ANUNȚ deveniți francizat LA FRANCHISE ARGO Interviu cu Vincent Barbato
Deschisă francizei din 2013, rețeaua ARGO oferă un nou concept de franciză care vă permite să deveniți dezvoltator imobiliar. Specializată în locuințe sociale, această franciză de dezvoltare imobiliară are perspective bune, după cum ilustrează rezultatele primilor francizați ai rețelei. Întâlnire cu Vincent Barbato, CEO-ul companiei.
Toată franciza: Puteți să ne prezentați marca ARGO? ?
Vincent Barbato: Pentru a prezenta brandul ARGO, este important să vorbim despre vocația noastră, deoarece facem o distincție între vocația noastră, care este deschiderea accesului la locuințe și profesia noastră, care este cea de dezvoltator imobiliar. De asemenea, la ARGO promovăm accesul la locuințe prin exercitarea profesiei de dezvoltator imobiliar. Este foarte important să înțelegem ce face identitatea ARGO prin vocația sa de a face locuințe accesibile.
Am identificat două modalități de deschidere a accesului la locuințe. Primul a fost să apelăm la locuințele sociale prin programe de marketing către proprietarii sociali. Aceasta reprezintă 90% din activitatea noastră. Proprietarii sociali dobândesc programe complete, care cuprind în medie aproximativ treizeci de unități locative, pentru a le oferi spre închiriere. În ceea ce privește accesul la locuințe, acest lucru permite familiilor să poată închiria un apartament nou, confortabil, care să îndeplinească cele mai noi standarde termice [RT2012, nota] pentru o chirie foarte accesibilă. Acest lucru îndeplinește cu adevărat obiectivul nostru de a oferi acces la locuințe de calitate cât mai multor oameni posibil. Unul dintre punctele forte ale acestui model de afaceri este că avem de-a face doar cu un singur client, proprietarul social. Este mult mai ușor să vindeți un program de 30 de unități unui proprietar social decât 30 de unități individual.
Cealaltă piață pe care activăm este cea a cumpărătorilor pentru prima dată. Încă o dată cu dorința de a promova accesul la locuințe. De asemenea, ne poziționăm cu prețuri cu 10-15% mai mici decât cele de pe piață. Încercăm să reducem costurile cât mai mult posibil, pentru a oferi bunuri cu cea mai bună valoare pentru bani, fără a căuta să mergem pe piață. Ajungem astfel la un segment al populației neglijat de dezvoltatorii imobiliari care, pentru a optimiza terenul și a elibera o marjă maximă, îi caută să vândă cât mai mult posibil.
TLF: De ce ați ales să vă dezvoltați ca franciză ?
VB: Prima noastră agenție a fost creată în 2004 în zona Bordeaux. Am vrut să dezvolt această abordare a dezvoltării imobiliare axată pe accesul la locuințe. Și pentru a oferi acces la locuințe cât mai multor oameni, a trebuit găsită o modalitate de a acoperi întregul teritoriu. Mai multe modele ne erau disponibile. Am fi putut, de exemplu, să putem dezvolta o rețea de agenții proprii similare cu promotorii naționali. Dar când am vorbit cu un prieten francizor, sistemul de franciză mi s-a părut un model interesant pentru a îndeplini ambiția noastră de dezvoltare. Astăzi, în Franța, suntem singurul francizor în dezvoltarea imobiliară. Această poziție este în mod evident un avantaj, dar ne-a forțat, de asemenea, să creăm conceptul în întregime fără a ne putea baza pe existent.
Cu toate acestea, nu începem de la zero. Timp de 17 ani am lucrat ca consilier pentru mari grupuri franceze. Am reușit să dobândesc o abordare excelentă a afacerii și știu cum să susțin oamenii spre succes. Pe baza acestei experiențe și a prietenului meu francizor - care mi-a permis să înțeleg profunzimile francizei și profesia de francizor, am conceput conceptul de franciză Argo. Astăzi, fiind pionieri în sector, experimentăm și lucrăm pentru a dezvolta acest concept pentru a-l îmbunătăți întotdeauna.
TLF: Ce poate motiva un antreprenor să intre pe piața dezvoltării imobiliare atunci când pare devastat? ?
VB: Acesta este un punct bun. În 2014, piața dezvoltării imobiliare a atins cel mai scăzut nivel de 15 ani. Guvernul a stabilit un obiectiv de 500.000 de locuințe noi în 2014 pentru mai puțin de 300.000 construite efectiv până la sfârșitul anului. Această situație se datorează unor motive politice, legilor inadecvate și lipsei de încredere.