Business Model Canvas concretizând modelul de afaceri al companiei
Ați înțeles de ce este importantă definirea unui model de afaceri? Cunoașteți contextele și tendințele pieței dvs.? Ați definit strategia generală a companiei? Felicitări! Sunteți gata să definiți model de afaceri al companiei tale! Acest lucru va evolua pe parcursul creării proiectului dvs., pe parcursul analizelor și reflecției dvs., dar este important să puneți o bază care va evolua apoi.
Pentru a da o formă concretă modelului dvs. de afaceri, vă oferim un instrument: panza model de afaceri (sau „schița modelului de afaceri” sau chiar „matricea afacerii”). Foarte ușor de utilizat, vă va permite să dați formă ambițiilor pe care le aveți pentru afacerea dvs.
Rezumat:
Ce este panza modelului de afaceri ?
E foarte simplu ! panza model de afaceri este un instrument care este utilizat pentru a transcrie cu ușurință modelul economic al unei companii. Este perfect adaptat fazei de creație și poate fi utilizat și pentru lansarea unui nou produs sau a unui nou serviciu.
panza model de afaceri oferă în special informații despre:
finanțarea afacerilor;
propunerea de valoare;
segmentul de clienți țintă;
structura costurilor.
Există, desigur, mai multe modele. Am ales una pentru claritatea și ușurința de utilizare: cea a lui Alexander Osterwalder.
Atenție: este totuși necesar să se fi parcurs etapele indicate în paginile anterioare ale acestui capitol, și anume:
și-au analizat cu atenție mediul economic (piața globală, piața afacerilor, concurența etc.);
au definit misiunea și viziunea companiei lor;
și-au stabilit strategia de afaceri.
Fără aceasta, nu este posibil să vă realizați modelul de afaceri.
Pânza modelului de afaceri al lui Alexander Osterwalder: un instrument pentru a vă formaliza modelul de afaceri
Pentru a vă formaliza modelul de afaceri, după cum s-a specificat mai sus, vă oferim un instrument simplu: Pânza modelului de afaceri al lui Alexander Osterwalder.
Acest instrument este preluat din cartea Business model generation de Alexander OSTERWALDER și Yves PIGNEUR. Vă permite să mapați elementele cheie ale proiectului dvs. și să le organizați într-un întreg, mai întâi coerent, apoi relevant, chiar inovator (a se vedea pagina următoare a acestui capitol).
Este un fel de memo care evoluează în timp, o experiență care vă permite să păstrați memoria evoluțiilor și inovațiilor succesive. Este, de asemenea, o modalitate ușoară de a găsi o inovație care vă va deosebi de diferiții concurenți. Această metodă vă va ajuta, de asemenea, să vă verbalizați proiectul cu ușurință pentru a-l „vinde” partenerilor dvs. (furnizori, bancheri etc.).
Elementele dvs. model de afaceri va fi rafinat în timpul studiului proiectului dvs., astfel încât toate elementele cheie ale proiectului să fie indicate și vizibile dintr-o privire. Acestea vor fi primele linii ale planului dvs. de afaceri.
Utilizați acest instrument pe măsură ce lucrați la proiectul dvs., ajustându-l și rafinându-l pe măsură ce mergeți. Acest lucru vă va cere, pentru fiecare componentă a proiectului, să rezumați decizia luată și să o prezentați în alb și negru.
Pânza arată astfel:
Conține mai multe casete specifice, toate acestea trebuie completate cu precizie. Să ne întoarcem la fiecare dintre aceste cutii în detaliu.
Înțelegeți fiecare caz al pânzei de afaceri
Pânza modelului de afaceri Osterwalder are nouă cutii/componente.
Segmente de clienți: pentru cine ?
Clienții sunt în centrul proiectului dvs. Fără un client (care plătește prețul corect!), Nu există supraviețuire! Indicați aici ținta sau segmentele dvs. țintă dacă aveți mai multe, adică un grup omogen de persoane/companii care au aceleași nevoi, că puteți servi prin același canal de distribuție, care va fi sensibil la aceeași comunicare, care veți fi de acord să plătiți același preț și cu care veți avea același tip de relație.
Distingeți clar diferitele tipuri de clienți dacă aveți (beneficiari, cumpărători, prescriptori). Apoi rafinați fiecare segment de utilizator identificat. Dacă ați folosit pânză "propunere de valoare", trebuie doar să copiați ceea ce ați definit.
Propunere de valoare: ce și de ce ?
Propunere de valoare este oferta dvs., precum și ceea ce îi determină pe clienții dvs. să cumpere produsul/serviciul dvs. față de cel al unei alte companii. Este combinația de produse și/sau servicii care îndeplinesc nevoile, cerințele țintei/segmentelor dvs. de clienți (noutate, performanță, preț, personalizare, reducerea costurilor, reducerea riscurilor, accesibilitate, preț, marcă, design, utilitate ...). Componenta „propunere de valoare” este inseparabilă de componenta „segmentul clienților”.
Pentru a schematiza și a facilita citirea de către alții, indicați 3 elemente:
Oferta ta (O platformă de rezervare a călătoriilor pentru persoanele cu mobilitate redusă/Un restaurant ecologic tradițional).
Serviciile/produsele/serviciile pe care le oferiți (Hoteluri, locuri de agrement, centre de vacanță accesibile persoanelor cu mobilitate redusă/Un meniu de „produse organice și locale de sezon” cu 3 aperitive la alegere, 3 feluri de mâncare la alegere, 3 deserturi la alegere).
Valoarea adăugată pe care o oferiți în relație cu alți actori și care îi vor determina pe clienți să vină la dvs. (De exemplu: etichetarea locurilor de către persoanele cu mobilitate redusă/meniuri cu respectarea naturii și valorificarea know-how-ului fermierilor locali).
Dacă ați folosit Matricea „propunere de valoare” (pânză de propunere de valoare), trebuie doar să copiați ceea ce ați definit.