3 funcții care sunt neglijate excesiv în Google Ads

Google Ads este eficient și există un motiv pentru care sunt atât de populare și utilizate de nenumărate companii din întreaga lume. Dar publicitatea Google este, de obicei, și scumpă. Așa este, dar scump? Nu trebuie să fie.

Google a venit cu multe funcții pentru ca anunțurile sale să fie cât mai eficiente posibil. Acum depinde de noi să le folosim corect. Mult prea puține dintre funcții sunt încă utilizate (corect). Ceea ce urmează este frustrarea și un buget de publicitate ars. Pentru ca acest lucru să nu vi se întâmple, am rezumat primele 3 dintre cele mai puțin utilizate, dar extrem de eficiente funcții Google Ads pentru dvs.

# 1 extensii la anunțuri

Ați observat vreodată că unele reclame ocupă mult mai mult spațiu și conțin mult mai multe informații decât majoritatea celorlalte? Asta pentru că agenții de publicitate plătesc mai mult pentru asta? Exact această ipoteză este răspândită, dar greșită! Diferența este că extensiile de anunțuri au fost activate pentru aceste anunțuri și sunt - auzi, auzi - absolut gratuite.

Ce sunt extensiile la anunțuri?

Pur și simplu, extensiile la anunțuri sunt o modalitate excelentă de a adăuga informații utile despre afacerea sau produsul dvs. la anunț. De exemplu, orele de deschidere ale companiei dvs. sau locația, opțiunile de contact sau alte linkuri. Aceste extensii pentru anunțuri sunt gratuite, se percepe doar clicul, așa cum este cazul pentru anunț.

Avantajul: Anunțul dvs. va fi mai bine perceput, iar clienților li se va oferi mai multe informații și mai mult text imediat, fără un clic. Potrivit Google, șansele de succes cresc cu câteva puncte procentuale prin extensii. Putem confirma această experiență, cu condiția ca extensiile să fie utile și alese corect. Cu toate acestea, Google vă va ajuta în acest sens, deoarece Google decide ce extensie are cel mai mult sens atunci când redă automat cele corespunzătoare.

Ce extensii ar trebui să utilizați?

Foarte simplu: toată lumea care ar putea fi relevantă pentru compania sau produsul dvs. Pentru performanță și, prin urmare, pentru costuri, mai multe extensii aduc, de asemenea, mai mult succes. Așadar, nu fi timid când vine vorba de extensii.

Carligul: Sună totul prea simplu pentru a fi adevărat? Da și nu, există de fapt o mică captură. Extensiile sunt afișate de Google numai atât timp cât anunțul dvs. atinge un anumit rang. Extensiile vor fi afișate numai dacă performanța generală a anunțului dvs. este bună. Cu toate acestea, extensiile sunt considerate pozitiv în evaluare. Așadar, merită întotdeauna să activați extensiile la anunțuri.

# 2 ajustări ale sumelor licitate

Nu ați auzit niciodată de ajustări ale sumelor licitate? Ce sunt oricum? Ajustările sumelor licitate sunt o setare din Google Ads care vă oferă mai mult control asupra anunțurilor dvs. Deși Google este deja un mediu de publicitate foarte direcționat, există încă o anumită cantitate de risipă pe care o puteți reduce cu ajustările corecte ale sumelor licitate. Decizi în detaliu cât vrei să oferi pentru fiecare zonă.

Recomand întotdeauna să începeți cu setările manuale de îndată ce ați colectat suficiente date, dar ar trebui să treceți la ajustările automate ale sumelor licitate și să predați cârma algoritmului Google.

Acesta este modul în care sunt utilizate ajustările sumelor licitate

Ajustările sumelor licitate pot fi făcute în șase domenii diferite:

Pentru nivelurile grupurilor de anunțuri
Pentru cuvinte cheie
Pentru diferite dispozitive (telefon mobil, desktop etc.)
După locație
După vârstă și sex
După interese

La început ar trebui să ajustați acest lucru singur pentru a evita confuzia și neînțelegerile. După o anumită perioadă de timp și o cantitate mai mare de date, puteți lăsa această sarcină în sarcina algoritmului Google.

