Benzi Power Balance - Cum să vinzi o brățară ieftină scumpă - Cunoștințe
Știri actuale în Süddeutsche Zeitung
Bord
economie
Munchen
Cultură
societate
Cunoştinţe
Benzi de echilibrare a puterii: cum se vinde scump o brățară ieftină
Aceștia ar trebui să echilibreze fluxul de energie din corp și să sporească performanța la sportivi: modul în care compania Power Balance convinge milioane de magia unei brățări din plastic.
În județul Orange, oamenii știu cum să transforme plasticul în aur. Zona din sudul Californiei este cunoscută pentru Disneyland și fructele sale citrice - și este cunoscută pentru plantațiile ilegale de canabis și pentru o scenă înfloritoare din New Age.
Deschideți imaginea într-o pagină nouă
Superstarului de baschet Shaquille O'Neal îi place să poarte panglici de echilibru de putere. Acesta a fost modul în care a ajutat brandul să pătrundă.
Acolo frații Josh și Troy Rodarmel au stat în bucătăria lor în 2007 și au primit o inspirație despre cum să vândă brățări ieftine din plastic la 40 de euro fiecare. De atunci și-au comercializat ideea în întreaga lume sub numele de produs Power Balance. Acestea sunt brățări din plastic care conțin două mici imagini de hologramă care arată logo-ul mărcii și se presupune că măresc performanța purtătorului.
Potrivit estimărilor, cel puțin 2,5 milioane de clienți din întreaga lume au fost convinși de această afirmație și au cumpărat această versiune modernă a labei iepurelui ca un farmec norocos.
Potrivit criticilor, costurile de producție sunt mai mici de un euro fiecare - asta sună ca o marjă fantastică. Cum poate fi asta? Cum au reușit frații Rodarmel să vândă un produs la prețuri ridicate care s-a dovedit că nu are niciun efect? "Marketingul este minunat. Dacă aș fi un înșelător profesionist, probabil că nu m-aș putea gândi la nimic mai bun", scrie medicul american Harriet Hall într-un articol din Cercetător sceptic.
Fondatorii Power Balance au învățat probabil de la Andrew Park cum să vândă o brățară ieftină la un preț ridicat. În 1994, americanul a descoperit pe aeroportul din Barcelona o brățară numită Bio-Ray, care trebuia să conțină un misterios „regulator biomagnetic”, care a fost inventat de un chiropractor la fel de misterios din Mallorca.
Park a copiat ideea și și-a numit brățările Q-Ray. El a explicat că acestea ar putea, printre altele, să reducă durerea la pacienții cu cancer prin echilibrarea ionilor pozitivi și negativi din organism. Un tribunal din septembrie 2006 a ordonat lui Park să ramburseze milioane de dolari clienților înșelați. Într-o negociere, americanul a recunoscut, de asemenea, că a revendicat chestia ionică doar pentru că sună bine. Până atunci, Park vânduse deja milioane de brățări înșelătoare. A găsit nenumărați imitatori, de exemplu frații Josh și Troy Rodarmel.
Chi nebulos
„Producătorii de echilibru de putere se bazează, de asemenea, pe un amestec de gurgle pseud științifice și agitația din Orientul Îndepărtat”, spune profesorul pensionat de fizică Heinz Oberhummer, care între timp descompune fenomenele ezoterice cu grupul de cabaret Sciencebusters. Power Balance pare că au dezvoltat o „hologramă Mylar” specială, care este fabricată într-un proces secret. Acest lucru este programat în așa fel încât să păstreze frecvențele dăunătoare la distanță de purtătorul său, „să-și armonizeze fluxul natural de energie” și să-i permită să funcționeze la maxim.
Se face trimitere și la nebulosul Chi, care joacă un rol în acupunctură, Feng Shui și alte concepte din Orientul Îndepărtat și servește ca un fel de argument universal în esoterism.
Răsunet de energie și armonie
Sună fantastic, dar este ușor de demitificat. Mylar este un nume de marcă prin care se vinde folie de plastic din polietilen tereftalat (PET). Holograma Mylar sună mai bine decât holograma polietilen tereftalat și, în orice caz, este doar o imagine pe o foaie de plastic. Termenii frecvență și energie aparțin oricum vocabularului standard New Age. „Nu sunt conștient de un singur produs ezoteric care să nu fie promovat folosind astfel de termeni pseud științifici”, spune Oberhummer.
Ceea ce se înțelege de fapt prin frecvențe dăunătoare sau armonizarea fluxului natural de energie nu este explicat. „Asta ar trebui să sune doar misterios”, spune Oberhummer. Cu siguranță nu există nimic mai mult decât echilibrul misterios al ionilor pozitivi și negativi cu care Andrew Park și-a scos brățările cu raze Q.
Energie și armonie - acest tâmpit l-a convins cel puțin pe Shaquille O'Neal. Superstarul ligii americane de baschet NBA a fost primul atlet cunoscut care a purtat o bandă de echilibru de putere, spune Christian Huser, proprietarul drepturilor de distribuție a produselor din Germania. A fost o mână de Dumnezeu absolută pentru companie. De atunci, ea comercializează panglicile în primul rând ca produs pentru sportivi și, astfel, și-a scos imaginea de marcă din colțul ezoteric cu mucegai. Pentru a menține marca, Power Balance a intrat și într-o colaborare cu Fondul de cercetare a cancerului ovarian, o organizație care colectează bani pentru cercetarea cancerului.
