Comandați cartea Genius Negotiation de Deepak Malhotra cu transport gratuit
Nu există comentarii
Fii primul care comentează „Geniul negocierii”.
De la doi lideri în educația executivă de la Harvard Business School, iată obiceiurile mentale și strategiile dovedite pe care elevii le pot învăța să obțină rezultate remarcabile în orice negociere.
Indiferent dacă ați „văzut totul” sau abia ați început, „Negociere”.
De la doi lideri în educația executivă de la Harvard Business School, iată obiceiurile mentale și strategiile dovedite pe care elevii le pot învăța să obțină rezultate remarcabile în orice negociere.
Indiferent dacă ați „văzut totul” sau abia ați început „Negocierea”.
Geniu de negociere/Bantam
Deepak Malhotra, Max Bazerman
În loc de 18,00 € 19
Strategia de proprietate intelectuală
Nu cumpărați această carte
Anne, de Bruijn, Donald Roos
Faceți schimbarea tradiției afacerii dvs. de familie
Craig E. Aronoff, John L. Ward
Ipoteza inovatorului
Neuroștiințe pentru schimbarea organizațională
Metode de cercetare în managementul resurselor umane
Pregătirea succesorilor pentru conducere
Craig E. Aronoff, John L. Ward
Dilema inovatorului
Clayton M. Christensen
A. G. Lafley, Roger L. Martin
Ghidul câmpului Inima schimbării
Henry Kimsey-House, Karen Kimsey-House, Phillip Sandahl
R Meredith Belbin
Redefinirea strategiei globale
William N. Thorndike
Puncte tari Finder 2.0
Provocări de management pentru secolul XXI
Puterea experimentelor/Presa MIT
Michael Luca, Max H. Bazerman
Mai bine, nu perfect
Puterea experimentelor
Michael Luca, Max H. Bazerman
O afacere mai bună, nu perfectă/Harper
În loc de 27,00 € 19
Cele 10 lecturi obligatorii ale HBR despre negociere (cu articolul bonus „15 reguli pentru negocierea unei oferte de muncă” de Deepak Malhotra)/Harvard Business Review Press
Erin Meyer, Deepak Malhotra, Harvard Business Review, Max H. Bazerman, Daniel Kahneman
În loc de 24,00 € 19
Hungry People Better Results/Bloomsbury India
Negocierea editorilor imposibili/Berrett-Koehler
Puterea de a observa
I Moved Your Cheese/Berrett-Koehler Publishers
De la doi lideri în educația executivă de la Harvard Business School, iată obiceiurile mentale și strategiile dovedite pe care elevii le pot învăța să obțină rezultate remarcabile în orice negociere.
Indiferent dacă ați „văzut totul” sau abia ați început, „Geniul negocierii” vă va îmbunătăți dramatic abilitățile și încrederea în negociere. Bazându-se pe decenii de cercetare comportamentală plus experiența a mii de clienți de afaceri, autorii elimină misterul pregătirii și executării negocierilor - indiferent dacă implică oferte de milioane de dolari sau îmbunătățirea următoarei oferte salariale. Aflați ce diferențiază geniile de negociere, inclusiv să știți cum să:
- Identificați oportunitățile de negociere în care alții nu văd loc de discuții
- Descoperiți adevărul chiar și atunci când cealaltă parte dorește să îl ascundă
- Negociați cu succes dintr-o poziție de slăbiciune
- Dezactivați amenințările, ultimatumurile, minciunile și alte tactici de hardball
De la doi lideri în educația executivă de la Harvard Business School, iată obiceiurile mentale și strategiile dovedite de care aveți nevoie pentru a obține rezultate remarcabile în orice negociere.
Indiferent dacă ați văzut totul sau abia ați început, Negotiation Genius vă va îmbunătăți dramatic abilitățile și încrederea în negociere. Bazându-se pe decenii de cercetare comportamentală plus experiența a mii de clienți de afaceri, autorii elimină misterul pregătirii și executării negocierilor indiferent dacă implică oferte de milioane de dolari sau îmbunătățirea următoarei oferte salariale.
Ce diferențiază geniile negocierii? Sunt bărbații și femeile care știu să:
Identificați oportunitățile de negociere în care alții nu văd loc de discuții
Descoperiți adevărul chiar și atunci când cealaltă parte dorește să îl ascundă
Negociați cu succes dintr-o poziție de slăbiciune
Dezactivați amenințările, ultimatumurile, minciunile și alte tactici de hardball
Depășește rezistența și vinde propuneri folosind tactici de influență dovedite
Negociați etic și creați relații de încredere împreună cu oferte excelente
Recunoașteți când cea mai bună mișcare este să vă îndepărtați
Și mult, mult mai mult
Această carte se murdărește. Vă oferă strategii detaliate, inclusiv puncte de vorbire care funcționează în lumea reală chiar și atunci când cealaltă parte este ostilă, lipsită de etică sau mai puternică. Când îl terminați, veți avea deja un plan de acțiune pentru următoarea dvs. negociere. Vei ști ce să faci și de ce. De asemenea, veți începe să vă construiți propria reputație de geniu al negocierii.
Deepak Malhotra este profesor asociat la Harvard Business School, unde predă negocieri în cadrul programului MBA, Advanced Management Program și Owner/President Management Program, pe lângă faptul că oferă consultanță în negocieri și instruire pentru întreprinderi din întreaga lume.
Max H. Bazerman este profesor Jesse Isidor Straus de administrare a afacerilor la Harvard Business School și autorul cărții Negocierea rațională și judecata în luarea deciziilor manageriale.
- Autori: Deepak Malhotra, Max H. Bazerman
- 2008, 352 pagini, dimensiuni: 15,3 x 22,9 cm, în cutie (TB), engleză
- Editor: Bantam Books
- ISBN-10: 0553384112
- ISBN-13: 9780553384116