Bunurile imobile au grijă la capcanele vânzătorilor sub regimul Pinel
Prețuri prea scumpe, informații trunchiate, randamente prea măgulitoare. atunci când vine vorba de cumpărare sau investiții în piatră, ferește-te.
„Salut, salut domnule. Suntem specializați în reduceri de impozite. Sunt sigur că și tu plătești prea mult. Avem o soluție potrivită! ” Dacă ați mai primit acest tip de apel, aveți grijă: sunteți pe listele proaste de marketing în rețea. Slujba lor: să vândă 20% din apartamentele noi eligibile pentru regimul Pinel care, în medie, nu au toate garanțiile, deoarece sunt amplasate prost, sunt proiectate prost sau sunt vândute prea scump. „O mulțime pe care, în orice caz, nu-i voi sfătui niciodată clienții mei”, spune Stéphane Van Huffel, director general al firmei de consultanță în gestionarea averii Netinvestment. Acești intermediari nu se vor opri la nimic: prin urmare, efectuarea de vizite telefonice, dar și întâlniri la domiciliu sau la locul de muncă, atunci când nu atârnă promoții false prin presa regională. „Unul dintre potențialii noștri a fost prins de o reducere de 40% pentru o proprietate din Périgueux, care nu a găsit niciun chiriaș timp de douăsprezece luni. Forțând acest investitor să returneze avantajul fiscal ", continuă Stéphane Van Huffel.
Pentru unii intermediari din sector, cum ar fi specialistul Adomos, revânzarea contactelor calificate a devenit chiar o afacere separată: această activitate a crescut cu 74% pe un an la începutul anului 2019, conform ultimelor conturi publicate. Dacă acești vânzători sunt atât de sârguincioși, este pentru că sunt plătiți frumos pentru slujbă. Astfel, unii dezvoltatori, adesea prea mici pentru a menține o forță de marketing internă, acordă un comision de 10-14% din prețul de vânzare, care, pentru un apartament afișat la 300.000 de euro, poate ajunge până la 42.000 de euro. ca Netinvestment sau Haussmann Patrimoine sunt mulțumiți cu 3 până la 7%. De asemenea, este de așteptat ca, peste un an, să se limiteze aceste taxe de vânzare.
Pentru a vă proteja, studiați cu atenție simularea investiției pe care acești intermediari o depun înainte de semnare, adesea cu multe aproximări. Uitați-vă la exemplul nostru, un apartament cu trei camere în viitoarea reședință Le GreenGarden din Toulouse: totul demonstrează că prețul de vânzare este mult prea mare, ceea ce va face dificilă amortizarea unei astfel de investiții. În alte orașe, care nu sunt recomandate deoarece excesul de proprietate este combinat cu o lipsă a cererii de închiriere, chiria așteptată va fi umflată. Vânzătorii se bazează, de fapt, pe plafoanele autorizate, atunci când prețurile pieței sunt cu 10-20% mai mici! Potrivit Laboratorului imobiliar, acest risc este evident mai ales în Lens, Mulhouse, Elbeuf, Douai, Béthune, Metz, Vernon, Chamalières sau Senlis. Și chiar și în orașe precum Perpignan, Avignon, Chartres sau Beauvais, „recomandăm cea mai mare vigilență”, avertizează directorul său general, Franck Vignaud.