Ancora NLP afară!
Ancorarea este una dintre tehnicile de bază NLP. Procedând astfel, stimulii induși în mod conștient sunt conectați între ei și sunt generate reacții. E timpul să te uiți în culisele subconștientului tău!
Marc Galal
Ivan Pavlov și ancora
Ancorarea sau extinderea unei condiționări este un reflex învățat (nu înnăscut) care vă permite să stocați sentimentele din anumite situații și să le evocați din nou.
Ivan Pavlov este considerat a fi descoperitorul ancorajului și a devenit bine cunoscut pentru studiile sale cu câini, clopote și un castron cu mâncare.
El a constatat că, pe lângă reflexele necondiționate care sunt înnăscute, cum ar fi clipirea, există și o altă formă de reflex: reflexele condiționate sau învățate.
Aceste reflexe condiționate a descoperit în timpul unui experiment cu câinii menționați. Ori de câte ori le dădea câinilor ceva de mâncare, sună la un clopot. După doar câteva repetiții, Pavlov a observat ceva senzațional: după un anumit timp a trebuit doar să sune la clopot și fără ca câinii să vadă mâncarea, au început să bage. Ceea ce era deosebit de important era că câinii în mod normal arătau acest tip de reacție doar atunci când vedeau sau miroseau mâncarea. Sunetul clopotului era acum suficient pentru a produce acest răspuns fiziologic.
Deoarece sunetul clopotelor era complet străin câinilor, cel puțin înainte de experiment, deoarece nu se întâmpla în mediul lor de viață, Pavlov a concluzionat următoarele:
Orice reacție internă poate fi legată de un stimul extern. Acest lucru este denumit apoi Condiționare.
Ancorarea, adică conexiunea conexiunilor asociative între un stimul și o reacție fizică, merge chiar mai departe în unele puncte și reprezintă astfel dezvoltarea în continuare a condiționării clasice.Este utilizată în PNL ca bază pentru o mare varietate de metode. În plus, mulți oameni folosesc această metodă NLP destul de subconștient.
Ancorarea: sens
Când noi din Ancoră în NLP (Ce este oricum NLP?), ne referim practic la Condiționare la Pavlov. Când ancorăm, experiențele sunt întotdeauna înțelese ca informații senzuale. Din aceasta, rezultă că fiecare experiență pe care am avut-o poate fi reprodusă și ne putem simți din nou în acest fel și, în același timp, putem folosi aceste stări. O ancoră este un stimul, un fel de stimul sau declanșator, care declanșează o anumită reacție în noi și aceasta este exact metoda pe care Bandler și Grinder au adoptat-o pentru PNL.
Pentru ca o ancoră să funcționeze, răspunsurile de stimulare trebuie repetate de câteva ori, astfel încât să se blocheze. Acest lucru este atât de important, deoarece avem nevoie de un răspuns intern puternic pentru ancorarea la lucru. Cu cât facem ceva mai des, cu atât se va lipi mai puternic și va obține efectul dorit. Dacă îl încercăm o singură dată, stimulul trebuie să fie atât de mare încât să rămână. Acest lucru se întâmplă în unele cazuri când suferim un traumatism sau durerea simțită este atât de mare încât vrem să evităm necondiționat (așa puteți folosi durerea la client în terenul de vânzări).
Pe de o parte, putem întări ancorele prin repetare, pe de altă parte, ancorele slăbesc și ele în timp. Stimulul și răspunsul sunt pur și simplu mai slabe, dar nu șterse. Dacă doriți să reîmprospătați ancora, puteți să o reîncărcați și astfel să întăriți din nou conexiunea.
Canalele senzoriale
Ancorarea însăși are loc prin intermediul Simțurile in loc de. Deci, puteți utiliza diferite forme de ancorare, astfel încât condiționarea să fie cu adevărat puternică și funcțională. Întotdeauna depinde ce tip de simțuri ești. Este posibil să auziți ceva și să reacționați cu greu la el, dar de îndată ce îl citiți, se declanșează un declanșator și ancora este setată.
Acest lucru duce și la acțiuni inconștiente. Reacționezi automat.
De exemplu, amintiți-vă primul sărut. A existat o anumită melodie în acest timp? Și dacă auzi această melodie astăzi? Exact, același sentiment cald de a fi îndrăgostit te înconjoară din nou. Sau parfumul prăjiturilor proaspăt coapte care îți amintește de bunica ta și îți oferă un sentiment de siguranță. Sau o fotografie de suvenir a ta cu jucăria ta preferată în mână, ceea ce te face mai fericit pentru că îți amintești timpul minunat, fără griji. Toate acestea sunt ancore, declanșatoare care declanșează un anumit sentiment în tine.
Lucrul grozav este că nu numai că ancorați inconștient experiențele trecute, dar puteți crea și în mod specific ancore cu experiențe noi. De exemplu, puteți ancora obiceiurile de succes, astfel încât să vă puteți optimiza în continuare rutina zilnică și viața și să deveniți și mai de succes!
Înainte de a intra în asta, să trecem prin toate canalele senzoriale prin care vă puteți ancora sau fi ancorat de alții.
Ancorele vizuale pot apărea în haine diferite. Fie că este un simbol, gesturi sau expresii faciale, dar picturile sau filmele pot servi și ca ancoră vizuală. Tot ceea ce vedeți, așa cum ar fi, poate servi drept stimul de ancorare pentru acesta. Gândiți-vă doar la următoarele: cineva își strecoară un burger gras în gură și vedeți dinți neîngrijiți mestecând burgerul. Încă flămând? Vizualizarea creează un sentiment de dezgust în tine și începe cinematograful mental. Corpul tău reacționează la acest lucru și senzația de foame dispare imediat.
Auditive:
Ancorele auditive sunt în primul rând cuvinte sau sunete. Ancorele pot fi setate precis prin volum, ton, viteză și pronunție. La fel ca melodiile, zgomotele de tot felul, precum sirena unei ambulanțe. Ți s-a întâmplat vreodată să nu te gândești la asta, ci să cedezi automat când auzi o sirenă?
Ancore kinestezice:
Unele ancore sunt declanșate doar prin simțirea și atingerea materialelor sau a oamenilor. Apropierea de oameni sau când cei dragi ne ating sau ne îmbrățișează, declanșează în noi o mare varietate de emoții și amintiri.
Ancore gustative:
Toate gusturile pot servi drept ancoră. Gândește-te la o masă pe care o făcea mama ta pentru a te iubi absolut. Deodată te vei răsfăța cu amintiri care în sine nu au nimic de-a face cu mâncarea. Dar ești transportat automat înapoi în copilărie.
Ancore olfactive:
Mirosurile au o influență foarte mare asupra noastră. Ai spus vreodată: „Nu-l simt mirosul”.?
Există o mulțime de adevăr în această propoziție. Mirosurile lucrurilor, animalelor și oamenilor au un efect atât de intens asupra noastră, deoarece acestea sunt trimise direct la sistemul limbic, care este în primul rând responsabil pentru emoțiile noastre. Aici se trezesc instinctele de bază.
Așadar, acum aveți o primă prezentare generală a ancorării și a diferitelor simțuri care joacă un rol în ea. Puteți găsi mai multe informații despre simțuri și ancorare în articolul „VAKOG și viața de zi cu zi”. Acum știți de ce nu vă plac unele lucruri sau de ce reacționați la anumite impulsuri așa cum vă place. În următoarele părți veți învăța cum să setați ancorele corect și despre ce sunt fiziologiile și gestionarea stării.