Acesta este modul în care viziunea profesională a consumatorilor de start-up reușește
viziunea consumatorului: Domnule Faltin, ca profesor universitar, cum ați venit cu ideea de a înființa o companie?
Günter Faltin: Ca lector universitar, nu ești convingător dacă știi doar teoria. M-a enervat prețul ridicat al ceaiului și mi-am pus întrebarea: De ce este atât de scump ceaiul în această țară? La acea vreme, nu aveam absolut nicio idee despre comerțul cu ceai, așa că am început să fac cercetări. Și am constatat că numeroasele opriri intermediare determină creșterea prețului: ceaiul vine de la plantație la o licitație, apoi printr-un exportator și un importator mai întâi către angrosiști, apoi către comercianții cu amănuntul - și abia apoi către clienți . Așa că m-am întrebat dacă poate exista o altă modalitate, dacă ceaiul nu poate fi importat direct și, astfel, să fie oferit mult mai ieftin.
opinia consumatorului: ce ați făcut pentru a pune în practică această idee?
Günter Faltin: Am colectat informații și pe baza acestor informații am continuat să dezvolt conceptul. Chiar la început a devenit clar, de exemplu, că, dacă voiam să import ceaiul în mod direct, trebuia să cumpăr câteva tone dintr-un singur tip. La început mi s-a părut absurd: este mult prea mult pentru un magazin, iar clienții doresc și o anumită selecție. Treptat, de-a lungul câtorva ani, conceptul campaniei de ceai s-a dezvoltat din această problemă inițială: un singur tip de ceai, care este disponibil doar în pachete în vrac și numai prin poștă directă.
punctul de vedere al consumatorului: Deci, fondatorii au nevoie de putere?
Günter Faltin: Cu siguranță. Nu îți este suficient să mergi prin pădure și să ai o idee. Prin imobiliare înseamnă „locație, locație, locație” - cu „concept, concept, concept” de antreprenoriat. Este un drum lung de la prima idee la un concept fezabil, bine gândit, care durează luni, uneori ani. Acest lucru este întotdeauna subestimat. Trebuie să cercetați, să puneți diferite elemente laolaltă ca un puzzle și să explorați constant potențialul ideii. Acest lucru poate duce, de asemenea, la respingerea proiectului în cele din urmă. Prin urmare, îi sfătuiesc pe elevii mei să lucreze întotdeauna la mai multe idei în același timp.
punctul de vedere al consumatorului: Cum îți vine chiar o idee inovatoare?
Günter Faltin: Nu este deloc atât de dificil. Dacă parcurgi lumea cu ochii deschiși, vei vedea multe domenii în care există un potențial enorm de îmbunătățire. Risipim resurse, producem și folosim multe produse care nu sunt nici inteligente, nici durabile. Nu trebuie să fii expert pentru a schimba ceva, dimpotrivă: o privire din exterior poate fi chiar foarte utilă. Dacă sunteți prea implicat într-o industrie, nu veți realiza niciodată că totul ar putea fi făcut foarte diferit.
viziunea consumatorului: ce rol joacă personalitatea fondatorului?
Günter Faltin: Este important ca ideea să se potrivească fondatorului. Dacă faci ceva doar pentru că pare o oportunitate bună, nu vei dura mult. Mai ales în primii câțiva ani, ideea ta vă va ține ocupat non-stop. Trebuie să investești mult timp și energie pentru a-ți pune în funcțiune „ideea de copil”. Puteți face asta bine și cu un angajament deplin numai dacă susțineți pe deplin ideea. Trebuie să puteți identifica problemele și să dezvoltați soluții creative și aveți nevoie de persistență și perseverență. Studiile au arătat că acest lucru este mai important pentru succes decât educația sau mediul familial.
opinia consumatorului: Spui: Astăzi oricine poate fi fondator. Este chiar atât de simplu?
Günter Faltin: Domeniul este mult mai accesibil astăzi decât oricând. Ați avut nevoie de mult capital pentru a înființa o companie, astăzi conceptul este mai important. În plus, nu mai trebuie să faci totul singur, ci poți achiziționa servicii precum contabilitate sau contabilitate de la profesioniști externi. Acest lucru vă oferă libertate și flexibilitate - și pentru mulți este o eliberare. Eu numesc această clădire cu componente. Femeile beneficiază în special de aceasta.
viziunea consumatorului: De ce pornirea cu componente este o oportunitate pentru femei în special?
Günter Faltin: Femeile se confruntă adesea cu provocarea de a echilibra relațiile, familia și munca. Dacă ar fi trebuit apoi să se familiarizeze cu dreptul societăților comerciale, contabilitate și așa mai departe înainte chiar de a începe, mulți ar fi descurajați de la început, nici măcar nu ar încerca. Pentru multe femei, delegarea unor astfel de sub-zone de afaceri este o condiție prealabilă pentru a putea înființa o afacere și pentru a-și realiza potențialul în timp ce își utilizează punctele forte. Femeile tind să fie mai cooperante și mai comunicative decât bărbații, ceea ce este cu siguranță un avantaj atunci când începe o afacere. Fondatorii de sex masculin sunt adesea un pic egomani, adesea chiar ușor megalomani, conform motto-ului „Acoperesc întreaga Germanie cu un nou lanț de fitness”. Femeile sunt mai modeste și mai realiste. Pare un clișeu, dar de fapt așa este.
Opinia consumatorului: aveați peste 40 de ani când ați început campania de ceai. Ce rol joacă vârsta în fondarea unei afaceri?
Günter Faltin: Fiecare epocă are avantajele sale. Când ești tânăr, ești adesea mai puțin conștient de sine, mai curajos și mai inovator în gândire. Fondatorii mai în vârstă aduc mai multă prudență și aplomb - și, desigur, experiența lor. Nu sunt atât de ușor deranjați și, de obicei, reacționează mai calm la eșecuri și probleme. De asemenea, joacă rolul că acestea sunt adesea mai bine sigure din punct de vedere financiar și și-au construit deja o existență. Nu pot decât să încurajez persoanele în vârstă să-și asume riscul și să-și realizeze ideile, poate pentru moment paralel cu slujba lor. Acest lucru minimizează riscul și, de asemenea, îndepărtează puțin din teama de eșec.
vizualizarea consumatorului: Unde pot găsi fondatorii sprijinul?
Günter Faltin: Cei mai buni consilieri sunt alți antreprenori. Au avut deja multă experiență și pot ajuta cu probleme tipice. Clasica consiliere existențială poate fi, de asemenea, de ajutor, dar consilierii de acolo sunt adesea convenționali și nu sunt deschiși la idei noi. Dacă ai ghinion, te vor trimite imediat. Sfatul meu: Du-te acolo unde sunt alți oameni care se află în aceeași situație ca tine, la evenimente, ateliere, conferințe. Acolo puteți face contacte importante și puteți beneficia de cunoștințele practice ale altora.
Aflați mai multe,
mai bine decideți
consumer view este o revistă digitală pentru toată lumea care dorește să afle mai multe. Citiți rapoarte detaliate și independente cu privire la subiectele consumatorilor relevante pentru dvs. lunar.