Auchan caută să revină în Rusia Les Echos
Pionier al distribuției în masă în țară, grupul din nord se luptă împotriva liderilor ruși. Prins în boom în apropiere, lucrează la oferta sa de a câștiga noi clienți.
Concentrat asupra revizuirii modelului său de afaceri, Auchan se află în Rusia care se luptă să facă față grupurilor ruse în creștere. Potrivit clasamentului celor mai mari distribuitori de alimente ai agenției INFOLine, în prima jumătate a anului 2018, francezii au retrogradat pe locul cinci în spatele X5, Magnit, Lenta și Dixy. Cifra de afaceri în ruble, de 144 miliarde, a scăzut cu 7,8% comparativ cu aceeași perioadă a anului precedent, în timp ce lanțul rus Dixy, care a depășit-o, a crescut cu 4%.
O clasificare pe care Auchan o contestă. Semnul Asociației Familiei Mulliez se asigură că nu ia în considerare întreaga sa anvergură comercială. În cele din urmă, va rămâne în fața lui Dixy, cu vânzări cu 5% mai mari. „Comparația este întotdeauna dificilă, deoarece grupul francez rămâne foarte discret cu privire la cifrele sale”, subliniază un expert al sectorului, Andreï Korpov.
Ceartă pentru numere
Dincolo de această ceartă pentru numere, dificultățile Auchan pe o piață din ce în ce mai competitivă sunt foarte reale. Ajuns în Rusia în urmă cu șaisprezece ani ca pionier, cu formula sa de succes a hipermarketurilor departe de centrele orașelor, distribuitorul a ratat trenul de proximitate și formatele mici. De fapt, baza sa de magazine este încă mai presus de toate hipermarketuri (64) și supermarketuri (191), cu doar 35 de „super magazine” urbane (5.000 m2, 15.000 referințe, inclusiv 80% alimente) și 15 minimarketuri. Formatele de vânzare cu amănuntul mici și mijlocii pe care concurenții le-au dezvoltat dimpotrivă într-un ritm rapid în ultimii ani.
„Prioritatea noastră nu este să concurăm pentru cel mai mare număr de magazine. Lucrăm pentru a ne îmbogăți ofertele de produse pentru a ne adapta la cerere și a ne extinde baza de clienți ”, susține purtătorul de cuvânt al grupului. În total, odată cu adăugarea de produse noi la gamele de prețuri neschimbate, numărul de referințe a crescut de la 45.000 la 55.000. Și funcționează, spune acesta din urmă: „Auchan rămâne cel mai ieftin de pe piață, iar noile oferte de produse se dovedesc un succes. În magazinele noastre de testare, numărul de picioare a crescut și vânzările au crescut! "