Cele mai importante 5 cuvinte în limba germană care vă vor convinge cititorul - Chimpify
Un bătrân, orb, fără adăpost stă pe o bucată de carton în fața unei scări.
Unii trecători trec pe lângă el și observă semnul său care spune ...
Sunt orb, te rog ajută.
El primește doar câteva monede în cutia de tablă veche, dar curată.
Apoi vine o femeie îmbrăcată în negru. Aleargă pe lângă el. Rămâne nemișcat. Se întoarce și se uită la scutul lui.
Ea apucă semnul și scrie text nou pe spate. Apoi continuă.
Deodată bătrânul primește monedă după monedă. Este literalmente plin de schimbări.
Mai târziu în acea seară, femeia în negru trece din nou. Apoi bătrânul întreabă nedumerit: "Ce ai făcut cu semnul meu?".
Ea a spus doar: „Am scris același lucru, doar cu cuvinte diferite”.
Ce spunea semnul?
Este o zi frumoasă, dar nu o văd.
Această frază a avut mai mult succes, deoarece a generat emoție. Aceasta este puterea cuvintelor.
Cuvinte emoționante. Mutați cuvintele. Cuvintele conving.
Creierul nostru transformă cuvintele în melodii. Cuvintele sunt muzică pentru urechile noastre.
Știați deja povestea? Nu vine din stiloul meu, ci dintr-un videoclip viral de Andrea Gardner.
Dar, înainte de a ajunge la cele mai importante cuvinte, să analizăm mai întâi sursele acestora.
Care au fost sursele?
Încă din 1961, ziarele au început să adune cuvinte care i-au convins cel mai mult pe cititorii lor - Benjamin Zimmer de la Universitatea din Pennsylvania o explică aici:
Anunțul din stânga a apărut în New York Times pe 14 august 1961. Dreapta în Washington Post câteva luni mai târziu, pe 11 octombrie.
Câțiva ani mai târziu, în 1963, David Ogilvy și-a publicat lista celor 20 de cuvinte cele mai convingătoare din publicitate:
Chiar dacă toate acestea sunt cuvinte bune și de lucru, Gregory Ciotti a făcut aici cercetări excelente și actualizate.
Mai presus de toate, experiența mea confirmă faptul că aceste cuvinte sunt cele mai importante cinci cuvinte care vă vor convinge cititorul!
Acest lucru se aplică și în limba germană?
Știam că spui asta.
Dar te pot liniști. Folosesc cu succes regulile textului publicitar în limba engleză în țările vorbitoare de limbă germană din 2012 - fără probleme.
Și legende de copywriting precum Claude Hopkins și David Ogilvy sunt de asemenea de acord cu mine:
Natura umană nu se schimbă.
Aceste cinci cuvinte sunt aplicabile tuturor oamenilor. Indiferent ce limbă.
Pentru că cuvintele în sine nu sunt importante. Ceea ce contează este importanța sa psihologică!
Dar destule cuvinte lungi. Să aruncăm o privire mai atentă asupra celor cinci cuvinte.
Blogging-ul nu este un eseu. Este un divertisment viu. Și într-o conversație, te adresezi și omologului tău cu „tine”, nu?
Micul cuvânt discret „du” nu este doar unul dintre cele mai frecvente cuvinte în limba germană, dar are și o altă funcție importantă:
„Tu” îți face cititorul să se simtă adresat și implicat personal. Se simte ca o conversație directă cu tine.
Dar adevărata putere aici nu este atât de mult pe cuvânt, cât este
pe concentrarea asupra cititorului tău.
Îl tot spun: blogul tău este acolo pentru cititorul tău. Tot ceea ce faci, faci doar pentru el. Obțineți un beneficiu numai dacă oferiți cititorului dvs. un avantaj în prealabil.
Aici puteți adăuga o lopată. Cititorul dvs. ar putea dori să citească cuvântul „dumneavoastră”, dar ar prefera să-și audă propriul nume. Dacă este posibil, adresați-vă întotdeauna cititorului dvs. direct.
Bacsis: De fiecare dată când ați scris un text, verificați cât de des ați folosit „voi” și cât de des ați folosit „eu”. Poți totuși să optimizezi acolo?
2. „Pentru că”
Dacă doriți să scrieți texte tentante și convingătoare, nu puteți obține în jurul specificației:
Cu cât ești mai specific, cu atât argumentele, textele și articolele de pe blog vor fi mai credibile.
Puteți merge în mai multe moduri pentru a vă specifica în scris. Una dintre cele mai bune și mai ușoare este să oferiți un motiv. Un motiv pentru care.
Și care este cel mai bun cuvânt pentru asta?
„Puterea pentru că” era z. B. documentat de psihologul Ellen Langer și spus de Robert Cialdini în „Influence”.
Langer a efectuat un experiment. Acolo a vrut să folosească copiatorul. A testat trei variante diferite.
Iată rezultatele:
- „Îmi pare rău, am cinci pagini. Pot folosi copiatorul? ”- Aici 60% au spus că este bine.
- „Îmi pare rău, am cinci pagini. Pot folosi copiatorul pentru că mă grăbesc? ”- Aici 94% au spus că este bine.
