Coaching-ul, tendința de urmat pe piața de slăbire
Consumatorii „pasionați” de antrenori să slăbească !
La 6 septembrie, firma de cercetare sectorială Xerfi a publicat rezultatele studiului său intitulat „Piețele de slăbire pentru 2015”. Experții Xerfi observă că consumatorii doresc din ce în ce mai multă îngrijire cuprinzătoare, cu alte cuvinte un antrenor de slăbit. Ce să scuture de concepte bine stabilite.
Effea, Fitness boutique, Curves, Hyperminceur, Theraform, Lady Moving, Lady Fitness, Club Moving, Dietplus, Cellu Chic, Edenya. pe piața de slăbire și fitness, bătălia pentru rețele se dezlănțuie.
De ce atâtea concepte? Răspunsul la această întrebare este simplu, potrivit experților Xerfi: afacerea de slăbire are tot ce poate atrage „Atrage consumatorii, desigur, dar și noii intrați din medii foarte diverse (alimente, produse cosmetice, textile, metode de dietă și multe altele. Coaching, medicamente etc.). În mod clar, piața de slăbire este dinamică și atractivă din punct de vedere financiar: conform estimărilor experților Xerfi-Precepta, afacerea de slăbire a generat în Franța între 2,6 și 3 miliarde de euro în 2011 (inclusiv 1,5 miliarde de euro numai pentru produsele ușoare)! Dar aceste cifre ascund o mare disparitate.
O piață complexă și instabilă
Coaching-ul, noul epicentru al pieței
Potrivit lui Xerfi, „mai mult decât tehnicile dietetice ca atare, noțiunea de antrenor face acum legătura între diferitele segmente. Cu rezonanțe care depășesc singurul domeniu al dieteticii pentru a se revărsa în cele ale echilibrului și bunăstării. »Așteptarea unui sprijin cuprinzător pentru consumatori este în mod clar o provocare pentru rețele .
Abordarea transversală este apreciată și, potrivit lui Xerfi, aceasta constituie „un adevărat avantaj pentru specialiștii din segment, care profită de oportunitatea de a dezvolta o multitudine de produse derivate în jurul serviciilor lor (cărți, suplimente alimentare etc.). „În mod clar, universul de slăbire se schimbă. Consumatorii cer ceva nou și adaptabil, vor să fie recunoscuți în procesul lor de slăbire. Confruntat cu această inversare a cererii, ofertele mature se luptă. Într-adevăr, potrivit Xerfi, „cele mai tulburate piețe din ultimii ani au fost cele pentru suplimente alimentare de slăbire (- 30% între 2008 și 2011), creme de slăbire (- 30% între 2008 și 2011), dietetice de slăbire (- 21% în valoare din 2007), auto-medicație pentru tratamente de slăbire și slăbire (scădere accentuată a numărului de centre specializate francizate din 2008). "
De ce se luptă aceste sectoare specifice? Pentru că împărtășesc aceleași rele: „oboseala consumatorilor, punerea la îndoială a eficacității tratamentelor, soluții alternative ...” În anumite cazuri, operatorii maturi au reușit să-și dezvolte ofertele prin adăugarea de sfaturi și sprijin. Sprijin, dar nu toți au același lucru capacitatea de a reveni.
Marcile de franciza de urmat
Pe piața de slăbire, conceptele dezvoltate ca francize se împart în trei categorii dominante principale: nutriționiști specializați în dietetică, cluburi de fitness și centre de îngrijire pentru slăbire. În plus față de aceste categorii majore, există câteva mărci neclasificabile cu oferte transversale sau hiper-țintite.
Bodysano: Lansat ca franciză în 2012, acest brand foarte tânăr merge pe valul antrenamentelor de slăbire identificate de Xerfi. Cu 7 locații în Franța și Belgia, Bodysano este o companie specializată în coaching nutrițional săptămânal. Funcționează pe o piață care crește deja puternic astăzi și care va crește foarte puternic mâine: sănătate, nutriție și controlul greutății. Pentru a se alătura acestei rețele, candidatul trebuie să aibă o contribuție personală de 10.000 € (taxa de intrare 0 € - investiție totală 45.000 €).
Dietplus: Lansată ca franciză în 2010, filială a unui puternic grup alimentar, Dietplus se bazează pe centre specializate care combină sfaturile și monitorizarea unui profesionist în nutriție și o gamă largă de produse alimentare echilibrate, inclusiv micro-nutriție. Cu 25 de locații, marca Dietplus oferă un program inovator și cuprinzător. Pentru a se alătura acestei rețele, candidatul trebuie să aibă o contribuție personală minimă de 20.000 € (taxa de intrare 7.500 € - investiție totală 70.000 €).
Cluburi de fitness
Curbe: Nr. 1 în Franța pe piața centrelor de fitness, Curves s-a născut în 1992 în SUA și este prezent în Franța de la sfârșitul anului 2004. Un brand de fitness de vârf în lume, Curves oferă membrilor săi atât exerciții fizice, cât și sfaturi dietetice. . Fiecare client este urmat în mod regulat de un antrenor pentru a adapta mai bine exercițiile într-un mod personalizat. Marca are acum 140 de centre în Franța. Pentru a se alătura acestei rețele, candidatul trebuie să aibă o contribuție personală minimă de 25.000 EUR (32.900 EUR taxa de intrare - investiție totală între 90 EUR și 100.000 EUR).