suficient spre procesarea tranzacțiilor de export. Trebuie cunoscută țara de destinație (produs, ambalare, vamă etc.), orice cerințe vor fi ajustate pentru produsul de export. Folosiți numai agenți străini care sunt atent selectați, instruiți și supravegheați. Nu există acorduri contractuale frivole/imprevizibile. (Internațional nu este o țară străină, consultați cererile de despăgubire din SUA) Recunoașteți și apreciați obiceiurile și obiceiurile comerciale ale țării contractante Folosiți în timp util ajutorul și sprijinul băncilor, camerelor și companiilor de servicii Utilizați programele de promovare a exporturilor din UE, guvernele federale și guvernele de stat

Persoana dvs. de contact în sfaturi de specialitate în străinătate S Braunschweigische Landessparkasse Maren Busch Consilier expert în străinătate Braunschweig și regiuni Fon +49 531 487 3496, Fax +49 531 487 98 3496 [email protected] S în Saxonia Inferioară 4700, Fax +49 511 361 98 4700 [email protected] 18