Postul de televiziune american CNBC a numit recent panglici produsul sportiv al anului 2010. „Panglicile au devenit o tendință de modă”, spune Huser. David Beckham poartă unul, iar baschetbalistul Kobe Bryant jură că Power Balance va regla frecvențele. Cristiano Ronaldo, Arjen Robben, Demi Moore, Robert De Niro, Kate Middleton și alte zeci de persoane care sunt numite vedete în Germania poartă, de asemenea, brățările magice. Acest lucru convinge mulți clienți - nu contează că sportivii nu sunt cei mai buni garanți ai seriozității: mulți sportivi profesioniști au o tendință dovedită la superstiție. Jucătoarea de tenis Serena Williams, de exemplu, îi place să poarte aceeași pereche de șosete până când seria ei de victorii este întreruptă. Jucătorul de baseball Jason Giambi spune că poartă ocazional un șnur de șnur norocos.
Pilotul de Formula 1 Rubens Barrichello apare ca „ambasador al mărcii” pentru Power Balance. Imaginea sa atârnă pe tarabele amenajate în multe magazine universale. Acolo vânzătorii demonstrează presupusul efect al brățărilor cu un truc. Acesta este un „test muscular absurd” care provine din kinesiologia aplicată la fel de absurdă, critică Harriet Hall.
Pentru a face acest lucru, persoana testată stă pe un picior și extinde ambele brațe. Apoi vânzătorul îl apasă pe un braț până când subiectul își pierde echilibrul. A doua încercare, în care clienții îmbracă o brățară de echilibrare a puterii sau poartă un autocolant cu hologramă în mână, își pot menține echilibrul pe un picior mai mult timp.
Pe portalul video Youtube, numeroase filme arată reacțiile incredibile ale clienților. Alte clipuri explică trucul. Pe de o parte, subiecții testului își mențin echilibrul mai mult la a doua încercare pur și simplu pentru că știu ce urmează să se întâmple - un simplu efect de antrenament. Scepticul australian Richard Saunders demonstrează o altă soluție pe YouTube: la prima încercare, vânzătorii își împing brațul întins drept în jos. În a doua încercare, însă, presiunea merge în diagonală spre corp. Asta schimbă accentul, clientul nu se prăbușește, dar nu simte nicio diferență.
„Este o fraudă”, a spus John Porcari de la Universitatea din Wisconsin-La Crosse de la agenția de știri AP despre testele brățărilor de echilibru de putere. „Efectul nu are nicio legătură cu brățările. Totul se întâmplă în cap. . " Omul de știință în sport a supus 42 de sportivi la un test bazat pe cel al producătorului. Totul s-a făcut o dată cu brățări power balance și o dată cu un fel de brățară de la supermarketul local.
Rezultatul a fost întotdeauna același: a doua oară, subiecții testului au rămas mai mult. Porcari nu dorește să ofere informații mai detaliate despre studiul său, pe care l-a realizat în numele Consiliului american pentru exerciții (ACE). Deoarece, ca rezultat, ACE continuă în prezent proceduri legale împotriva Power Balance, a spus el prin e-mail.
"Asta e trișare"
Power Balance simte în prezent vânturi de cap și în Australia. În decembrie, producătorul s-a confruntat cu probleme cu Comisia australiană pentru competiție și consumatori (ACCC) cu privire la reclamații înșelătoare și nefondate. Începând cu 22 decembrie, site-ul web Australian Power Balance spunea: „Admitem că nu există dovezi științifice credibile care să susțină afirmațiile noastre”. Compania nu mai are voie să facă reclamă cu sloganul „Performanță tehnologică” și trebuie să ramburseze clienților dezamăgiți prețul de achiziție.
De atunci, compania acționează mult mai prudent. Site-ul american a redus recent exemplarul publicitar pentru produsele sale. Partenerul german de vânzări Christian Huser subliniază că recent a vorbit frecvent cu avocații. Se pare că compania dorește să evite cu orice preț greșelile marketerului de raze Q Andrew Park. De aceea, Huser spune și propoziții de genul: „De fapt, nu există dovezi empirice pentru efectul echilibrului puterii. Oamenii trebuie să-l încerce singuri”. Mulți utilizatori de pe Facebook și din forumurile de Internet laudă eficacitatea conform principiului: „M-a ajutat oricum, nu-mi pasă dacă efectul nu este dovedit”.
Puterea imaginației
Deci, brățările cu frecvență energetică aduc ceva pentru purtătorii credincioși? „Dacă se activează o superstiție existentă, aceasta poate crește performanța unei persoane”, spune Lysann Damisch. Într-un studiu realizat la Universitatea din Köln, psihologul a arătat cum funcționează farmecele presupuse de noroc (Științe psihologice, pe net). Damisch le-a oferit subiecților de testare o minge de golf cu aluzia că alți jucători s-au descurcat deosebit de bine cu ea. De fapt, acești subiecți au obținut un scor mai bun decât subiecții cărora li s-a dat mingea fără notificare. „Mi-aș putea imagina că brățările ar funcționa astfel”, spune Damisch.
Deci este puterea imaginației. Dar este în regulă, așadar, să vindeți produse pentru o valoare estimată de 40 de ori mai mare decât prețul de producție și să faceți promisiuni false în mod intenționat? Nu. Cel mai cinstit produs de acest gen este vândut de asociația scepticilor australieni Skeptic Bros. Se numește trupa placebo. Sloganul este: „Puterea credinței”.