Bazinele sunt noua hârtie igienică „pur și simplu epuizată”

Boom-ul în bazinele de înot pentru acasă este noua hârtie igienică

Carantină Corona la mijlocul verii? Doar pe jumătate la fel de rău pentru cei care se pot răcori în propria piscină din grădină.

Imagine: imagini imago

Datorită Corona, vacanța este posibilă doar într-o măsură limitată, mulți stau acasă imediat. Cât de frumos ar fi acolo o piscină? Mulți cred că da. Constructorul de piscine Frank Deuss explică: Afacerile merg mai bine ca niciodată - și până în 2020 majoritatea profesioniștilor nu vor mai lucra.

Distribuiți articolul de:
Distribuiți articolul de:

WirtschaftsWoche: Cum se vând în prezent piscinele?Frank Deuss: Ca pâinea feliată. Numărul de solicitări este incredibil. De obicei avem una sau două anchete pe săptămână. De la pandemia de coroană, este de trei până la cinci - în fiecare zi. Dorința de a avea propria piscină a crescut de aproape zece ori.

De obicei, construim cinci până la șase proiecte pe an. Am finalizat deja acest lucru pentru acest an - și mai avem încă cinci în plan pentru 2020. Asta nu este o slujbă de opt ore în acest moment.

Și ce se cere?
Tot. Nu este nimic pe care oamenii să nu-l dorească. Constructorul tipic de piscine nu este, desigur, în sectorul bricolaj, dar construiește o anumită gamă de prețuri. Dar majoritatea comercianților cu amănuntul online pe care îi cunosc sunt, de asemenea, pur și simplu epuizați. Și asta timp de săptămâni, nu mai există niciun bun sau nu mai sunt bunuri.

La fel se întâmplă și cu angrosiștii. Nimeni nu mai are material. Tehnologia pentru piscină, cum ar fi tehnologia filtrelor, este de fapt în stoc și disponibilă într-o săptămână. De asemenea, aceasta are în prezent un termen de livrare de șase până la opt săptămâni. Conductele, de fapt nici o problemă ca elemente de stoc, sunt în prezent greu de găsit. Variantele și materialele extrem de scumpe sunt, de asemenea, epuizate. Deci, chiar și pentru noi nu este posibil să reordonăm ceva.

Best-seller-ul Amazonului Care produse au explodat în timpul crizei coroanei

Asta înseamnă că dacă mă interesez acum și comand o piscină, când mă pot aștepta?
Anul viitor vara. Există încă câteva sisteme care sunt încă în stoc, dar piscina tipică pe care o construim - bazine prefabricate sau bazine din beton cu căptușeală din folie - nu mai este disponibilă anul acesta. De exemplu: bazinele prefabricate - adică forme gata turnate care sunt utilizate - au de obicei un termen de livrare de opt săptămâni. Aceasta este în prezent între 22 și 25 de săptămâni.

Cumpărătorii potențiali își pierd interesul atunci când trebuie să spună că piscina nu va fi gata de utilizare până în vara viitoare?
Este o chestiune de stil de vânzare. Când vorbesc cu clienții, desigur, observ că au mai vorbit cu alți doi sau trei constructori de piscine. Și în acest moment este cazul în care mulți colegi interesați renunță la ghinion. Cu ziceri precum „Întoarce-te anul viitor, suntem plini”. Mulți par să fie de părere că își pot permite asta acum.

Sunt convins că nu-mi pot permite o asemenea aroganță. Încă fac programări de consultare și încerc să aduc argumente bune. Dacă vom rupe grădina chiar acum, grădina va fi un câmp de luptă. Deci sugestia mea: construiți piscina iarna sau primăvara, astfel încât să poată fi folosită vara viitoare.

Cel mai probabil îl doresc chiar acum.
Așa este, dar, desigur, nu este posibil cu bazinele noastre oricum. Chiar dacă nu am fi avut criza coroanei, acum ar fi prea târziu. Ar trebui incluse două sau trei luni în avans. În mod ideal, planificați o piscină toamna și începeți să implementați totul în primăvară, astfel încât să puteți avea propria piscină în grădină pentru vacanțele de vară.

