Câștigați clienți noi cu o rată de deschidere de 100% - GARANTAT

Câștigă noi clienți se poate face doar online astăzi! Ai putea avea acea impresie în lucruri Achiziționarea de noi clienți obține cu ușurință. Dar departe de asta!

În această postare veți învăța 3 strategii offline la Achiziționarea de noi clienți stii cu cine iesi in evidenta! Rata de deschidere 100%! Garantat!

3 strategii de marketing offline care sunt garantate pentru a atrage atenția și a atrage noi clienți

Atragerea de noi clienți offline are avantaje

Seminarii web, bloguri, rețele sociale, marketing prin e-mail, rate de deschidere ... uneori ai putea avea impresia că vechea lume a afacerilor fizice a încetat să mai existe. Dar nu a făcut-o. Este încă în viață.

Are chiar avantaje în achiziționarea de noi clienți și permite strategii pentru achiziționarea de noi clienți care nu există la achiziționarea de noi clienți online. Dar cum pot câștiga noi clienți offline?

A fi observat este o condiție prealabilă pentru dobândirea de noi clienți

Și tocmai pentru că toată lumea este pe aceeași pagină și predică doar marketingul online, vei atrage atenția atunci când faci în mod conștient ceva diferit și vei câștiga noi clienți cu el.

Și atragerea atenției este primul și esențial pas către clienți sau comenzi noi. Aici veți găsi trei strategii offline eficiente pentru achiziționarea de noi clienți, cu care veți atrage atenția și vă veți distinge din mulțimea concurenților dvs.

Câștigați clienți noi cu calitate în loc de cantitate

Ceea ce distinge toate cele trei măsuri noi de achiziție a clienților de unele strategii de marketing online pentru achiziționarea de noi clienți este că principiul de bază este „calitatea în loc de cantitate”. Adresați-vă potențialilor potențiali și câștigați clienți noi mai puțin, dar mai precis și cu o valoare semnificativ mai mare.

Și toate aceste metode de achiziție se joacă cu curiozitatea naturală a oamenilor. Nu mai observăm ceea ce trăim de mii de ori pe zi, dar ceea ce este ieșit din comun ne face curioși și aruncăm o privire mai atentă, chiar și atunci când achiziționăm noi clienți. Psihologia numește aceasta reacția de orientare.

Rata de deschidere 100% - GARANTATĂ!

Mulți vânzători se feresc de ea Apel la rece (Puteți afla cât de rece este fără stres aici). Prin urmare, se utilizează marketingul prin e-mail. Cu rate de deschidere de 30%, sunteți deja unul dintre primii.

Mulți gestionează doar 10%, unii nici măcar 5%. Cu aceste strategii de achiziție, puteți crește rata de deschidere atunci când achiziționați clienți noi la un procent de 100%.

În plus, vei fi remarcat într-un mod în care toată lumea îți va aminti de tine în timp ce postările tale de pe Facebook dispar rapid odată cu mulțimea.

Puteți afla cum puteți atrage mai multă atenție atunci când postați pe canalele de socializare în articolul: Vizibilitate - 7 sfaturi neobișnuite despre modul în care sunteți perceput online.

Atrageți clienții în loc să vă adresați acestora

Chiar mai bine decât să achiziționați și să vă adresați clienților noi este să-i atrageți, astfel încât să vă poată contacta singuri. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să faceți compania sau oferta dvs. atractivă. Puteți afla cum să faceți acest lucru pas cu pas în cartea electronică gratuită „O afacere care funcționează”. Descarcă aici.

3 strategii de achiziție offline de top cu rată maximă de deschidere

Unele dintre următoarele strategii de marketing pe care le puteți folosi pentru a atrage noi clienți vor părea familiare. Dar pârghia succesului nu stă în strategia de bază, ci în detaliile implementării sale. Deoarece aceste detalii determină rata de deschidere și aceasta la rândul său determină dacă sunteți chiar observat.

