Calculul rentabilității sau al cifrei de afaceri critice
Am ilustrat definiția noastră a declarației de profit și pierdere cu un exemplu care arată o companie cu deficit mare din cauza lipsei de activitate.
Analiza noastră a declarației de profit și pierdere a concluzionat că este necesar să se mărească rapid volumul de activitate, dar fără a putea oferi detalii suplimentare. Cifra de afaceri critică, numită și punct de rentabilitate, este nivelul cifrei de afaceri care ating echilibrul financiar.
Astfel, acest articol îl continuă pe cel anterior, calculând suma cifrei de afaceri pe care compania luată ca exemplu trebuie să o realizeze pentru a deveni beneficiar.
Definiția taxelor variabile sau a taxelor fixe
Costurile variabile ale unei companii sunt cele a căror sumă va crește sau scădea în funcție de vânzările realizate.
De exemplu, comisioanele primite de vânzători vor fi proporționale cu valoarea vânzărilor.
De asemenea, contribuțiile sociale ale unui antreprenor individual, calculate pe baza rezultatului activității sale, sunt legate de cifra sa de afaceri. Mai direct, contribuțiile sociale ale auto-antreprenorului sau micro-antreprenorului sunt calculate direct pe baza cifrei de afaceri a acestora.
Pentru întreprinderile comerciale, achizițiile de bunuri sunt proporționale cu cifra de afaceri (bunurile achiziționate, dar care nu sunt vândute și stocate sunt identificate prin contul de modificare a stocurilor). Pentru companiile de servicii, multe achiziții sunt, de asemenea, direct dependente de valoarea vânzărilor. Pentru companiile de vânzare la distanță, costurile de expediere sunt legate de cifra de afaceri.
Dar, de asemenea, trebuie remarcat, uneori, și produse proporționale cu vânzările. Într-adevăr, punctul de echilibru sau cifra de afaceri critică este exprimată ca o funcție, nu a vânzărilor, ci a cifrei de afaceri. Cu toate acestea, cifra de afaceri include în special:
reduceri, reduceri, reduceri, a căror dimensiune depinde adesea de vânzări,
refacturarea costurilor de expediere, proporțională cu vânzările pentru companiile de comandă prin corespondență (comandă prin corespondență).
De asemenea, în exemplul de mai jos, punctul de echilibru este exprimat ca o funcție a vânzărilor, înainte de a fi convertit în venituri. Această nuanță complică în mod clar calculele, dar ajută la evitarea posibililor jucători de comenzi prin poștă.
Identificarea costurilor variabile și fixe ale unei companii
În exemplul nostru:
Reduceri și reduceri acordate sunt anticipate pentru o sumă de 1% din cifra de afaceri (marjă comercială pentru gestionarea clienților nemulțumiți).
Costurile poștale și de telecomunicații includ o parte fixă (abonament telefonic pentru 300 EUR pe an) și o parte variabilă egală cu 5% din cifra de afaceri pentru suma costurilor de transport care rezultă din această activitate de vânzare la distanță.
Veniturile din activități auxiliare corespund re-facturării clienților pentru costurile poștale și, prin urmare, se ridică la 5% din cifra de afaceri.
Achizițiile ne-stocate reprezintă 50% din vânzări.
Identificarea costurilor variabile într-o declarație de venit (acesta este CR prezentat în articolul nostru anterior):