- „Îmi pare rău, am cinci pagini. Pot folosi copiatorul pentru că trebuie să fac copii? ”- Aici 93% au spus că este bine.
Deci, se pare că cuvântul „pentru că” este atât de puternic încât motivul real din spatele său nu este atât de important.
Principalul lucru este că există un motiv. Creierele noastre sunt uneori o parte distractivă, nu?
Bacsis: Fiți întotdeauna cât mai specific posibil. Folosiți cuvântul „pentru că” și dați întotdeauna un motiv.
3. „Gratuit”
Noi, oamenii, iubim lucrurile gratuite atât de mult încât au un impact major asupra deciziei noastre.
Dan Ariely descrie în „Predictably Irrational” o luptă dură între o minge Lindor și un sărut Hershey. Acolo a încercat să determine cuvântul „gratuit” în raport cu valoarea percepută.
În primul rând, el a întrebat în studiu care ar prefera să aleagă - un sărut Hershey în valoare de un cent ... sau o minge Lindor în valoare de 15 cenți?
Rezultatele au arătat astfel:
Aproape toți au ales mingea Lindor sau i-au atribuit o valoare mai mare. Este și o afacere bună, nu-i așa?
Dar la a doua încercare a arătat complet diferit: Ce se întâmplă dacă prețul este redus cu un cent? Așa că Hershey Kiss este gratuit?
Acest lucru a schimbat drastic rezultatele:
Raportul a rămas același (14 cenți), dar acum Hershey Kiss a fost ales mult mai des. De ce? Pentru că era gratuit!
Primul test a fost despre obținerea unei oferte bune. În al doilea rând, pentru a obține un cadou. O mare diferență.
Asta pentru că noi, oamenii, urâm să pierdem lucruri pe care le-am fi putut avea. Instinctele noastre ne spun automat: „Ia fructele care atârnă jos”.
Bacsis: Dacă este cazul, includeți întotdeauna cuvântul „gratuit”. Ai văzut că oamenii iubim lucrurile libere.
4. „Imediat”
Vrem să slăbim acum. Vrem acum mai mult timp liber. Vrem acum un blog mai reușit.
Nu ieri. Nu azi. Nu mâine. Acum!
De asemenea, a existat un frumos studiu realizat de Walter Mischel pe acest subiect, care se numește „Experimentul Stanford Marshmallow”.
Aici copiilor li s-a oferit o marshmallow. Dacă ar dura aproximativ 15 minute, li s-ar promite o secundă:
Rezultatul acestui studiu a fost acela că doi din trei copii au mâncat imediat marshmallow. Doar unul dintre cei trei a reușit să treacă.
Multe alte studii RMN arată, de asemenea, că creierul nostru înnebunește când primește recompense instantanee.
Cuvinte precum „imediat”, „același” sau „repede” sunt comutatoare care ne aduc creierul la fierbere.
Bacsis: Ori de câte ori este posibil, oferiți întotdeauna cititorului dvs. un rezultat instant folosind „imediat” sau cuvinte similare.
5. „Nou”
Cuvântul „nou” este oarecum contradictoriu: noi oamenii suntem foarte interesați de lucruri noi. Dar urâm schimbarea.
Știrile joacă un rol deosebit de important în publicitate. Luați un produs vechi, bateți „nou” acolo sus și veți vinde mai mult.
De-a lungul anilor, ne-am antrenat să acordăm mai multă atenție conținutului nou.
De ce altceva citești ziarul în fiecare dimineață?
De asemenea, este interesant faptul că „noul” este întotdeauna asociat cu mai bine, chiar dacă acest lucru nu trebuie neapărat să fie cazul. După cum am spus, creierul nostru este uneori o parte distractivă.
Indiferent dacă este o soluție nouă la o problemă veche, caracteristici noi pentru produsul dvs. sau concepte noi pentru serviciul dvs. de consultanță, trebuie întotdeauna să oferiți cititorului dvs. știri. El cere asta.
Bacsis: Livrați întotdeauna conținut nou cititorului dvs. și utilizați cuvântul „nou” cât mai des posibil. Desigur, numai dacă se potrivește.
Concluzie
Povestea cu bătrânul fără adăpost a arătat că cuvintele simple pot schimba drastic rezultatul.
Din acest motiv, trebuie să vă concentrați mai întâi pe schimbul „eu” cu un „voi”. Acest lucru se va concentra automat pe cititorul tău ... și nu pe tine.
Dar trebuie să faci un pas mai departe și să oferi întotdeauna un motiv - folosește cu sârguință cuvântul „pentru că”. Și, dacă este posibil, ar trebui să oferiți „gratuit”, „imediat” și „nou” și mai ales să le denumiți.
Toate aceste cuvinte erau familiare vechilor legende de redactare precum Claude Hopkins, David Ogilvy și John Caples. Acum aproape 100 de ani nu aveau un scaner RMN, dar au aflat singuri prin încercări și erori.
Toate aceste cinci cuvinte durează ... și vor rezista mult timp. Ești om în natură.
Cât de des folosiți aceste cinci cuvinte?
Lasă un comentariu acum pentru că vei primi noi feedback imediat și gratuit! 😉