La ce trebuie să fiți atenți - în afară de aceste 3 strategii/măsuri speciale pentru a dobândi clienți noi - atunci când achiziționați clienți noi, astfel încât acest lucru să aibă succes, puteți citi în articolul detaliat: Achiziție de clienți dezastruos - care dintre aceste 9 greșeli în achiziția de clienți noi le cunoașteți?

Strategia de achiziție offline 1: achiziționați clienți noi prin scrisoare

"O scrisoare? E pălărie veche! ”Unii s-ar putea gândi. Dreapta. Dar majoritatea utilizează incorect această nouă strategie de achiziție a clienților.

Sume mari de bani sunt irosite la corespondența în vrac care deseori ajung în coșul de gunoi fără a fi deschisă. Cu poșta electronică acest lucru nu este atât de rău, deoarece o scrisoare trimisă prin poștă este o strategie de achiziție offline care implică costuri ridicate pentru achiziționarea de noi clienți.

Mai puțin este mai mult - și atunci când vine vorba de achiziționarea de noi clienți

Este mult mai logic ca companiile din multe industrii să trimită mai puține scrisori și să le proiecteze în așa fel încât să fie și ele deschise. De preferință fiecare.

În multe cazuri, este de asemenea recomandabil să faceți următorul pas după scrisoare - în zona B2B, de exemplu, un apel de achiziție.

Dacă, în calitate de vânzător, trimiteți doar 10 scrisori pe săptămână timp de un an și destinatarii le contactează și pe toate prin telefon, aveți garanția că aveți mai multe din acestea decât dacă trimiteți 10.000 de scrisori de achiziție, să nu mai vorbim de 10.000 de e-mailuri și nu veți primi de la dvs.

În plus, nu veți putea urmări 10.000 de scrisori printr-un telefon de achiziție într-un timp rezonabil.

Idei de achiziție de clienți noi

Dar cum îi determinați pe clienții potențiali să vă deschidă exact scrisoarea de vânzare? Puteți citi câteva idei de marketing de achiziție a clienților (uneori îndrăznețe). Puteți să le utilizați simultan sau alternativ dacă doriți să câștigați clienți noi:

Ați lăsa nedeschisă o scrisoare concepută astfel? Dacă utilizați aceste noi strategii de achiziție a clienților, vă promit că niciuna dintre scrisorile dvs. nu va rămâne nedeschisă. Tot ce trebuie să faci este să te convingi în ceea ce privește conținutul.

Strategia de achiziție offline 2: Buletine tipărite pentru a obține noi clienți

Marketingul prin newsletter în versiunea digitală este popular și răspândit, mai ales atunci când vine vorba de achiziționarea de noi clienți. Și funcționează și el. Chiar și în cazul spammerilor care trimit cantități mari de e-mailuri nedorite, pare a fi un beneficiu pentru achiziția clienților, în ciuda ratelor de deschidere scăzute. Altfel, sunt sigur că nu ar face-o.

Dar marketingul prin newsletter are și dezavantaje dacă doriți să câștigați clienți noi. Concurența este acerbă, iar atenția potențialilor clienți este în mod corespunzător mică. Există reglementări legale care vă interzic să trimiteți buletinul informativ către orice străin complet. Acestea au fost înăsprite în cursul GDPR.

Interesant este că legile nu vă interzic să trimiteți mesaje analogice nesolicitate persoanelor pe care doriți să le cuceriți în calitate de clienți.

Livrarea poștală ca factor de succes

Strategia nr. 2 pentru achiziționarea de noi clienți este, prin urmare: Faceți o versiune analogică a buletinului dvs. informativ și trimiteți-o clienților (selectați) sau persoanelor vizate prin poștă.

În acest caz, desigur, trebuie să vă gândiți mai atent la cine îl trimiteți, deoarece tipărirea sau chiar mai mult trimiterea acestuia este mai scumpă decât o buletin informativ electronic.