Niveluri de grupuri de anunțuri

Dacă campania dvs. este împărțită în diferite grupuri de anunțuri, obiectivul dvs. este să vizați cât mai bine aceste grupuri de anunțuri. Presetarea automată este configurată astfel încât fiecare grup de anunțuri să fie afișat cu aceeași valoare CPC (cost pe clic) pe campanie. Cu toate acestea, acest lucru poate fi schimbat cu ușurință manual.

În primul rând, luați în considerare ce grupuri de anunțuri au cea mai mare/mai mică probabilitate de conversie și ajustați CPC maxim în consecință. Pentru aceasta, selectați grupurile de anunțuri relevante, în fila „Editați/Ajustați suma licitată” puteți modifica acum suma CPC maximă. Fie introduceți noua sumă, fie determinați procentajul cu care doriți să măriți sau să micșorați suma licitată.

Mai ales la început, această ajustare se bazează încă foarte mult pe considerente personale, de îndată ce ați colectat primele date, aceste ajustări ar trebui reajustate în consecință.

Nivel cuvânt cheie

Acum să mergem mai adânc la un nivel, și anume la nivelul cuvintelor cheie. Ați setat mai multe cuvinte cheie în fiecare grup de anunțuri. Acum puteți personaliza și sumele licitate pentru aceste cuvinte cheie, în funcție de valoarea acestora.

De exemplu, dacă tipăriți și vindeți „bannere de gard de construcții” și utilizați cuvântul cheie „bannere de gard de construcții ieftine”, ar avea sens să licitați mai puțin pentru acest cuvânt cheie, deoarece acest cuvânt cheie aduce persoane care caută bannere „ieftine”; dar poate nu sunteți cel mai ieftin furnizor.

Diferite tipuri de dispozitive

În aproape fiecare industrie, pentru fiecare produs, există o anumită preferință cu privire la dispozitivele pe care achizițiile le efectuează cel mai frecvent. Dacă produsele dvs. sunt comandate cel mai adesea pe dispozitive mobile, puteți crește ofertele pentru anunțurile de pe smartphone-uri și tablete aici, reducând în același timp cele care sunt afișate pe desktop în același timp.

După locație

Această setare este deosebit de importantă pentru magazine sau servicii dependente de locație. De exemplu, este logic să oferiți mult mai mult persoanelor care se află în imediata apropiere a afacerii dvs. La urma urmei, probabilitatea ca această persoană să vină la tine este foarte mare.

După vârstă sau sex

Și aici puteți ajusta valoarea sumelor licitate în funcție de vârstă și/sau sex. De exemplu, dacă produsele sau serviciile dvs. sunt cel mai probabil să fie cumpărate de bărbați cu vârsta cuprinsă între 35 și 44 de ani sau dacă cheltuiesc cel mai mult pe achiziție, atunci creșteți oferta dvs. pentru grup.

Vă rugăm să rețineți, totuși: experiența pe care ați adunat-o offline în magazinul dvs. nu poate fi transferată automat în publicitatea online. Comportamentul clienților online este adesea complet opusul. Așadar, aveți grijă aici și nu vă bazați doar pe experiența offline.

Interese

Aici devine mult mai complex. Vă voi arăta cum funcționează acest lucru cu un exemplu, și anume o campanie de publicitate pentru un SUV nou. Puteți adăuga grupuri țintă speciale în campanie în fila „Grupuri țintă”. Aveți două opțiuni aici. Asigurați-vă că alegeți setarea „Observație”; astfel încât să puteți monitoriza rezultatele și să efectuați ajustări ale sumelor licitate.

Mai întâi, căutați segmente de public care ar putea fi relevante pentru campania dvs. publicitară. Alegeți dintre caracteristici sau interese demografice. De exemplu, interesul pentru „vehiculele off-road” ar fi mai interesant decât „mașinile sport”. Dar acest lucru este încă foarte general. Puteți merge cu un nivel mai adânc și vă puteți limita comportamentul de cumpărare în lista „comportament activ de căutare”. Și asta merge atât de departe încât puteți specifica nu numai între „mașină uzată” sau „mașină nouă”, ci chiar până la tipul de vehicul.