Comportamentul consumatorului Paradoxul grătarului

Au crescut și prețurile?
Retailerii online își cresc cu siguranță prețurile, deoarece de obicei vând mult sub prețul de listă. Nu mi-am crescut prețurile. Nici materialele nu s-au schimbat din punct de vedere al prețului - pur și simplu nu sunt disponibile.
Dar ceea ce cu siguranță nu este disponibil sunt reducerile obișnuite. Oricine cere o reducere acum se face de râs, iar cine acordă o reducere acum face ceva greșit. Niciun constructor de piscine nu mai trebuie să ofere reduceri.
Desigur, în linia noastră de lucru, nu ar trebui să ignorăm reducerea TVA. Pentru că, în timp ce cele trei procente sunt neglijabile în altă parte, asta face diferența cu un proiect de 50.000 sau 100.000 de euro.

S-a schimbat clientela? Au mai existat alte părți interesate pe care nu le-ați văzut atât de des înaintea Coronei?
Practic trebuie să facem diferența între două grupuri de clienți: unul este piscina de lux de la 50.000 de euro. Cealaltă este piscina de grădină standard de bricolaj de la vânzare cu amănuntul online, care costă 10.000 - 20.000 de euro.

Clientela care cumpără piscina de lux a rămas la fel. Când am întrebări, trebuie întotdeauna să arunc rapid praful din ochi și să ajung la subiect, adică să vorbesc despre buget. Pentru că, sincer să fiu, nu mă pot uita la cei care vor să cheltuiască doar 10.000 sau 20.000 de euro în acest moment. Nu am timp.

Cuburile de gheață, aurul schimbărilor climatice Beneficiarii unei noi economii de căldură

Din motive de economie de piață, aceste părți interesate cad pur și simplu pe marginea drumului.
Da. Ai putea spune asta. Ceea ce este adesea subestimat: dacă cumpăr un set complet de piscină online pentru 5000 de euro, atunci nu există încă nici o gaură în grădină - și asta costă rapid o mie de euro. Și placa de bază pe care este așezată piscina costă, de asemenea, câteva mii de euro. Astfel de lucruri fac în cele din urmă un astfel de proiect mult mai scump decât ceea ce sugerează oferta online.

Dar mulți îndrăznesc să o facă singuri. Acum chiar mai mult decât înainte?
Da. Sunt mulți care îndrăznesc să o facă. Îmi dau seama și din apelurile care vin că numărul de persoane a crescut. Sunt mulți care au cumpărat un astfel de set și la un moment dat se blochează. Apoi mă sună și mă întreabă dacă aș putea ajuta sau susține adunarea. Aceste anchete au crescut și în ultimele luni. Dar trebuie să declin politicos.

Probabil ai putea angaja doar de trei ori mai mulți oameni.
În teorie, da. Din păcate, în practică, nu primesc deloc meșterii potriviți. Și învățarea pe cineva necesită timp. Construcția de piscine nu este o ucenicie. În teorie, oricine simte că își poate înregistra o afacere și poate construi piscine.

Acum sunt câțiva horticultori care sunt implicați în construcția de piscine și cu care am colaborări. Există însă și companii de instalații sanitare sau companii de pictură care oferă și piscine. Din păcate, există și câteva oi negre care nu au cunoștințele necesare. Am fost deja la câțiva clienți pentru a repara o piscină în care a devenit rapid clar: cineva a vrut să facă un ban rapid. O privire mai atentă asupra experienței și calificărilor furnizorului este importantă atunci când construiți piscine.

În mod realist vorbind, un bazin de bună calitate cu echipament adecvat - încălzire, iluminat și acoperire - cu o dimensiune de trei pe șase metri nu costă mai puțin de 40.000 de euro.

mai multe despre subiect
Germania se încălzește vara. Companiile mijlocii investesc masiv în producția de cuburi de gheață. Afacerile sunt în plină expansiune, dar nu toți furnizorii beneficiază în mod egal. Citiți aici cine ar putea beneficia de o nouă economie de căldură.