9 sfaturi pentru pagini de destinație mai bune
Majoritatea managerilor online cunosc problema: mulți utilizatori vizitează site-ul în fiecare zi. Dar aproape toți vizitatorii rămân anonimi. Părăsiți site-ul web fără a vă lăsa datele de contact. Cei responsabili pentru web habar nu au cine a vizitat site-ul, ce căutau vizitatorii și de ce au dispărut din nou.
Aceasta este o problemă, deoarece mulți dintre vizitatori sunt probabil clienți potențiali. Dacă toate acestea rămân anonime, compania va pierde mult potențial de vânzare. În special pentru companiile B2B, furnizorii de servicii și alți furnizori de produse care necesită explicații, obiectivul final al site-ului web este adesea ca vizitatorii să completeze un formular de contact cât mai repede posibil. Deoarece majoritatea vizitatorilor sunt reticenți în a face acest lucru, paginile de destinație bine concepute îi vor ajuta să înceapă.
Ce sunt paginile de destinație?
Paginile de destinație sunt adesea confundate cu paginile de intrare sau paginile subiect. Specialiștii în marketing online înțeleg paginile de destinație ca pagini independente care sunt destinate să încurajeze vizitatorii să ia o anumită acțiune. Scopul paginilor de destinație este de a priva utilizatorii de toate oportunitățile de distragere a atenției și de opțiunile alternative de acțiune.
De aceea Paginile de destinație nu fac navigarea principală pagina și linkurile către informații suplimentare. Acest lucru crește probabilitatea ca utilizatorul să întreprindă exact acțiunea solicitată de operatorul site-ului. Adesea, acesta completează un formular de contact.
Iată 9 sfaturi pentru a obține o conversie pe pagina de destinație:
1. Oferiți vizitatorului valoarea pentru datele sale
De ce ar trebui un utilizator să completeze formularul dvs. de contact și să vă furnizeze datele lor valoroase? Pentru majoritatea utilizatorilor, doar să vă puteți contacta nu este suficient. Arată diferit dacă îi faci o ofertă concretă pentru datele sale. Ofertele care funcționează bine sunt:
- Cărți electronice sau cărți albe
- consultatii gratuite
- încercări gratuite
- Șansele de a câștiga
- Avantaje
2. Eliminați navigarea pe pagină
Dacă un utilizator se află pe pagina dvs. de destinație, doriți să îl împiedicați să plece fără a completa formularul de contact. Prin urmare, merită să eliminați navigarea pe pagină atunci când proiectați pagini de destinație.
3. Concentrați-vă pe un singur obiectiv clar
Pagina de destinație nu este locul pentru a oferi mai multe opțiuni utilizatorilor. Vei obține rezultate mai bune dacă îl eliberezi de agonia de alegere și îi oferi o singură opțiune.
4. Se potrivesc pagina de destinație îndemnul la acțiune?
Utilizatorii ajung de obicei la pagina dvs. de destinație printr-un link, o reclamă sau un îndemn. Este crucial pentru rata de conversie a paginii ca conținutul paginii de destinație să se potrivească cu așteptările vizitatorilor. Utilizatorii trebuie să recunoască imediat că primesc ceea ce caută aici. Reduceți orice conținut de pe pagină care nu vizează acest mesaj.
5. Vizualizați-vă oferta cu imagini, videoclipuri sau exemple
Utilizatorii ar trebui să înțeleagă ceea ce le oferiți cât mai repede posibil și cu puțin efort. Dacă înregistrarea dvs. poate fi fotografiată, imaginile sunt o alegere bună. Ofertele mai complexe pot fi adesea ușor de înțeles în videoclipurile explicative. În unele cazuri, un exemplu de aplicație practică este, de asemenea, alegerea corectă.
6. Construiți încredere cu dovezi sociale și mărturii
Când ați rezervat ultima dată un hotel fără să vă uitați mai întâi la recenzii? Ceea ce funcționează pentru hoteluri funcționează și pentru paginile de destinație. Rata de conversie crește dacă puteți afișa recenzii, mărturii sau postări încorporate în rețelele sociale de la clienți entuziaști.
7. Faceți pagina de destinație clară cu gloanțe
Nu mă face să gândesc! Utilizatorii au, în general, puțin timp și doresc să poată obține rapid o imagine de ansamblu. Îi poți ajuta cu o structură clară a conținutului. Gloanțele sunt deosebit de utile aici. Să presupunem că utilizatorii scanează mai degrabă decât citesc pagina.
8. Transmiteți la o pagină de mulțumire
Când utilizatorul a completat formularul dvs. de contact, trimiteți-l. Acum aveți o ocazie unică de a le aduce în atenție informații mai valoroase, îndreptându-le către o pagină de mulțumire.
9. Testați și optimizați continuu - teste A/B
Fiecare afacere funcționează diferit, fiecare grup țintă are propriile preferințe. Prin urmare, nu există o pagină de destinație perfectă care să funcționeze tot timpul și peste tot. Puteți obține rezultate perfecte numai dacă testați și optimizați continuu. Procesul de îmbunătățire continuă este o atitudine de bază pe web.
Concluzie
Nu este o coincidență dacă site-ul dvs. generează mai mulți sau puțini clienți potențiali. Colectarea informațiilor de contact este mai mult un proces de vânzare. Cu cât vindeți mai bine ofertele dvs. de momeală, cu atât mai mulți clienți potențiali vor fi în baza de date.