De asemenea, alegem opusul SUV-urilor, un grup țintă care este foarte puțin probabil să cumpere unul dintre SUV-urile noastre și adăugăm și acest grup țintă la lista noastră. De exemplu „mașini mici și micro”. Creștem grupul țintă „mașini noi/SUV-uri” cu 40%, în timp ce reducem mașinile mici cu 80%. Aici puteți ajusta sumele licitate foarte, foarte precis.

Doriți să aflați dacă anunțul dvs. este potrivit pentru ajustările sumelor licitate și dacă da, care dintre acestea? Aici veți găsi un tabel clar despre acordul privind ajustarea sumelor licitate.

# 3 Cuvinte cheie negative - utilizați corect Planificatorul de cuvinte cheie

Amplificatoarele mele Google Ads preferate sunt cuvintele cheie negative. Nu pot sublinia suficient - oameni buni, folosiți cuvinte cheie negative. Aceste funcții fac încă parte din funcția de economisire a banilor 1. Funcția este foarte ușor de implementat și vă economisește cu ușurință 50% sau mai mult din bugetul dvs. publicitar.

Imaginați-vă că vindeți biciclete electrice noi, la prețuri ridicate, termenii de căutare precum „biciclete electrice folosite” sau „biciclete ieftine” ar trebui să fie introduse ca cuvinte cheie negative, deoarece aceste interogări de căutare nu vă aduc clienți, ci doar costul pe clic.

Ce sunt cuvintele cheie negative?

Un cuvânt cheie este o interogare de căutare pentru care este afișat în cele din urmă anunțul dvs. De exemplu, dacă utilizați cuvântul cheie cu potrivire amplă „biciclete electrice”, veți fi afișat și pentru „biciclete electrice utilizate”. Dacă doriți să preveniți acest lucru, trebuie să introduceți „folosit” ca cuvânt cheie negativ și astfel să-l excludeți. Un cuvânt cheie negativ este un cuvânt cheie pe care îl excludeți din interogarea de căutare și, prin urmare, este cunoscut și ca „cuvânt cheie negativ”.

Creați una sau mai multe liste aici și extindeți-le și reglați-le în consecință. Aceste liste sunt incredibil de valoroase și vor face campaniile dvs. publicitare mult mai eficiente.

Ce cuvinte cheie ar trebui să exclud?

Aici va trebui să folosiți puțină inteligență la început și să veniți cu posibile cuvinte cheie negative. Pentru a rămâne cu exemplul nostru cu bicicletele electrice, următoarele cuvinte cheie negative ar avea sens:

la mâna a doua	a împrumuta
La mâna a doua	chirie
folosit	împrumuta
folosit	Închiriere
vechi	închiriere
unul vechi	A imprumuta
Vârstă
la mâna a doua	Test
La mâna a doua	Revizuire
Mâna a 2-a	Rapoarte de testare
Experienţă
pentru a compara
comparaţie

Rețineți lista noastră de cuvinte cheie negative, cu cuvinte cheie uzuale care ar trebui deseori excluse. Lista vă va oferi o imagine de ansamblu și va oferi impulsuri pentru lista dvs. de cuvinte cheie negative.

Cu aceste Google Ads Boosts ușor de utilizat, veți avea mai mult succes cu Google Ads fără costuri suplimentare. Utilizate corect și ajustate în mod regulat, aceste trei funcții vor duce campaniile la un nou nivel.

Dr. Sebastian Decker este proprietarul agenției de marketing MARKETING FOR WINNERS și trainer al viitorului atelier Google. Cu peste 50 de ateliere naționale și internaționale în 2019 și 2020 și mii de participanți la cursurile sale video online, el și-a făcut un nume ca expert în Google Ads și Analytics și este rezervat ca consultant de agenții renumite. Îi place să împărtășească cunoștințele și experiența sa cu operatorii de magazine online pentru a-i ajuta să își exploateze pe deplin potențialul pentru a avea mai mult succes pe termen lung.