Dar, cu condiția să aveți un design bun și un conținut interesant (sub forma unei mini reviste, de exemplu), aveți ocazia să vă diferențiați cu adevărat de competiția digitală. Fiecare dintre clienții dvs. va primi cel puțin 10 buletine informative pe zi prin e-mail, numai pe al dvs. prin poștă!

Rata mare de deschidere și durata lungă de ședere

În timp ce majoritatea celorlalte buletine informative nu sunt nici măcar deschise, sau au ajuns de mult în coșul de gunoi electronic, al tău stă întins pe birou, bucătărie sau masa din sufragerie sau pe noptieră și este răsfoit și citit în mod repetat. Întotdeauna cu condiția să o proiectați bine și să o trimiteți persoanelor potrivite.

Desigur, destinatarii ar putea imprima și versiunea electronică. Dreapta. Dar acest lucru nu arată niciodată la fel de înaltă ca cea offset sau tipărită digital și rămâne obstacolul cu rata de deschidere scăzută.

Cu toate acestea, dacă îl combinați cu strategia # 1 pentru achiziționarea de noi clienți, newsletter-ul dvs. va fi întotdeauna deschis.

Și la fiecare 3 luni de ex. Trimiterea unui buletin tipărit persoanelor vizate selectate este fezabilă chiar și pentru întreprinderile mici și pentru lucrătorii independenți care doresc să achiziționeze noi clienți.

Strategia de achiziție offline 3: Cumpărați noi clienți cu un „pachet Shock and Awe”

Nu în ultimul rând, o strategie de abordare a clienților noi, care este deosebit de potrivită pentru aceia dintre voi care doresc doar să achiziționeze clienți foarte puțini, dar foarte importanți sau mari: pachetul Shock and Awe. Ce este asta?

Datorită numărului mic de clienți țintă, vă puteți permite să puneți împreună un pachet în scopul achiziționării de noi clienți, dintre care destinatarul este „șocat pozitiv și uimit și uimit dacă pachetul dvs. se scufundă literalmente în pământ” ... sau ceva de genul acesta Traduceți termenul englez în germană.

Nu se mai pune problema ratei de deschidere în această formă de abordare a clienților noi. La urma urmei, este deschis și un colet de Crăciun sub brad. mereu!

Chiar scump și cu adevărat eficient

Un astfel de pachet poate costa 50, 100 sau chiar 200 € și chiar mai mult dacă doriți să câștigați clienți noi și să trimiteți 5 sau 10 astfel de pachete persoanelor vizate selectate manual.

Perspectivele că veți câștiga clienți noi ar trebui să fie în mod corespunzător mari, iar clienții ar trebui să fie foarte, foarte valoroși (măsurați în termeni de vânzări sau câștiguri potențiale).

Nu există limite pentru creativitatea ta, nici în proiectarea coletului, nici în livrare.

Idei de achiziție de clienți noi - expediere cu dronă sau călăreț

Câteva idei de expediere pentru pachetele Shock and Awe. Desigur, acestea trebuie să se potrivească mesajului dvs., produsului dvs. Trimiteți sau livrați pachetul Shock and Awe până la ...

livrare expres
Mail înregistrat
mesager montat
mesager cântător
mesageri deghizați
Drona - chiar dacă Posta Elvețiană nu este încă pregătită să livreze colete controlate manual cu drona, acest lucru este deja posibil astăzi
Fără adăpost (complicat, desigur, dar vizibil)
Adresându-vă direct persoanei țintă în timp ce vă deplasați

Idei noi de achiziție a clienților - conținut creativ al pachetului dvs. Shock and Awe

În ceea ce privește designul pachetului, există literalmente milioane de opțiuni. Câteva idei de marketing despre acest lucru:

Un pachet imens, dar aproape gol și, prin urmare, foarte ușor
Un pachet foarte mic, dar foarte greu (cu o bară de aur falsă din plumb, de exemplu)
Un afișaj care redă un mesaj video imediat ce pachetul este deschis
Cărți ca parte a pachetului (o strategie pe care o folosesc eu însumi)

O colecție practică de idei pentru pachetele Shock and Awe poate fi găsită și aici. Desigur, este recomandabil să utilizați procedurile din strategia # 1 pentru o rată de deschidere mai mare.

Atenţie! Reglementări de conformitate

Este important ca pachetul, precum și livrarea și orice activități de urmărire să corespundă companiei, ofertei și mesajului dvs. De asemenea, în ceea ce privește reglementările de conformitate mai stricte, în special în companiile mai mari, ar trebui să aveți grijă atunci când proiectați pachetul.

Dacă reușiți să dezvoltați un „Pachet Shock and Awe” grozav, acest lucru vă mărește șansele de a achiziționa noi clienți enorm.

Ideea nu este să trimiteți cadouri și astfel să „mituiți” potențialii clienți, ci mai degrabă să atrageți atenția și să treziți sau să convingeți potențialul client.

Cele mai citite articole despre subiectele impactului și conștientizării

Dacă doriți să atrageți atenția și să vă sporiți impactul, asigurați-vă că citiți următoarele articole:

Achiziționarea de noi clienți B2B și B2C

Toate cele 3 variante pot fi utilizate pentru achiziționarea de clienți noi B2B (clienți de afaceri), precum și pentru utilizatorii finali, deși probabil sunt mai potrivite pentru B2B. Acolo, vânzările sunt potențial mai mari, iar costurile uneori mai mari ale achiziționării de noi clienți se plătesc mai ușor.

Ați fost contactat ca client cu una dintre aceste strategii?

Pe cât de tradiționale, aproape prăfuite și de modă veche, cu cât aceste strategii pot suna în lumea online de astăzi, ele sunt percepute, de asemenea, ca speciale și izbitoare. Sau, ca potențial client, ați fost contactat recent (sau deloc) cu una dintre aceste strategii pentru a achiziționa clienți noi sau pentru a menține clienți obișnuiți? Eu foarte rar sau niciodată.

Pare a fi un teren de joc pe care foarte puțini vânzători și specialiști în vânzări se răsfrâng atunci când vine vorba de achiziționarea clienților. Și exact asta vorbește în favoarea utilizării uneia sau alteia dintre aceste strategii de marketing sau măsuri publicitare pentru a câștiga noi clienți.

Câștigarea de noi clienți - combinația este crucială

Și, desigur, puteți utiliza aceste strategii pentru a achiziționa clienți noi în combinație cu alte strategii de achiziție, inclusiv cele bazate online.

Nu trebuie să fie întotdeauna online, dar nici nu trebuie să fie doar offline. Combinația inteligentă dintre lumea veche și cea nouă oferă posibilități interesante și răspunsuri la întrebare. Cum pot achiziționa clienți.

Dacă aveți întrebări suplimentare sau puteți raporta exemple din propria practică de abordare a clienților noi, aștept cu nerăbdare comentariile dvs. aici pe blogul meu.

Vă doresc mult succes în implementarea acestuia.

PS: Pentru a afla mai multe strategii și sfaturi pentru a vă face afacerea și mai reușită, înregistrați-vă aici (gratuit și fără obligație) la revista obișnuită Quantensprung.

Antreprenor, autor și vorbitor principal

Mag. Roman Kmenta lucrează la nivel internațional ca vorbitor principal și vorbitor. El consiliază companiile și antreprenorii cu privire la subiectele de vânzări și strategii de marketing pentru prețuri mai mari, taxe și marje de contribuție.
Urmăriți-l pe Roman Kmenta pe Facebook, Twitter, XING, LinkedIn

Fotografii: Roman Kmenta, Fotolia

Autor, consultant și vorbitor principal

În continuare aveți nevoie de un difuzor pentru următorul dvs. eveniment?

Aș fi bucuros să vă ajut să fac acest lucru un succes complet. Să vorbim despre cum!